四季珠宝古玩城：如何逾越古玩线上交易的三大鸿沟

把古玩搬到网上并像电商一样交易，这个模式行得通吗？近日，杭州古玩市场里的商家都忙着上网，没时间招呼来店的顾客，究竟是什么原因？获悉，商家都在浏览同一个网站——“四季珠宝古玩城”，四季珠宝古玩城到底是一个什么样的网站，能让商家在营业时间也要去游览，经一位古玩店老板介绍，四季珠宝古玩城负责杭州乃至全国古玩、字画、陶器、艺术品的销售和拍卖平台，他们计划将打造成一个融合古玩鉴赏、交易和拍卖为一体的综合线上交易平台，并成为古玩爱好者的聚集地。

据悉，“四季珠宝古玩城”的线下地址就位于杭州古玩市场，杭州古玩市场拥有几十家店铺，其每年交易额达到上千万元，线上交易额占比只有60%。据其透露，“四季珠宝古玩城”希望为古玩店铺实现线上渠道扩展和交易额的突破。

“互联网+古玩”三大鸿沟

淘宝，苏宁，国美等平台都在做古玩电商，无奈这块大肉也容易吃到嘴，至今古玩电商的市场份额还占不到古玩行业全年交易份额的百分之一。

这是为什么呢？

1、古玩交易和普通商品交易不同，其真实性是影响消费者购买的最大因素，网上交易仅凭几张照片就辨真伪还是很难，大件的、贵重的古玩还是不太可能直接在网上交易。

通过了解，绝大多数网店拍卖的古玩都是以钱币、玉器、玛瑙等小型杂件为主，交易的物品，价格越低的捧场的网友越多，价格在50000元以上的物品，问津者就明显少了很多。

2、与线上购买古玩相比，逛古玩市场不仅是为了买东西这么简单，也是一个相互交流的过程，这是多少年来形成的传统。能亲眼看到、亲自把玩一下文物，哪怕不买，也是种乐趣，这在虚拟网店里是不可能体会到的。

3、网上交易，运输是大问题。像中国邮政几乎不接受文物运输，很多私人快递公司也如此。即使快递公司接受运输，像瓷器、玉器等易碎的古玩，玩家也不放心寄送啊。”

线上古玩交易的成功模式：

网上古玩交易不受地域限制，足不出户就能看到全国各地的东西，比如，四季珠宝古玩城古玩网开通了第三方支付平台，交易还是比较安全的，而且成交效率也大大高于实体店，跟淘宝支付的流程类似，收货之后可以找行家鉴定真伪后再从第三方支付平台上打款给卖家。

古玩行业和互联网连接也不是难事，只要像四季珠宝古玩城做好以下几点就可以了。

第一、内容

如今移动互联网都风生水起了，我们的艺术家、画廊、拍卖公司，大多还在坚守着线下的市场，对气势汹汹的互联网呢，可能是无动于衷，也可能是无可奈何。

不过，有了互联网之后，包装成名的速度要快很多，以往艺术家的线下推广需要几年的运作，而在互联网上可能只需要一年，甚至几个月就够了。

所以，要以专业的内容作为传播点，以微博、博客、微信等社交网络平台逐渐积累自身的影响力，打造成明星般的关注点。这样就能为后来的社群和商业变现建立基础。

第二、社群

我国大多数小康家庭不是不能消费艺术品，而是没有意识到可以消费艺术品，当下还缺少这个消费的场景。这也是淘宝、苏宁、国美等电商进军艺术品电商失利的原因了，没有一个艺术品交易的氛围和场景，如何形成大规模成交呢。我们可以想想一下，在一群只知道淘便宜货的人当中，卖艺术品，可能吗？倒是有一个词可以形容下，对牛弹琴。

这些大电商有流量，不过没有艺术品交易的场景，没有公信力，很难成交高质量艺术品。而有些专业的艺术品电商呢？有艺术品交易的场景，很专业的模样，但是却苦于没有流量。他们唯一的共同点就是都没有形成专业艺术品交易的社群。

所以，只有完成了第一步，才能建立一个高质量的专业社群。有了社群之后，才能有了后面的变现。

第三、商业

也就是变现。这是任何一种商业模式的最终目的。

其实，当我们有了足够多的精准关注人群之后，又通过社群进一步加强对潜在人群的管理和运营，接下来变现就容易多了。

有个好玩的例子，我一个朋友是专业玩一些古董的，他的一个朋友托他在微信朋友圈里发一个转让玉器的消息，结果成交了，二十万的佣金直接到手。

当有了圈子，有了人，有了信任之后，变现很容易。

无论是个人艺术品电商，还是专业的艺术品电商，以及艺术品电商平台，原理都是一样的，都可以通过这样的模式，建立一个基于信任的艺术品交易场景，从而成交就容易多了，而且这种基于信任的成交时持续的、反复的。当然，前提是你得诚信经营。

四季珠宝古玩城表示，“作为平台方，将承接来自古玩行业的商户入驻，通过提供专业的互联网技术支持，交互式的用户体验，全方位的商户服务，打造出一个优质、高效、便捷的古玩线上交易平台。