万物互联时代，传统经销商何去何从？

智哪儿记者：三三

链接好智能

为什么消费者不太喜欢逛传统建材市场？

为什么传统生意越来越难做了？
为什么看起来每个月的销量还不错，就是赚不到钱？
……
“十万个为什么，不如给你的思想洗个澡！”

6月27日，由智能行业创新媒体智哪儿发起的一场以智能和跨界为主题的渠道沙龙走进了“九省通衢”的武汉。来自湖北各地的建材家居、灯饰照明、电工、橱柜、家电、智能家居、智能锁、净水等领域经销商，与涂鸦智能、鸿雁电器、智家人等品牌共同探讨智能化转型升级之路上的机遇与挑战。

传统建材家居领域目前来看已然是一片红海，整个行业都在寻求突破方向，如何打破边界开拓行业新的蓝海，成为当下传统经销商们最为困惑的难题。

智哪儿是谁？智哪儿为什么而奋斗？

活动伊始，智哪儿创始人彭安军先生就抛出了一个“炸弹”，就智哪儿使命、智哪儿跨界渠道沙龙的意义以及传统经销商如何打破思维边界、拥抱智能风口发表了自己的看法。彭总表示，在万物互联时代，行业与行业之间的边界越来越模糊，跨界已经成为企业和经销商的必选题，某种意义上来说，跨界已经不算新鲜事，未来是无界时代，这个跨界不仅仅是物理上的，更多的是思维跨界。每个人都有自己的认知边界，只有打破这个边界，才会有机会从红海中开创一片新的蓝海。

智哪儿创始人彭安军

在谈到智哪儿是一个怎样的平台时，彭总表示，智哪儿是为渠道和用户而生的媒体和服务平台，未来，智哪儿将依托团队在智能家居、建材家居、互联网等领域十余年累积下来的媒体、渠道、技术、服务等创新优势，不断挖掘经销商和用户的需求，做有价值的链接，打造接地气的垂直行业媒体。

彭总透露，近十年来扎根建材家居渠道，他与全国很多经销商结下了不解之缘，在智能化大潮来临之际，基于他们的迫切需求和转型困惑，智哪儿打造了跨界渠道沙龙这一活动，旨在通过智哪儿深入全国各地渠道的精准服务和跨界探讨，让更多的经销商依托自身的渠道服务优势与客户资源积累，在智能时代华丽转身，减少更多试错成本。

技术如何为渠道赋能？

就如何拥抱智能问题，作为专业的物联网云平台，涂鸦智能副总裁孙新涛先生给出了他们的答案。作为目前全球领先的语音AI交互平台，涂鸦连接消费者、制造品牌、OEM厂商和零售连锁的智能化需求，为客户提供一站式人工智能物联网解决方案，并且涵盖了硬件接入、云服务以及APP软件开发方面，形成人工智能+制造业的服务闭环。涂鸦智能能够让传统制造企业更快的接入智能，节省企业大量的研发成本，共享技术发展红利，从而让产品从研发到上市的路径不断缩短，让产品更有市场竞争力。同时，涂鸦的生态伙伴计划也让企业和经销商能享受到更多的全方位服务。

涂鸦智能副总裁孙新涛

据了解，6月27日上午，由智哪儿主办、涂鸦智能、鸿雁电器、智家人协办的“智能+跨界渠道沙龙”在武汉举办，而下午环节则是由涂鸦智能主办，智哪儿等协办的“未来智能化商业峰会”。智哪儿作为涂鸦未来商业化峰会武汉站的商业伙伴伙伴，双方活动跨界，资源互补，为武汉的智能行业带来了一场思想与技术的跨界盛宴。

智能门锁即将进入红海？经销商的机会何在？

在随后的嘉宾演讲中，更是频频出现观点碰撞。大咖们以在行业内的多年沉淀为基础，对目前的市场环境和未来的市场趋势都发表了自己的见解。

湖南挚臻家董事长唐宏平

湖南挚臻家唐宏平先生在演讲中提出，智能家居的目标人群是2.5亿中产阶级，据目前的市场情况来看，智能门锁是他们的主要消费品，这意味着智能门锁将很快进入红海市场。 唐总表示，经销商现在切入还不算太晚，但如果今年还处于观望状态，越往后机会越来越少。

智家人智能科技董事长卢国钊

智家人卢国钊先生对智能锁市场保持乐观的态度。他认为，智能锁市场目前呈现出的三个特点是大市场、高增长、高利润率，智能锁市场还有着超2000亿的市场规模。据阿里巴巴联合各方发布的《2017中国智能锁应用与发展白皮书》显示，在中国每增加一个百分点的普及率，就会带来近百亿的市场规模。

