镁客堂刘宗昊：ktv经营模式，利用“免费模式”利润提高400%！

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免费就是一个武器，就是彻底淘汰现有的商业模式。对手用来盈利的产品，你却免费了，这样一来相信顾客会络绎不绝地来到你的池塘里。这样你就可以销售其他产品给这些顾客。

接下来就给大家分析下麦霸KTV的案例。他是如何利用“免费模式”利润提高400%！

KTV的老板李总，开了13家KTV，每天待客率不到60%，每天基本上40%的房间是空置的，以前都是赔钱的。

后来经过学习自己策划了一套营销方案，不但不赔钱，利润直接增长了400%。

麦霸Ktv啤酒免费喝，歌曲免费唱，不收包间费，大厅里面，过道里面、楼梯口、卫生间门口、超市门口等等放的都是免费啤酒。我们当时有一个口号就是让客户从包间里出来不出10步就让你拿到啤酒。活动方案一出来，每个店到大街上去悬挂条幅，不低于100个条幅，方圆5公里的小区，写字楼，商超包括商户，铺天盖地的挂条幅。前期李总通过这个方法引流，引流了海量的客户。这种宣传方式持续了6天，让李总没有想到的是，搞啤酒免费喝歌曲免费唱的当天就迎来了爆满的状态。

那么麦霸KTV的赢利点在哪呢？

第一：以啤酒免费喝，歌曲免费唱，带来大量客流量，带动其他产品的消费，例如：爆米花、、果盘、瓜子、红酒等等。

麦霸旁边龙光足浴的老板。他说在麦霸做活动的时候，在麦霸充了3000块钱。啤酒没有免费的时候，每次去消费的时候基本上没超过300块钱的，为啥现在啤酒一免费每次都消费四百多五百多，这是怎么回事呀？

连他自己都搞不清楚，为什么啤酒免费了消费额度还在增加。消费反而又多了呢？在这个时候大家可以去思考一个问题，当你们要去ktv唱歌的时候，其实你的脑海中瞬间会想到，啤酒太贵了，果盘太贵了，ktv里的什么东西都贵。这个时候你的心里防线瞬间就拉起来了。那么各位你现在知道你身边有这样一家ktv喝酒是免费的，房间费也是免费的，你是不是就没有心里防线了？反正歌曲随便唱，啤酒随便喝，不用花钱了，其实在这个时候你的心里防线是不攻自破。

来到店里唱歌了，心情也很好，带来一帮子兄弟和女朋友们。来了之后你看麦霸ktv的老板唱歌也不要钱，啤酒也不要钱，那么酒多买点小吃吧！平时什么鸭翅鸭脖开心果什么的都不舍得要，拿着卡给你的朋友去刷去吧！在这个时候你没有了心里防线，没有了警惕性，那我不就不知不觉的把你的钱给掏出来了吗？其实有时候我们还忽略了一个问题，忽略什么问题呢？就是说，你在去ktv唱歌的时候，你想到了啤酒不要钱，唱

歌不要钱。本来要来四个五个人的，结果又多叫了几个朋友，多来了几个人。反正啤酒不要钱唱歌不要钱吗？多叫几个朋友也无所谓。

但是各位这时候人来了你忽略了一个问题，五个人的时候一个果盘一份爆米花一份瓜子就够了，请问各位来了10个人，一份果盘还够吗？一份爆米花还够吗？一份瓜子还够吗？其实一份都不够了。不够怎么办呢？继续要呗。你只要消费一份果盘，基本上一个晚上免费喝的啤酒的成本就赚回来了。

第二：副产品赢利

麦霸的大厅里面增加了按摩椅，减肥机，抓娃娃机，游戏机。这些东西都是运用所学到“借”的思维模式整合过来的。李总都没有投资一分钱。你是做按摩椅的，你把你的按摩椅放到大厅里来，一个人收费10块钱，按摩20分钟，麦霸的李总赚5块，提供按摩椅的赚5块，这就把按摩椅借过来了。

按摩椅的借了场地，麦霸借了按摩椅，他们共同去赚钱了。麦霸通过啤酒免费喝打造了一个人员密集体。没有人的地方你是不可能赚到钱的。那么人来了，有了那么多海量的客户，那就可以增加一些副产品收费的项目。主产品免费了，那么就可以引导顾客去消费副产品。按摩椅，减肥机，游戏机，抓娃娃机每天基本上增加的净收入在一千多块钱左右。那么钱虽然不多，但你要算下一个月30天，你要增加4~5万的净利润呀。

第三：充卡锁定客户，让客户持续不断的来这里消费

在麦霸KTV有一个兑换商城，那么到底怎么兑换呢？比如说你在麦霸ktv里面充值了1千块钱或者说充了2千块钱，你可以到商城里挑选2000块钱的产品，这叫充值等额赠送。麦霸的商城里面有柒牌的商务西装、杰克琼斯的夹克，有劲霸的衬衣，还有九阳豆浆机，还有飞利浦剃须刀等等等等。一共有80多款产品，随你挑。挑完产品后今天晚上的啤酒免费喝、歌曲免费唱，关键果盘、爆米花、瓜子、小吃统统给你免费。当然你要和红酒、洋酒要收费。这样的活动是为了刺激顾客让顾客充卡。让顾客的钱装进我的口袋里。

麦霸的郑州旗舰店是在2013年元月一号开业的，开业第一个月充卡就充了79万。麦霸在2016年一月份让财务查了下，开业的时候充的79万，现在消费了多少，当时一查这个数字让李总都很吃惊，有28万3还没有用。各位老板3年半时间了还有28万3没有用，请问这28万3顾客还能消费多少钱呢？这些钱李总是很早就拿到手很早就投资了，很早就花了，而顾客呢？只能慢慢花。

充卡模式想要充卡成功，必须遵守三限理论，限时、限额、限人。其他ktv，足疗店，酒店等是不是充卡天天都能充，充1千送你200，充两千送你500，充3千送你800，是不是大多都是这样送的，而且还可以天天充。你想想充值的活动能天天充吗？我问一下在做得各位老板，是完美的东西值钱还是稀缺的东西值钱？肯定是稀缺的东西值钱你们说是还不是？那么做这样的充值活动一定要制造稀缺。而不是天天都能充值。那麦霸当时运用老师充卡模型中所讲的三限理论，只限元月一号当天充值，你错过这一天，你就不能充了。

充卡活动里好的东西都是我们公司帮李总免费整合过来的，有的也是低价整合过来的，比如柒牌的西装，我们是100元一套整合过来的。还有杰克琼斯的夹克我们是15元整合过来的。还有上海故事围巾，免费拿过来，并且每送出去一条，上海故事给李总补贴20元，李总送了2万条，挣了40万。不得不说系统的力量是伟大的。

我们在经营公司的时候，一定要学会把公司经营成一个平台。麦霸还做过充1万的活动。在ktv能充一万的客户，基本上都是大客户。李总呢就给这些客户建了一个平台，每个月的1号这一天，这些大客户免费吃，免费喝，免费唱，每个月聚一次，让这些客户去形成联盟，形成粘性，他们背后的资源其实都是可以相互交换的。有很多人在这里找到了自己想要的资源。

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