哪些商品陈列技巧能够有效提升销量？

商品陈列是促成终端销售的机会之一。调查表明：顾客最后作出购买决定87%取决于商品陈列的科学性与显眼度。

而商品陈列又是最为廉价、最为基本的促销方式。有效的商品陈列不仅可以刺激消费者的购买欲，促进销售，还可以提升连锁企业的形象。

一、商品陈列的基本原则

1. 陈列的安全性

排除非安全性商品，保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落。进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。

2. 陈列的易观看性、易选择性

一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为1.5m到2m，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1m。

3. 陈列的易取性、易放回性

顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。

了解陈列的基本原则后，我们来看看令人感觉良好的陈列应该具备哪些条件。

二、商品陈列的要求

1. 清洁感

不要将商品直接陈列到地板上。无论什么情况都不可将商品直接放到地板上，注意去除货架上的灰尘、锈、污迹。有计划地进行清扫。对通道、地板也要时常进行清扫。

2. 新鲜感

符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置。富有季节感的装饰。设置与商品相关的说明看板，相关商品集中陈列。通过照明、音乐渲染购物氛围。

三、商品的位置安排

一般中间货架高165cm，可以将陈列段位作4个区分。

上段。即货架的最上层，高度在120cm至160cm之间，该段陈列一些推荐商品，或者有意培养的商品，该商品到一定时间可移至下一层即黄金线。

黄金陈列线。高度一般在85cm至120cm之间，它是货架的第二层，是人眼最易见到看到，手最易拿取商品的陈列位置，此位置用来陈列高利润商品。

中段。货架的第三层，其高度约为50cm至85cm，此位置用来陈列一些低利润商品，也可陈列原来放在上段和黄金线上的已进入商品衰退期的商品。

下段。货架的最下层，高度一般在离地10cm至50cm左右。这个位置陈列一些体积较大，重量较重，毛利较低，但周转相对较快的商品，也可以陈列消费弹性低的商品。

陈列tips：

①所陈列的商品与货架前方的“面”保持一致。

②商品的"正面"要全部面向通路一侧。（让顾客可以看到）

③避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。

④陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持至少5厘米的距离。

⑤陈列商品间的间距一般为2～3cm。

⑥在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并安放宣传板、POP。

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