在网上买酒真比实体店便宜吗？这里面藏有你不知道的秘密

目前中国酒品还一定程度是沿袭传统的销售模式：即生产商→省级经销→地区经销→县级经销→一批分销→二批分销→商店（或店铺）→消费者这一传统的销售模式。这种传统的销售模式，存在着中间环节多，层层加价，酒品到了终端消费者的手里，价格出现了大幅增加，有的甚至达到了200%或300%的增幅。

同时更为重要的是，由于流通环节过多，有的产品利润空间大就为假冒伪劣产品提供了可乘之机。

你如果经常买白酒就知道，超市里白酒的条形码你扫描后，常常在网上根本搜不到同款条码的，这时超市的销售人员就会和你说这款跟网上的不一样，所以价格有区别。形成以上情况的主要原因如下：

1、必须说线上直销（指的是厂家直销【京东、天猫的官方旗舰店】）的白酒确实会比超市的白酒价格便宜，最主要的原因就是直销：商家直接面对客户，少去了诸多的经销商中间环节，减少中间层层叠加，但官方直营的价格比实体便宜一些，却不会便宜一半这么夸张，因为品牌的定位在那里，不可能自砸品牌。差一半的要么是贴牌要么是假酒。

2、虽然网上厂家（甚至经销商）可以直销，但是厂家却不会放弃线下市场：一是白酒消费的主力军为中老年人，这部分人并不习惯于网购；二是线下实体铺货其实属于无形的广告推广，只要你逛超市酒类专柜就会看到他，无形提高企业知名度，且叠加后的价格，其实更可以体现其品牌的定位；三是消费的主力场所（各个餐馆酒店）基本属于各经销商线下铺货，厂家直销无法覆盖全部，而且如果你只推行网上销售，而放弃线下，绝对会被其他未放弃线下的酒家抢占市场；四是人们平时吃饭喝酒偶然间突然需要白酒，肯定是直接商超采购而不是网购。

3、上述原因导致厂家不可能放弃线下市场，但随着时代潮流的发展，线上市场也是一块不可丢失的蛋糕，除了眼前的利益还有未来的不可期，因此厂家决不会放弃线上市场。但是依据人们的观念，网上价格肯定要比线下便宜，所以开拓线上市场，产品必须低于实体店价格；但如果这样做会导致两个市场的互相竞争，特别是损害经销商的利益，这时经销商会联合起来抵制，最终损害的还是厂家自己的销量。

4、所以说中国人聪明，为了解决上述问题：就推出了线上线下两类产品不同的条形码，让线下销售有理可说（同一品牌但不同类产品），所以价格不一致；另外线上销售因为顾客并未直接接触，所以口感确实会比线下差一点点，但相差不会很多（毕竟不能砸坏自己的品牌），而且差一点点，因人们普遍的观念“网上会比实体差点”，自然而然的就自动接收了，对企业的形象也无损害。所以所惯性思维很恐怖。

但对于知名度相对高的白酒品牌，其线上线下价格肯定是一样的，甚至线上的价格要比线下的贵。为什么？线上的价格透明，线上的价格贵是为了给线下操作空间。快消品最终的渠道还是在线下终端，这是任何一个白酒企业都不能忽视的。试想一下，同样的价格的酒，如果你家楼下超市有，你会不会在网上买还要等几天才到货？

现在超市里的白酒，同款白酒比起外边烟酒店要贵40--50，因为酒类进超市需要缴纳入场费，还得三不五时参加超市组织的让利活动，所以价格要高点，再说说为什么网上同款要比实体便宜，道理是一样的，少了门店租金，直接对消费者当然价格要便宜点，但是你说的过半就有点过了，基本上和超市对外边烟酒店价格差不多。

线上买白酒，靠的是渠道与人品。靠谱的渠道，可以买到靠谱的酒，但价格官方，靠谱的人品，可以买到品质保证且价格实惠的酒。

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