晋身“大五联赛”独家运营伙伴，卡尔美不止想做足球的赞助商

经过三年沉淀，KELME有了新目标。

“未来几年的话，职业俱乐部专业装备我们要做到全球的前三名。而五人制联赛，包括国际五人制比赛，我们希望能做到世界第一，”KELME中国总经理柯永祥在2018赛季中国大学生五人制足球联赛启动仪式上喊出了这样的目标。

▲KELME（中国）有限公司总经理柯永祥在活动现场

2017年11月，KELME宣布成为中国足协室内五人制足球超级联赛运动装备合作伙伴。4月26日，该公司又正式晋身为中国大学生五人制足球联赛（以下简称大五联赛）独家运营伙伴。

与大五联赛的合作，KELME不再只是单一地提供装备和资金上的支持，也参与到了联赛的运营和推广当中。柯永祥对懒熊体育表示，KELME作为投资方的同时也会去寻找一些第三方合作，再借助此前赞助西班牙五人制足球赛的经验来更好地帮助中国五人制足球的发展。

作为一个西班牙运动品牌，KELME最早在2005年进入中国市场，初期运作并不理想。柯永祥在2014年买下了其在中国市场的所有权，而这位福建商人最先做出的调整，就是通过赞助大量足球赛事提升品牌的知名度。

2014年后，KELME先后赞助了包括了石家庄永昌、浙江毅腾等9支中甲球队，也成为了中乙及业余俱乐部的装备赞助商。2017年1月，KELME又正式成为中乙联赛官方用球供应商。女足方面，KELME赞助了中国足协女子超级联赛、中国足协女子甲级联赛两大联赛。在中国各级职业联赛中，除了中超，KELME在中甲、中乙以及女足的女超、女甲都有涉猎。

此外，很多草根赛事以及民间球队的身上也越来越多的出现了一只小熊爪的标志。2018年成都城市足球超级联赛刚刚在上周打响，参赛球队也都身着这KELME提供的球衣。

在柯永祥看来，职业俱乐部和民间赛事的赞助形成了有效的互补：“赞助职业俱乐部更多的是一个长期性的影响，对品牌来说是一个沉淀。而草根赛事则是集中在区域内，更能落地、更直接地面对当地消费者。二者并不冲突，而是形成互补，让我们得到的赞助回馈更加全面。”

充分拓展成年足球市场的同时，KELME也没有停下在青少年足球和大学足球领域的脚步。KELME不仅是中国中学生国家队的赞助商，也在许多城市赞助、冠名了多项学生赛事。

柯永祥表示，KELME向低年龄段的足球市场下沉，一是看到青少年足球市场的发展前景，二是希望与更多的品牌一起参与到中国足球发展当中。

身为KELME形象大使的葡萄牙球星路易斯·菲戈在接受懒熊体育采访时则表示，会继续和KELME进行紧密合作，“无论是在推广宣传、青训学院还是产品方面，我都会依据我的经验提供一些有助足球发展和品牌营销的建议”。

KELME在中国市场的大量赞助收效颇丰。2016年，KELME中国的营收达到了5亿元。“2017年KELME整体运营状况良好，保持了高速发展的趋势，业绩也比去年翻了一番，”柯永祥说。

有了营收基础，KELME自然想要更进一步。

赞助上，受制于中超装备赞助的长约，包括KELME在内的品牌都难以大展拳脚。柯永祥透露，KELME保持了与一些中超俱乐部青训队的合作，为其提供装备支持。这一方面可以与中超球队建立起前期的合作关系，另一方面也是能让这些球队先体验一下KELME的装备。

此外，KELME计划升级合作方式和拓展海外市场。

除了为顶级联赛做好必要准备之外，KELME的计划是升级合作方式和拓展海外市场。

如今中国足球消费者对KELME已不再陌生，其需求也不再是靠赛事提升知名度。更多的参与到足球项目中，才有利于在中国市场建立起品牌文化。大五联赛就是KELME升级合作方式的一次尝试。菲戈也十分看好这次尝试：“这是KELME第一次做类似的业务。它不仅要负责赛事推广，也将参与联赛的管理和运营。对KELME来说，这将是不错的经历。”

▲KELME形象大使、前世界足球先生路易斯·菲戈

而刚刚接手大五联赛后，KELME就为参赛球队设置了一个诱惑力十足的奖项：前三名的球队将获得去西班牙交流的机会，与世界上优秀的五人制足球队对抗。

KELME还与河南省校足办及众多学校达成了合作协议，转变足球赛事中所扮演角色同时，也丰富着校园足球中的布局。凭借各类校园赛事、训练营、对外交流项目，提高品牌的影响力。

按照KELME公布的数据显示，KELME在中国职业足球领域占比已经达到了71%。已经充分打入中国市场的KELME，也不忘兼顾国际市场。

在老家西班牙，KELME将在2018-19赛季迎来重返西甲的西班牙人，由其赞助的巴列卡诺也有望紧随其后。另外，KELME还在国际市场上赞助了很多自行车与跑步赛事。

“国际市场方面，首先赞助我们会参与，其次产品的开发与生产我们也有深度合作，”柯永祥说。

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