差异化破局年轻人市场，OPPO如何成为T型时代赢家

最近有个词挺火的，叫T型人才，和之前讲的斜杠青年不太一样的是，T型人才首先强调的还是一个绝对优势的长处，然后才是各领域涉及的宽度，有点当年一专多能的意思。这也彰显出了目前的时代特色，既要有广度，也要有深度，单纯的专精或者泛泛而谈，恐怕是无法获得最后的成功的。

我们可以用这个时代的标准去审视很多成功的品牌，最终你会发现，他们也都符合这个标准，尤其是越年轻的品牌，越是一个精品多面手，只是还是非常值得同行业学习的。

从发布会到音乐节

手机发布会现在是一个常态，每个月都有那么一两次，有时候还会扎堆举行。但是把手机发布放到音乐节上，就是一个创新的举措了。而今年在年轻人市场获得巨大成功的手机品牌OPPO再次领先了这个营销变革，举办了OPPO红蓝音乐节发布了一款特别的产品就是红蓝渐变配色的OPPO R15星云特别版。

这场音乐节的嘉宾阵容强大，包括深受年轻人喜爱的蔡健雅、痛仰乐队、新裤子、陈粒、满舒克、陈鸿宇、万妮达、The Bilinda Butchers、声音碎片、Pineapple以及最近大火的《创造101》女孩孟美岐、江璟儿、蒋申、周雪、陈怡凡、张溪等等。而发布的这款手机也来头不小，设计师是色彩大师Karim，其彩色艺术灵感来自于人马座三叶星云，这个特殊的红蓝渐变色版本也是OPPO即备受好评的红蓝巴萨版之后的又一次红蓝尝试。

在这里我们可以看出很多不一样的变化，首先从产品层面讲，手机的科技属性开始淡化，艺术属性越来越强，大家看的不再是枯燥的参数和配置，而是更好的设计和外观。从这个角度来说，我们可以看到OPPO对年轻用户消费心理变化的洞察。R15星云特别版创意来自于宇宙中遥远的“三叶星云”，而巧妙的是，三叶星云刚好就是宇宙中最绚烂且最年轻的一颗，而它因孕育恒星而爆发着无限能量与可能，这一点正是OPPO希望可以契合年轻人精神追求的地方。

其次是发布会变音乐节，整个基调也从理性严肃转为了活泼开放，是一个人人都可以参与的High节，而不是仅仅是一个媒体参与的发布会，这种变化也可以看作是OPPO品牌在追求和年轻人的文化融合，让OPPO不仅仅以一个手机品牌而存在，而是成为一个更广泛的年轻符号，这确实也是一个品牌发展上的创新和突破。

T型OPPO

数据表明，OPPO的用户大都是年轻人，八成都在23岁以下，这不能不说是这几年OPPO大力推进年轻态的营销的成果。最年轻的明星偶像代言，最热门的综艺节目，最时尚的外观设计以及最绚丽的色彩搭配，而现在OPPO又在玩法上更升维了。

其实OPPO之前R15的晚会也非常精彩，明星家族、微电影、跨界营销，都是OPPO身上不能升温的年轻符号，随着这种年轻元素的逐渐加入，OPPO本身已经从一个年轻人的观察者，参与者，变成了一个年轻人标签。OPPO了，就意味着年轻活力，甚至在这次R15星云特别版和这场音乐节后，OPPO更有了一种独特的价值观标签：不服俗套，追求自我，坚持个性的无限可能。

而这种符合年轻人喜好的气质，就是T型OPPO最突出的特点。这不是一个单纯的配置高或者拍照好，或者说设计的时尚好看，而是在从产品到品牌属性等等各个角度上，都能够体现出“青春活力”，成为一个“为年轻人定制”的手机。

这种竞争策略在日趋同质化竞争的手机市场中起到了非常意想不到的效果，大家对OPPO的品牌认同更高于对价格、参数乃至配置的认同。OPPO从来不必在发布会上把精力都放在怼友商上，而是不断的通过各种形态的活动和宣传来传播自己对青春的理解，做年轻人喜欢的事情，而不是做工程师喜欢的事情，我想这大概就是很多手机厂商百思不得其解的OPPO的魅力所在。

而从产品的宽度来看，OPPO在各个维度上的表现也都是可圈可点的，最顶级的屏幕显示，行业领先的拍照效果，更加稳定的系统和配置，让你也根本找不到OPPO旗舰手机的短板所在。OPPO手机的品质也一直比较过硬，很多人都会用上两三年毫无问题，从这一点来说，甚至超越了不少以发烧为名的高配置机。OPPO 还推出了自己的AR开发者平台——OPPO ARunit，2018将会支持到8000万台手机，这种酷炫和新颖的交互方式显然才是OPPO最看重的，简单的跑分之类无法行程用户体验提升的东西其实就真的不太重要了。 永远给用户最年轻，最时尚、最新颖的玩法，我想是OPPO的特别之处。

跨界迎未来

从来没有一个时代像现在这样多元和融合，很多品牌也一直在不断的尝试打破自己的次元壁和更多的品牌或者业态进行重塑和融合，以获得自身的突破和对行业的引领。比如最近米其林就突破性的和天猫生鲜进行了合作，不但要发布米其林的家庭食谱还指定天猫的喵鲜生为顶级食材的供应商，这种融合似乎已经成为了当下传统品牌拥抱互联网科技的一种手段，也是互联网科技公司获得自身用户深度突破的法宝。

在音乐会现场，OPPO与中国涂鸦网、知名网红茶饮“奈雪の茶”跨界联动打造了涂鸦墙和红蓝特饮，让用户在音乐会现场深度感受到无处不在的红蓝元素。最为经典的，还是这首年轻与OPPO巧妙融合的《燃》，借由中国嘻哈歌手满舒克的现场创作，R15星云特别版的三叶星云故事与年轻人态度化为一体，在动感的节奏中让人无法抗拒。

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这种跨界的精神，确实也超越了手机冰冷的科技属性，让气氛变得更热烈起来。

其实产品的跨界和融合传统一直都有，只是没有现阶段这么火爆，尤其是传统和科技的结合，还会形成更大的网络流量，绝对是打动用户和跨越圈层的第一手段。OPPO其实之前在手机端也尝试过各种联名产品，比如刚才提到的巴萨联名款，就是一个经典中的经典，手机和体育，汽车、娱乐、时尚等等各种圈层的联合，相信也是未来的新常态。毕竟当下手机已经是人们生活中不可缺少的工具，甚至有人都称之为新的器官了，那么手机所蕴含的内在，也就不仅仅是技术和功能本身，还有更多的含义比如价值观标签和圈层象征，像R15星云特别版就在至美手机之上，因加入了源自三叶星云的“年轻能量”，更有了精神价值外化品的属性，类似日本动漫一样成为青春热血的象征之一。

OPPO的成功绝不偶然，OPPO在年轻人心目中树立的青春形象也确实是其最大的竞争力所在，通过不断的营销和品牌突破，OPPO也在不断的实现销量上的突破，而在整体手机市场下滑的大环境下，年轻人的OPPO很可能会成为最后的赢家。

万能的大熊

微博2015 2016 2017连续三年获得科技领域、电商领域十大最具影响力大V

蓝鲸自媒体联盟2017年年度科技大V

公关品牌专家：曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销，均为行业第一品牌。

畅销书作者：中信出版社合作出版畅销书《格局逆袭》，销售近10万册。

微营销第一社群大熊会创始人：2013年创建大熊会，位列中国社群影响力排行榜前五，是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织，成员已超七千人。