精准销售配合粉丝经济，打造新销售时代最热IP

用光影记录生活，用自拍留下青春，自拍的内涵，已经不仅仅是一个动作，从某种意义上来说，自拍已经成为代表泛90后一种潮流，时尚的生活态度。无论你走进一座公园还是一家网红餐厅，举起手机，记录美好，分享社交，几乎已经成为时尚人士们的固定流程。

而美图相机，则可称之是为目前市面上最受欢迎的自拍手机之一，也是众多爱自拍，爱生活地女孩的首选。6月27日，美图相机在北京颐和园听郦馆召开新品发布会，发布了一款全新智能硬件美图beautymore皮肤检测仪，可以实现肌肤问题监测，问题预警，达到自拍记录肌肤情况，皮肤检测仪解决肌肤问题的目的。

在活动现场，还选出10名美图相机的忠实粉丝送上登榜手机天猫开屏的幸运好礼。

这是天猫超级粉丝日为用户创造的诸多权益之一。 猫超级粉丝日通过对大量用户数据的精确分析，深刻洞察到消费者的消费心理，最终把视线聚集在了这群爱自拍，爱社交，爱分享的女性群体身上，让用户登上开屏，享受一次“美的展示”。

在销售需求日趋精细化，而消费者愈加注重消费体验的今天，天猫粉丝日的出现，就像是为消费者量身打造的最适合自己的品牌专属特权日。

天猫粉丝日是建立在大数据基础上，将粉丝经济和精准销售完美结合的一个创举。不同用户有着不同的消费偏好，每个人心中都有自己认定的好物铁皮，而天猫粉丝日，就是把这些用户特征通过精准的价值计算，运用独特的公式，分析出能为消费者带来最小沉没成本和最大消费愉悦度的品牌特权。

其实，简而言之就是，让对某一个品牌情有独钟的消费者花费最小的代价购入自己最满意，最有幸福感的产品。

显然，这种销售模式能够做到稳固“老粉”，招来“新粉”的目的，进一步释放粉丝的购买能力。以美图相机为例，天猫超级粉丝日活动期间，从美图天猫官方旗舰店的开张，到春熙路上美图手机联合天猫超级粉丝日举办的“美图T9大片实验室”活动，产品的曝光度呈现出指数型爆炸增长，据天猫方数据显示，天猫超级粉丝日活动期间，美图T9累计销量过亿，预售第一天粉丝成交比就超过百分之40；美图相机单日粉丝增加量同比增长27万，第一日新增粉丝11.5万，为全年粉丝增量TOP1。如此看来，天猫超级粉丝日联通的线上线下品牌方和潜在消费者的互动，提高了产品溢价，进一步增强了粉丝的黏性，也为品牌方进一步运营粉丝，走精准销售的路子打造了更多可能。

嘉信理财的创始人查尔斯·斯瓦布曾说过：“我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。”这句话和天猫超级粉丝日的内涵有着异曲同工之妙，就是精准销售的同时，无比注重用户体验。以美图相机为例，把从五亿美图粉丝真人而来的数据，经过准确的算法，定位骨骼，打破传统美颜相机磨皮过度，打光过度的尴尬，让每一张自拍，都完美无瑕美图当消费者经天猫粉丝日转变为美图粉丝之后，就有了beautymore 的出现，一个虚拟变美，一个现实变美，这一系列的美丽生态链，呼应了天猫粉丝日好玩，创新亲密互动的亮点，完美对接广大泛90后突破常规，爱玩爱闹，天生自我的生活态度。线上线下无缝互动，带来专属的粉丝权益。

为了进一步促成品牌粉丝和明星粉丝的良性转化，美图本次活动还邀请了美图拍照手机代言人、美图首席颜值官Angelababy、方文山、潘粤明、美图T9摄影顾问贾蕾等嘉宾登台讲述“寻美故事”，更邀请到了戚薇、李晨nic、美图T9自拍速度官尹正、汪东城、金晨、奚梦瑶、美图T9“品牌挚友”坤音四子ONER：岳岳、木子洋、卜凡、灵超等众多喜爱美图T9的歌手、演员、超模到场助阵。这更是把粉丝经济进一步深入挖掘，将品牌代言人的明星效应，通过天猫粉丝日，进一步转化为品牌自身的粉丝效应。消费者的需求每时每刻都在变化，而粉丝对于品牌的情感态度短时间内却不会转变。天猫粉丝日的目的就是通过精准销售的绝佳的用户体验，让消费者和品牌方建立情感的连接，让销售成为有温度，有深度，有情感的互动。

古老典雅的颐和园，现代科技的美图手机和肌肤检测仪，看似毫不相关的两种东西，却可以完美融合在一起，天猫超级粉丝日便是将这样创新和碰撞的火花进一步扩大为盛大的焰火。天猫超级粉丝日无疑是新销售时代最大、最热的IP，精准销售能够在最大程度上吸引到消费者的注意力，而绝佳的用户体验则能够成功留下消费者，配合明星效应和产品粉丝的良性转化，天猫超级粉丝日，果然配得上超级二字。