智家人智能锁展示区

据了解，智家人在技术创新、产品创新、商业模式创新方面独具优势，今年618大促智家人销量行业排名第四，是目前国内智能锁行业一匹黑马。

2016年中国智能锁的渗透率还未达5%，未来5-10年中国将成为全球智能锁行业的主要战场。近年来，智能锁行业呈爆发式增长，但行业乱象丛生，经销商要擦亮眼睛，选择具有可持续创新能力的实力品牌合作，智能锁也是一个重品牌和服务体验的品类，经销商要选择重视品牌塑造和服务体验的企业合作。

民宿设计师沈勇也对智能家居的未来充满希望，他提出在不远的将来，智能化家居将成为民宿的一个基本标配，智能家居将成为民宿设计师和民宿主一个重要的关注点。

经销商如何实现智能家居渠道落地？

在圆桌讨论环节，就智能家居如何跨界创新和渠道落地这一问题，几位嘉宾与在场的经销商们展开激烈的头脑风暴。

圆桌讨论

有经销商提出，自己从事电工行业十余年，一直很想转型进入智能家居行业，但是苦于对技术的困惑，迟迟不敢进入。针对这这一困惑，智家人董事长卢国钊提出，经销商若想抢占智能家居风口最重要的是要选好产品。

武汉欧曼格科贸发展有限公司董事长龙麒宇

对此问题湖北实力经销商欧曼格董事长龙麒宇先生给出了三点建议：1、发现新商机时，要第一时间正确决断；2、迅速扩张新市场不能凭一己之力；3、再蔚蓝的天下也没有免费午餐，寻求共赢。

经销商提问环节

还有经销商提出开设智能家居体验店成本过高，如何才能快速盈利。早已开始智能体验店转型的湖南挚臻家董事长唐宏平在这一问题上有着绝对的发言权，他以常德美的智慧家居体验馆盈利方案为例，从开业活动方案讲到营销策略，给出了最全面、最细致的解答。唐总还表示，智能家居是一个重服务和体验的行业，所以前期在体验店投入和服务团队的打造方面经销商要有心理准备，没有百万以上的投入不要做智能家居。

鸿雁电器战略市场部总经理王育炳

针对这一点，鸿雁电器战略市场部总经理王育炳先生也分享了鸿雁在全屋智能落地这块的布局与看法，王总表示，智能家居不像传统生意，确实有一定的门槛，这个门槛一方面是技术门槛，另一方面也考量经销商的资金实力和团队服务能力，鸿雁联合阿里、涂鸦等平台，在技术上为经销商提供了很好的保障，此外，鸿雁把代理商分为工程商、服务商和经销商，以品牌、技术、资本作为背书，为全屋智能落地提供更有力的保障。

新炬能光电总经理罗新月

针对传统经销商跨界转型，新炬能光电总经理罗新月感同身受。在本次沙龙之前，罗总刚从湖北各地做了市场走访和调研，罗总表示，传统灯具生意越来越难做了，大部分经销商都知道要转型，但怎么转？往哪里转？会不会转到坑里去？罗总表示，智哪儿这次走进武汉，仿佛是黑夜中的一盏之路灯，为经销商指明了方向，让经销商少走了不少弯路。罗总透露，新炬能近年来也开始从传统灯具销售涉足智能照明的销售，目前也在重点关注智能锁、智能家居等智能化发展方向。

武汉家装设计师黄赞（中）

武汉家装设计师黄赞自己也是个智能迷，家里从智能门锁到家电也都用上了智能，在谈到对智能的看法时，黄先生表示，智能化越来越受到年轻消费者的喜爱，在平常设计的过程中，也会碰到不少用户咨询，智能化无疑是未来发展趋势。

沙龙嘉宾（部分）合影

本次沙龙不仅吸引了来自湖北各地的实力经销商，还有湖南、河南、江苏、浙江等地的朋友赶来参加，值得一提的是，美的智慧家居湖南省总代理湖南挚臻家董事长唐宏平先生特意百忙之中抽出时间来与湖北的经销商分享经验，河南法罗力照明电器总经理姜业先生也连夜赶来参与活动，来自江苏的国内最大净水经销商联盟组织中净联也派出代表参与跨界，浙江知名民宿设计师、莫干山十大精品民宿隐西民宿创始人沈勇先生也通过视频分享了他对智能民宿发展的看法，武汉知名设计师刘威老师因为时间关系而未能到达现场，但也通过微信表达了对活动的关注，而去年销售超过4个亿的武汉某知名工程商更是趁热打铁，在活动结束后的第二天，直飞佛山考察智家人智能锁总部。

可以肯定的是，智能化已经成为毋容置疑的行业发展趋势。智能家居市场的发展，渠道落地的加速，还需要主流企业和经销商积极参与。未来，智哪儿也将继续“智能+跨界渠道沙龙”行动，推动整个行业加速转型。

智哪儿欢迎有责任、有担当的企业一同参与进来，为智能行业赋能！