鬼谷子老狐狸经：背熟这两句口诀，学会圆滑说话，做个成熟的人！

圆融，是强者的处事态度。圆滑，是智者的说话准则！

有鬼谷子智囊团的朋友赵涛问：阿信，平时我跟人说话总是把握不好度，有时候话说的轻声细语，常被人看不起。有时候话说的太硬气，又总是得罪人，我应该怎么办呢？

阿信说：“说话是门艺术，记住两句话：软硬兼施，绵里藏针。”

那么我们今天就来说说鬼谷子的说话之道。

一

先来讲个绵里藏针的故事，主人公叫弦高。一听这名字就知道是古代人。

事实也是如此，弦高是个郑国的小生意人。有一年秦国准备偷袭郑国，这事儿被生意人弦高知道了。作为生意人他本来可以睁一只眼闭一只眼，假装不知道。可是如果这样的话，自己的家乡郑国就一定会生灵涂炭。

怎么办？想救郑国，可自己就是个小人物，除了眼睁睁的等着灾难的发生，又能怎么样呢？哪怕是硬碰硬，就自己的小身板实在是螳臂当车。

这时候，的确是考验一个人的智慧了。

弦高急的像热锅上的蚂蚁，不知所措，突然他急中生智，想到了一个主意，至于行不行得通，要做了才知道。

第二天，弦高花钱去买了一些物资：牛皮。看样子，他是想吹牛皮了？

只见他带着物资走进了秦国的军帐中对秦军的将领说：“将军好，听闻秦军路过郑国，我们大王派我在此等候多时，略表薄礼，还望笑纳。”

这是几个意思？弦高莫非是贪生怕死之徒？居然不去螳臂当车，还去谄媚秦军？如果您这么看，你就实在小看弦高了。他实际上的确是在吹牛皮。

细细琢磨，我们就会发现，弦高表面上非常客气，说话就像棉花那样软绵，亲切。但实际上呢？他是在告诉秦军：

“对不起，你们要偷袭郑国的事儿，郑国已经知道了，而且准备的很充分。我们大王派我给给秦军送礼是尊重秦国，你们退兵，我们大家都有面子。如果你们非要一意孤行，那么对不起，我们只好兵戎相见了。”

秦军发觉郑国已经知道偷袭的事情了，只好作罢，退兵回国。

这是典型的绵中藏针的话术。

二

俗话说“先礼后兵”，这是我们日常沟通中的常用方法，一个真正成熟的人，一定会把话说的不卑不亢，软硬兼施。

所以在与人沟通时，可以先说软的，给人三分面子，观察对方表现。如果对方不识趣，再说硬的来威慑对方。软的是棉，硬的是针。软硬兼施，才能不露声色的击中对手，让对方知难而退。

切记，说话不能太软，也不能太硬。

这就如鬼谷子说的：变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚。鬼谷子告诉我们，说话有说话的规矩，有时候要讲好话，要是好要说坏话，有时候要绵柔，有时候要刚强。

软的话要说的稳，硬的话针要扎的准。