先有业务还是先开工厂？

这个有意思的话题，就好比先有鸡还是先有蛋。至今还是没有定数。当然这些没有关系。有关系的就是和我们自己有关的。这才是重要的。

同学龙波，已经在企业做了十多年了。不知是不是过年时受到啥刺激。今年过来的时候，就打算去佛山开厂。不想再去上班了。在企业里呆了这么久。还是挺佩服他的。干一行能做下来。还能做这么久。挺不容易的。相信工资也是相应的提高了。这也是符合3万小时的定理的。当然。天天打工肯定是不行的。有自己的事业当然是好事。

既然他这么想开工厂，肯定陪他去了解整个工厂的生产过程，比如：房租，租多大的房子也是很有学问的。我另一同学。去年年底刚搬厂房，于是生意发展太快，自己也未曾预料。现在的厂房就已经不够用了。从哪里看出来呢？就从发货速度那里。之前他们的货。一般是今天下单，明天就能发货。快的就是今天。现在是订单太多了。人手，地方都不够。一般都是三天后才能发货。这个发货速度，对于一般呢工厂来说，算是快的。但是如果你是一家电商企业，这个速度就不行了。越快发货，客户体验就越好。客户满意度就会提高，这样回头率也高。整店效果才会越做越好。这才是电商企业多纬度评分重要因素。

看到没？这只是租房问题。刚开始，租太大了。你又亏不起，太小又可能不够用。你自己应该如何去决策。这是我们做企业主应该考虑的问题之一，接下来，就是设备，这个到时相对简单，只需要根据自身的经济条件，决定买新货还是二手的。唯一需要经验的就是这设备回来了。该放哪里？放哪里方便。这才是关键。

现在还有人工的问题。对于一个生手老板，该不该请个厂长，师傅之类的。也是决定我们产品好坏的关键因素。没有他们打样，放模。我们一个生手该怎么样做？很容易一眼抓黑的。这也是问题的关键。

接下来就人员的配置问题了，这个我们很有经验，前两年，我们就一直在招人。经过几年的实践，慢慢摸索出一点小经验来。招什么样的人？需要具备什么条件。哪些是必要的条件。这将成为你将来工厂管理的关键。能不能大家合成一体，齐心朝某个目标努力。将决定我们工厂的未来。东西做的好不好，精不精，都是靠我们的员工，并不是老板自己做的。只有大家都是一条心，为好产品而生的。这也是这两年我们一直换员工的原因。我们在寻找那些有缘的，且做事很给力的员工。今年我们将会再上一台阶。因为我们自己找到那帮我们需要寻找的员工。

人找到了，接下来就是业务了，我们不是富二代，也不是业务出身。不带有业务属性。该怎么操作呢？举个例子，我们龙江一年两届的龙家具展，马上就要到了。聪明的人。已经准备好资料，报价表。在合个路口截胡这些外来客，这不愧是一个行之有效的方法。当年我也在这里发过资料，还有当场下单的。别说没有客户。只是我们自己是否有张口嘴，迈开腿。

业务方式有很多种，这是其中的一种，我们只是讲一下其中的一种，剩下的还得靠自己去发掘。自己发掘来的客户和我们自己才有感情。才愿意给我们下单。

团队磨合肯定也不能少，人家之前在别的工厂是这样做的，来到新地方。肯定有不同。如何让他们更快的融入，更快的适应。都需要大家的一致努力。合作才能成的。没有看起来的那么简单。

至于是先开工厂，再去开发客户呢，还是先先客户再去开工厂呢？见人见智。个人认为稳当的方式是先找客户，再去开厂。为啥？因为你要搞定客户，你得非常了解你的产品，也就是你熟你的产品。是好的。还是普通的。心里有数。将来也知道自己应该如果去开工厂。需要怎么样的人才。相对来说就简单很多。

当然开工厂和想象的肯定会有出入，只有实操之后才知道，有些路是走错了。或是反了。没有关系。马上调整回来。人生路上处处得交学费。我们一直是个学生。我们要怀着学习的心态前进。