国芯物联王翥成：国内首个双芯片出自深圳，10年行业老司机芯故事

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这是乐创蜂巢发布的第342篇文章

芯片热度居高不下，投资人和创业者们也闻风而动。

而有这么一种芯片，它的技术已应用广泛。

迪卡侬用它替代纸质标签，追溯生产到销售

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无人便利店也用它，1秒识别多件商品自动扣费

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扫描条形码？不存在的！这种便是RFID技术。

我们今天的蜂狂创业者

在“中兴”事件前，就已切入RFID芯片研发

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蜂狂创业者 第15期

王翥成

国芯物联创始人 CEO

华中科技大学 通信工程专业毕业

曾担任全球最大物联网企业远望谷销售部经理

有丰富的项目经验，如冠捷、汕头路桥、海关、TCL等

2015年底创业，2016年创办国芯物联

RFID技术可通过无线电讯号识别特定目标并读写数据，类似于条形码但又与之不同，它是不需要进行任何的机械和光学接触的。除了风口中无人便利店，RFID技术早已在生产、运输、仓储广泛应用，实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理。

今天乐创蜂巢说的是一个10年RFID行业老司机要做国产首个双芯片的故事，和多数创业者不一样，他并非从零开始。

十年前，王翥成便与芯片结下不解之缘。

2006年，王翥成从华中科技大学通信工程专业毕业便到一家软件公司做销售。后来，他有机会接触到硬件半导体，特别是RFID，体验了其神奇所在，“你拿个卡离七八米的距离，不用接触就会自动地把所有的信息都显示出来，我就比较有兴趣。”

2008年，他进入国内唯一一家做RFID的上市企业——远望谷。

8年间，他积攒了RFID的行业经验，参与许多项目从策划到落地的全过程，并成为当时的区域销售总经理。他也一路见证了RFID的市场从极少的应用到逐渐进入爆发期。“那时候，RFID就已经慢慢开始有大范围的应用，比如仓储物流的出入库、智能交通管理和物品的追踪管理。”

从进公司的第一天开始，王翥成就一直在观察RFID的市场和应用。“小小的一块电子标签芯片，记录着从生产到销售的所有信息。”他意识到这将是改变以后人们生活习惯的技术，应用前景十分巨大，大到政府层面的车辆、枪支管理，小到我们生活消费的防伪和无人便利。

▲亚马逊无人便利店包括RFID在内的技术探测购物者是否从货架上拿下了商品，然后把数据传输到一台手持设备上

IDTechEx公司数据统计，全球电子标签（RFID）销售量在2016年从2006年的水平狂涨450倍，而RFID芯片的消费，中国先于美国排在第一， 2017年我国RFID芯片市场规模更是达到20亿元，2017年我国RFID项目的市场规模达到670亿元，这个数字将会不断增长。

● RFID应用广泛，从下游项目切入

消费量庞大，市场应用广泛。2015年，王翥成离职创业，率先从下游项目切入，也就是利用项目的方式让RFID芯片进入应用市场。“我真的一点都不担心它的应用。”王翥成十分有信心，“在中兴事件发生之前，国家一些相对应的RFID应用产业已经起来了。”

▲防止套牌、自动收费、智能停车等

▲图书自动盘点、自助借还、区域定位、自动分拣等

▲贯穿物流仓储管理的各个流程（出入库、盘点等）

● 核心技术空白，决心自主研发

前景虽有，但核心技术却受制于人。在物联网领域，中国核心集成电路的国产芯片（RFID电子标签芯片、读写器芯片）占有率不到1%，而美国的英频杰在国内的占有率高达90%以上。也就是说，现有的RFID所使用的芯片基本上都来自国外，而大部分的利润也被外国人赚走。

今年年初，英频杰突然提价30%，下游厂商也只能被迫接受。王翥成很是触动，他不甘心。

如果将芯片比作衣服，欧美是衣服的设计师，台湾日本韩国则是制衣工厂，中国便是生产这件衣服的工人，“我们要做就要当设计师”。2015年底，王翥成决定自主研发RFID芯片。

