专访|“视营销如生命”的地产女神

她机缘巧合进入房地产行业，却一直在坚守；她连续数年勇夺销售冠军，却敢于清零重新出发；即使99%的时间都献给了工作，却依然担当儿子的灯塔，即使高强度的工作使其养成了果敢坚毅的个性，而她却在做社会慈善时潸然落泪。她是晨华集团地产营销副 总经理黎媛 ，身背无数标签的她始终觉得，自己只是最初那个将“ 捍卫营销当做是捍卫生命 ”的地产营销人。

人物简介

黎媛

就职公司：广西晨华投资集团

现任职务：地产营销副总经理
工作经历：2001年进入房地产行业，广西地产圈知名地产营销人，拥有强大的领导力、执行 力、操盘力，以及市场敏锐度。至今近17年地 产生涯中，曾创造个人实现项目70%去化量的奇迹，保持9年不同区域操盘销冠，连续12年带领团队实现量价齐升，超额完成年度任务。

17年营销心路， 源于真诚与坚持

17岁的黎媛希望自己能成为太阳，照耀万物，如果做不成太阳，也能成为一 盏灯塔，给身边的人带来温暖。当时的她尚未知晓，17年后的她，能在房地产营销这个行当，成为一盏明亮的灯。而房地产这个在世人看来拥有高收入，却伴随着高压力、高强度的行业，她却期许 能甘之若饴地奋斗一生。

当担任晨华集团营销副总一职的黎媛落落大方地站于人前时，你绝对想不到在 2008年逆市情况下她，同时管理4个项目带领4个团队往前冲，实现量价齐升拿下片区销冠，并比之前代理商销售的业绩高出8倍，也不曾想到她凭借着对营销节奏的把控能力，以及对市场的透彻分析，带领手下队伍让整个项目逆境重生。她知人善用，有独特的管理模式 可以让团队每天都像打鸡血时刻充 满激情；她对于房地产营销透彻的领 悟力、执行力、洞察力和敏锐度令人 惊叹。最佳新人奖、销售标兵、优秀职业经理人……17年来，几十份荣誉证书满盈书柜。

在黎媛看来，这些看似“不可思议”的成绩并非偶然，都源于最初扎根营销一线时所建立的坚实根基。即使营销岗位让她越战越勇，越战越爱，但时至今日，她仍未忘记17岁时的那份初心——勤奋、拼搏、真诚、务实、感恩。“不挑客、不舍得休息，更不喜欢贬低竞品楼盘。现在看来，这些傻得可笑的冲劲，真正让我体会到了什么叫‘吃亏是福’。”黎媛谈到。而优质营销人的形象在言语中已栩栩如生。

无惧行业压力，誓做地产女超人

“营销好像是我的一个孩子，我会用捍卫 生命一样去捍卫营销。”黎媛热爱营销，她对营销的热忱甚至渗透到骨子、细胞、DNA 里。 就是这份坚守，让她一步步走到集团营销副总经理的位置。用她的话说：“营销这份工作需要扎实的经验和阅历，就跟建房子一样，如果地基打不稳，始终是会倒的。”她认为，没有基础将很难带出高效、强大且优秀的团队。

在她面前，外人尽管能看到房地产行业的高强度，却看不到所谓的高压。“这可能跟我是 学会计的有关吧。”在黎媛看来，营销无非就是 跟数字挂钩，完成集团下达的“几个亿”、“几十 亿”、“几百亿”的目标。当任务下达，她所做 的，就是将先前的优异业绩“清零”，以平常心 的姿态继续去努力，去拼搏。

不仅是超强的抗压能力，黎媛还拥有着 地产女性从业者鲜有的自信与霸气。除了 “不觉得这行压力大，反倒觉得很轻松”外， 她宣告：“不管给我什么样的项目、地段、产 品，我都有信心带领团队达成集团的要求和 指标。”但外人或许无从知晓，在这份霸气背 后，藏着多少的不放弃和付出。

褪下雷厉风行，儿子是她的骄傲

不难看出，黎媛似乎天生适合从事房地产营销这一行，她感恩自己找到了许多人寻觅半生也找不到的，与自己性格特质相匹配的职业，但褪去工作中的雷厉风行，她更感恩自己拥有着一个懂事的儿子，和理解并支持她的家庭。

说起儿子，黎媛脸上满是幸福、柔情和骄傲。小学五年级，熟读四大名著，能用英 语跟外国人顺畅沟通，建立了较为清晰的人生规划。然而，长期出差、分隔两地，又让黎媛颇感愧疚。“虽说再忙都要陪着小孩，但开发外地项目时，我只能通过视频聊天对 儿子进行人生方向上的引导。”黎媛说道，一旦有时间回归家庭，她几乎全部的时间都 花在儿子身上。

