【王辰课堂】王辰：“三明治”一代为什么要买足保障

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所谓的“三明治”一代，就是上有老下有小的这一代人。我们同时承担着赡养老人抚养儿女的责任，特别是独生子女一代，至少要面对四个老人一两个小朋友。

如果四世同堂，压力就会更大，这个年纪（三十岁到五十岁）就叫做牛马之年，病不起、死不得，整个家庭的负担都在这一对夫妻身上。

有一幅图画很好地展现了“三明治”一代所承担的压力，有人给这幅画编了一个打油诗：

肩上扛着爹和妈，

头上顶着一个娃。

如果脚下打个滑，

能给家里留点啥？

一般家庭还真的滑不起，经不起任何闪失，所以作为顶梁柱的“三明治”一代，从科学角度来讲，就是要给自己购买足够的人身保险，确保家里的资源主要投入到收入最高的人身上，让他的保额达到相当于十年左右家庭生活费的额度。

因为承担着巨大的经济压力，这个年纪的一代人都在拼命赚钱、攒钱，身体状况也开始走下坡路。保险公司的理赔数据表明，猝死的和患重疾的都主要集中在三十岁到六十岁，而四十到五十岁是一个高峰。

但如果我们让这样的人去买保险，他们就会有许多拒绝的理由，比如有人说我要攒钱买房子，换个大房子。

我们可以理解客户的选择，但是这个愿望一定能实现吗？万一发生了变故，我们还没有攒够钱，房子还没买到，也许就永远没有机会买到想要的房子了，而一份儿保险恰恰可以帮助我们把悲剧变成喜剧，一笔可观的保险金可以让家人买房子的愿望得以实现。

没有人愿意用这种方式来实现买房的梦想，但是这不也正是我们自己的愿望吗？不是家人的要求，是我们的责任所在。

世界上最伟大的推销员（实践篇）

作者：拿破仑·希尔　著，王俊兰　译

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有人说：“我房贷还没还完，哪里有钱买保险呢！”这几天的新闻就报道了一个人因为还不起房贷和其它诸多的压力，生活不如意，就跳楼自杀了，还砸死了一个无辜的年轻妈妈。

有些问题不是一死就可以解决的，人死了房贷依然要还，如果家人还不上就要失去房子，失去了亲人又失去了房子，让活着的人如何面对这一切呢？如果有一份寿险保障，或许能留下一笔保险金，或许能保住房子，或许能给家人留下最后一份希望。

谈论这样的话题总是显得很残酷、很无情，但是我们这份工作就是要面对这些残酷的现实。同情和可怜解决不了现实的问题，只有用我们的专业，用我们的勤奋去让更多的人明白，保险这个选项可以帮助他们完成心愿、拿走担忧。让一个经济拮据的人也要明白，保险在关键时刻可以帮助他建立一笔可观的资产。

我们今天再次强调“保险就是一种工具”，帮助我们“完成心愿、拿走担忧”。买保险花点钱不是阻碍梦想，而是保证我们的梦想一定可以实现，做到“无论我在与不在，我的爱将与家人同在”。

其实买保险，就象我们学计算机时候编程的程序图，如果一切顺利，每一步都是Yes，我们就可以顺利地达到自己想要的结局；如果在过程中出现了No的状况，因为有了保险也可以恢复到Yes的状态中去，一切都是可控制的。

当然，我们今天还要知道一个常识，就是购买人寿保险（区别于意外伤害保险和医疗保险），两年之后自杀也可以获得理赔。为什么呢？明天我们会讲这个话题，今天就到这里。

【总编：裴晓芳 13603173199】

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