董彦田：开店先锋苦为乐，只留丹心全福元

董彦田，1973年7月生人，寿光孙集人，1996年10月进店，先后任购物中心摩托车组定员、电视机组组长、台头店店长、上口店店长、彭家道口店店长、马店店店长、昌邑店家电主任、临朐店家电主任、昌乐店家电主任、昌邑二店主任、全福元百货一楼主任等职务。

拓土扩疆堪当重任：当年顶呱呱的连锁店长

台头店是集团第一个对外使用“全福元”名号的连锁店，当时很多老百姓并不知道。为此，董彦田没少下功夫。每当台头党委开会的时候，董彦田便申请在党委大会发言，宣讲百货大楼和全福元的关系，除了进行政府公关，十里八村的村委的条幅、大喇叭他也是将效用发挥到了极致。

在担任彭家道口店长时，有一次董彦田邀请周围7个村的支部书记约谈，用诚恳的态度赢得了大家的信任。自那以后，7个村的中秋节、春节福利就包圆了。干超市就要精打细算，有一次董彦田争取到了银宝轮胎的一笔大宗团购，2780桶食用油需要一桶桶的搬运，如果雇佣装卸工大约需要1200元，但是一旦雇了他们，基本也就没有利润了，董彦田便带领员工自己卸起来，一桶，两桶，三桶……卸完货后，大家都累倒在地上。当然，付出总有回报，当年彭家道口店的销售额增长了70%以上。

开店先锋苦中作乐：刻骨铭心在昌邑

昌邑店原定于2010年五一开业，为了抢占第一季度旺季市场，集团研究决定赶在2009年12月开业。对于董彦田他们来讲，这无疑是一个巨大的挑战，新的团队，新的岗位，新的任务，“四座大山”让他们倍感压力：图纸不会看、动线不熟悉、CAD不会画、招商无资源，摸着石头过河，白天外出招商、进驻工地，晚上挑灯夜战学习画图纸、论证布局，“白加黑”，一天当成两天用，顶棚、地面、动线、中空、收银台等细节在他们的努力下一个个完成了。当时正值冬天，条件非常艰苦，夜晚住在没有窗户的高层楼里，呼呼的北风刮的刺骨地疼，不少员工的手、脸甚至连屁股都冻伤了，大家体力、心力都非常疲惫，几近达到了生理的极限。后期上货时，上百吨的家电也全是大家一台一台人工背上去的。开业前夕，董彦田更是“不近人情”，“霸道”的和父母、妻子约法三章：开业前一个月，不要给我打电话！我想你们了晚上给你们打……

作为集团的开店先锋之一，董彦田2011年8月份被调往临朐筹备开业，临朐店开完业后，他又跟随“开店先遣团”奔赴昌乐，筹备昌乐店的开业。随着集团大规模开店潮接近尾声，董彦田准备在昌乐大施拳脚的时候，他迎来了又一次职场考验：杀回昌邑，负责昌邑二店！

连续多年连轴转，13年的域外工作期间，董彦田连续9年没有回家过年，最后一次回家还是因为体内白细胞严重，医生再三“恐吓”如果不治疗很容易形成白血病，董彦田这才匆匆入院接受治疗。

全百超市止跌回升：“铁头董”用实力证明自我

调回寿光后，董彦田被调往全福元百货一楼，这个曾经是集团单店销售冠军的门店因为车站搬迁、顾客分流等诸多原因，近年来一直处于下降状态，门店的吸客能力不足，客流量持续下降，止跌回升成为他工作的当务之急。

董彦田上任后，立即着手进行了为期一个月的大型调整，今年上半年又清退了5个效益差的供应商，引进了8个新供应商，打通了卖场，迁移了服务台，引进了乐上酵素等体验业态。珠宝、名表打破原有的装修风格，全面改造升级，化妆品预计在7月份完成调整……经过这一系列的调整升级，超市迅速扭转了连续多年下滑的局面，超市销售额已经逼近历史最高峰，2017年销售增幅达到20%以上，这一次，董彦田露出了会心的微笑，超市的升级改造成功也极大提高了广大主管和员工的士气，这对于一个持续下降的门店来讲，似乎是更为重要的。

忍辱负重低下头颅：只因满腔全福元信誉在心田

有道是：士可杀不可辱董，但是能在关键的危急时刻应为布局、游刃有余，宁可自己受委屈，也要捍卫企业尊严，能从心里做到这一点的，不愧为一名优秀的管理人员！董彦田坦言，这些年他感触最深的是昌邑店的水壶自燃事件。2009年，昌邑一位顾客家的水壶发生了自燃，沙发、电视、冰箱、洗衣机都被烧坏了，顾客把所有的怨气全都洒在了他的身上，语言的谩骂、人格的侮辱，甚至抱着他的腿，扬言要跟董彦田同归于尽！

董彦田明白，顾客虽然失去了理智，但是他不能乱了手脚，这个事情一旦处理不好，将对企业造成不可估量的损失！为此，他放下尊严，和颜悦色，先后到顾客家里去了15次之多！一次次与供应商交涉，一次次与保险公司洽谈，最终为顾客赔偿了全部损失，没有造成大的社会影响，别的不讲，单就董彦田的这种责任担当精神也值得我们学习。

董彦田办事干练，满面春风，在带领员工上也有独特的见解，“带领员工就像养育自己的孩子，一点一滴的培养，潜移默化的熏陶”，他带过的主管无不称颂他的管理素养，跟着他的员工感觉很有奔头，我想，这大概就是亲和力吧！

人生格言！做正确的事，再把事情做正确！