“虽说人生不只有工作，还有生活，但像我这样 99%的精力都奉献给工作的人，对家庭唯有感激。”黎媛这样形容工作和家庭之于自身的关系：事业与家庭是 两条平行的铁轨，而自己是行驶在上面的火车，一旦有一条铁轨生锈，自己只是一辆报废车。为此，黎媛在工作之余，并未忽略丈夫和家庭，这让近 17 年的婚姻至今依旧保鲜。

是文艺爱好者，更是社会慈善家

与众多典型的职场女性一样，黎媛不仅懂得维系好事业和家庭间的关系，更懂得如何释放压力，提升工作积极性和执行力。投身于丰富多彩的兴趣爱好中，工作外的黎媛“人设”更加立体。

“钢琴、古筝、架子鼓、唱歌、跳舞……这些我都喜欢。”作为地产从业者，黎媛的 文艺爱好涉猎范围之广本已让人惊讶，而她还热衷于对中医的研究，用“奇女子”来 形容也不为过。

“最初对中医产生兴趣，源于儿子从小就容易生病，为了让他拥有强健的体魄，我开始走进这一领域。”黎媛说道，现在看来，掌握中医知识对于地产从业者也益处颇多，熬夜加班、经常用脑，中医能让她和她的团队合理调节身体机能，更有效率地投入工作。

眉目间、神情里总是自带明媚灿烂的黎媛，真的没遭遇到困难和无力的时刻 吗？面对记者的一再追问，黎媛微微感叹：“人生就像剥洋葱，总有一片让你落泪。”

基于在事业上频遇“贵人”支持，以及长期以来团队的认可和家人的不离不弃，黎媛决心回报社会，关注弱势群体，与众多结拜姐妹成立慈善团体，而让她潸然落泪的，是在从事慈善活动后，接触到的单纯、善良而简单的脑瘫儿童们。她想借居柳州，呼唤社会人士增加对他们的关注和重视。

高端对话

居柳州：在您的叙述中，您和晨华渊源颇深，在您看来，你们之间有着怎么样的契合点？

黎媛：2005年有幸加入晨华集团，它“诚信、开明、进取、责任”的企业 价值观深深吸引了我，13年过去，我依然能够感受到这样富有正能量的企 业文化，这与我奉行“真诚、感恩”的座右铭所契合，并且，正是因为这样的 企业大爱，这里还吸纳了一批跟我志同道合的战友，更是让我事半功倍。

居柳州：晨华在柳州的开发向来比较低调，但这次回归却尤为注重品 牌的塑造，这是基于怎么样的考量？未来在柳州还有哪些布局规划？

黎媛：事实上，晨华在柳开发的项目多且经典，华信国际、东城华府、华 韵上城、华展华园……26年深耕柳州的经验，给了晨华集团塑造本土实力 品牌的决心，这次为柳州市民量身定做的晨华金湾御府，就是在这样的背 景下诞生的。目前，晨华的土地储备还有上千亩，为柳州的城市建设添砖 加瓦，是集团的长远大计。

居柳州：晨华·金湾御府呐喊“为改变柳江而来”，此前营销中心开放，更是吸引近千人到访，您认为它给柳江带来了什么？又为何具有这般吸引力？

黎媛：我们不只是卖房子，而是希望将美好生活的概念带到柳江。晨华在九曲河畔打造的晨华·金湾御府，邻近的西二路和轻轨直通全城，且直接享受周边逐渐变现的柳江区“十大工程”项目红利，可以说项目是为柳江人民量身定做的产品，并引进了绿城物业。这样一个集优质自然 资源、政府投入和品质产品的项目，必将成为柳江的标杆项目。

如今，晨华·金湾御府能够受到购房者的青睐，离不开前期部门对于优势地段资源的争取，离不开设计部门对于产品的精心设计，离不开工程人 员夜以继日地努力，也离不开物业人员的默默奉献，我相信我们的产品定能不辜负柳江人民的期待，就像那句话说的：“你正好需要，我正好专业。”

居柳州：当下越来越多的品牌房企进驻柳江，您是怎么看待柳江房地 产市场前景的？

黎媛：正如我先前所说，我对于竞品项目没有敌对，反而持欢迎的态 度。据我了解，柳江区尤其是柳江新城片的整体规划已纳入柳州主城区范 畴，政府部门在区域规划建设上投入巨大，我相信柳江楼市必定欣欣向荣， 同时，我欢迎更多的房企进驻柳江，共同提升柳江人居品质。

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图文｜马凯文 专业贴膜

编辑｜G小调

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