然而，芯片行业都面临着研发技术难攻克、研发周期长、烧钱的问题，RFID芯片亦是如此。两年半间，王翥成虽也曾面临质疑和困难，但更多是机遇。

● 建立研发+市场团队，all in 双芯片

王翥成深知芯片人才的重要性，“做芯片并非普通本科就能干得出来的，需要有大量的理论知识和实践经验。”另外，即使有人才将芯片研发出来，无处落地也无从论证。

带着这样的需求和应用经验优势，王翥成很快寻到了两位RFID芯片领域研发博士，不仅有十余年的研发基础，而且已经有商业的应用。

2016年，王翥成拉起研发+市场的合伙团队，正式成立国芯物联科技，成为国内首家做电子标签和读写器双芯片的公司。

● 形成应用和成本优势，国家风向标的机遇

国芯物联的芯片并不是从零开始。

王翥成说，国芯与其他创业公司最大的不同，除了成熟的技术团队之外，还有他在RFID行业近十年积累的渠道和项目，在芯片研发出之后可以快速向市场铺开，在应用上找到切入点。这样不仅综合成本可低于同类竞争对手30%，其从开发到应用的周期可以得到有效缩短。

▲国芯物联在2018中国电子信息博览会（CITE）

召开RFID电子标签芯片发布会

今年4月，国芯物联研发出RFID「电子标签」芯片。在最后环节却遇到了所有公司都会遇到的问题——流片。目前国内的芯片包括华为、苹果大部分都是找台湾进行代工，不仅流片本身成本高，流完片到国内还需要交关税。而这样的制造公司，一般不会理会规模小的不知名的企业。最后，王翥成改变策略，找到国内的半导体制作公司，进行合作排单。

▲国芯物联在CITE展会上的展品

流片相当于把实验室的研究制作为成品芯片，预计今年7月份国芯物联自主研发的芯片就会诞生了。最关键的是，这个芯片一出生就同时符合国标与军标，这一双标门槛就将大部分国外芯片厂商挡在了门外。而且在中兴事件之后，国内芯片的选择风向标更是大变，无论是政策还是市场，在满足国内的标准技术参数的情况下，将会首选国内的品牌。

● 打通上中下游产业链，国内性价比

就此，王翥成团队形成了自己的技术和市场优势，打通上游研发、中游厂商以及下游应用的产业链。不仅可以面向电子标签和读写器厂商提供相应的芯片，还可以作为应用平台为项目提供RFID技术解决方案。

▲国芯物联已完成RFID电子标签芯片（右图）的研发

目前，王翥成团队已经完成RFID「电子标签」芯片的研发，并与某垂直行业应用签署了协议。而关于RFID「读写器」芯片的研发，需要投入的成本更高、周期更长，他打算通过融资的方式让「读写器」芯片在2019年6月面世，最终形成此双芯片格局进行量产。

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“民族芯，兴物联。三年内成为国内物联网芯片领域的龙头企业，五年内成为国际顶尖物联网企业。”王翥成对这个目标很有信心。他说，2020年双芯片产品全面面世后，两年内将达到1.47亿元的销售额。

正如一名芯片行业老专家说的：集成电路是实体行业，不是互联网经济。王翥成也坦言，自己和互联网创业不一样，不混创投圈，刚开始就连投资人都不知上哪找。而他的经验也和大部分创业者不一样：

1. 团队很重要，需同船同心。芯片行业更是如此，除了对于知识和经验的高要求，如果研发人员和市场人员目的地不同，是非常要命的；

2.应该以市场导向为主。光有核心的技术，没有市场，就是坐以待毙，技术必须跟着市场走；

3.必须要有资金支撑。研发虽然重要，但记得先赚钱，不然连房租都交不起。

芯片，无法激进。中国芯片想要自主自强，更需要时间沉淀和巨额投入。王翥成早已经做好了纵深在RFID行业的准备，他和他的团队有这样的基因。在从模式创新转为底层技术创新的汹涌浪潮中，王翥成们或许就是第一批前进者。

*本文图片已获得王翥成的授权

*感谢王翥成/小袁对本文的支持