山西诚发商贸有限公司总经理马少波素描

　　坐在我们面前的马少波，是位年轻的优秀企业家，我们直呼其名“少波”，“马总”脸上灿烂如花，端茶倒水招待有加，一看就知：这小伙子是个实诚人!

　　笔者“舞文弄墨”也有些年头了，总觉得写不出深奥一点的东西。说实话，那样的“阳春白雪”能写出来咱也不喜欢，特别是写人物，要说事儿。小人物，小事儿;大人物，还是小事儿。能整出惊天动地大事儿的人物，还真轮不上咱写!来访“诚发”之前，并未决意要写这位荣誉、光环一身的企业家，然面对此情此景竟然决意要写一写!

　　“高僧”出自“苦行僧”

　　1982年，马少波出生在运城市盐湖区王范乡下马村，父母亲一对儿庄稼人，他们没有赠与儿女令人眼羡之财富的能力和条件，却传给儿女一身朴实无华、吃苦耐劳、为人诚笃的无价之宝!贫瘠的土地、传统的农耕方式，家里清贫的日子，令他的父母也未敢给儿子铺设出什么似锦的前程。从小学念完初中，他就进了一家职业高中。幸喜的是，这家“职高”开的是计算机专业，能给孩子们一个方方的“魔盒”,“九天揽月，五洋捉鳖”地去闯世界。然而，两年学完，少波忽然发现，家庭无背景、亲友无门路，那个方方的“魔盒”马上也帮不上自己多大的忙，还得赶快找个营生赚点钱，减轻父母的负担!

　　2000年3 月，二十岁的马少波来到位于运城禹都市场的昌盛糖酒公司当了一名“送货郎”。那时候干这个行当并不像现在的电动车“不用蹬，开关一动快如风”，那个人力三轮车是“一蹬腰一躬，不蹬它不动”!破烂不堪的三轮车，坐墩上的皮子都没了，咯得屁股生疼，老板为节约成本硬是舍不得换，教娃娃们在上面绑一块包装箱纸凑合。少波自家掏腰包换了个新的，坐上去那个舒服呀，比坐今天自家的豪车都美!那几年老板的生意好，从禹都市场往市内八一路的果品市场送货，一天几个来回。车厢装满货物，夏天是“一身汗，一身臭，姑娘见了绕着走”;冬天是“耳朵脸蛋刺骨寒，浑身冒汗流清泉”，那个苦呀累呀!可小伙子愣是不觉苦，返程空车还经常是两轮着地(一轮悬空)玩“杂技”。

　　白天累一天，晚上还有更累的活计等着少波。这个活不赚钱，还得欠人家的情。少波有个初中时的同学，人家上的是当时还能拿出手的中专——运城市商业学校，少波甚是眼热羡慕，便决计用业余时间向这位同学讨教该校相关的营销专业知识。同乡又是同学的两个小伙达成一个不成文的、简单的不能再简单的合作条件：“老师”的晚饭“学生”管!每天很晚的那顿饭一用过就开课，“老师”讲得耐心，“学生”学得认真，每晚如此，周日还得连轴转。对少波自找的这桩“苦差事”，父母心疼，工友不理解，但这却是少波心中的“朝阳学业”，硬是坚持到“结业”，好歹也是“双学历”了!这些“文凭”、学历虽然算不上什么，却给了我们的少波一股追梦的源动力。

　　少 波“工商”改“经商”

　　白马过隙，时光荏苒，转眼到了2005年。这一年，我们的少波当了新郎官，也算是成家立业了。成家，是娶了媳妇当了户主;立业，立个什么业?少波决定选择一个熟门熟路的行当，还是经营糖酒!

　　2005年9月，恰好汾阳市汾酒厂祥和办事处招聘业务员，经过培训后派往运城办事处，工作嘛，说白了就是推销汾酒系列产品，这对少波来说的确不是太生疏。如果说前几年他在昌盛糖酒干是亦工亦商叫“工商”，从此就是真正意义上的经商了。就这样干了两个年头，运城办事处的经理调走了，这摊子就由少波接任，又欢欢干了两年。2009年，日臻成熟干练的少波注册资金100万元，创建了运城市诚发糖酒有限公司，后更名为山西诚发商贸有限公司。

　　办公司，当经理，这毕竟不是“小孩过家家”，这样一个飞跃，并没能让少波高兴起来，反倒让他顿觉肩上担子千斤重。不过，从小心气儿就高的少波很快就调整好了自己的心态，建家园，筹资金，风生水起投入了运营。

　　“不当家不知柴米贵”，开业伊始还真应了这句话。那几年经营环境并不好，路上行车难，处处“滴、跑、漏”，赚钱难于上青天。别说员工干得没精打采，就连他这位“主帅”也生出偃旗息鼓的念头来。

　　然而，偃旗息鼓、抽柴火撤灶台这不是马少波的性格，他很快从那种悲观情绪中解脱了出来。员工们看到，一幅醒目而又给人力量的标语挂在了总经理的办公室：“乐也营酒，忧也营酒，营酒为荣”。少波清醒地意识到，公司的当务之急是要扩充员工队伍，培养员工的爱岗敬业精神和业务上敢拼能赢的信心，跳出因为业务员门槛低、技术含量低而形成的“走马灯”、“吃流水席”怪圈。公司一方面着手对员工进行苦乐观的教育，一方面千方百计提高大家的工资和福利待遇，改善大家的工作环境和条件。一次， 马少波用自己的亲身经历现身说法，讲到他蹬着三轮从禹都市场往市区的八一路果品市场送货，中途突降大雨，为了不浇湿车上的货物，脱下衣服苫盖，就这有时稍不用心捅下篓子，老板踢你几脚给你两拳是常有的事。讲到这里，一位员工动情地说：“咱们在‘诚发’干，马总不拖欠咱的工资，还给大家买了保险配了车，咱不好好干对得起马总吗?”另一位员工接住话茬说：“跟着马总干和给自己干有啥两样?公司发达了少得了咱的吗?”一位员工告诉我们，在班上大家各司其责，下班后都是兄弟姐妹，你家的事就是我家的事，婚丧嫁娶，老人过寿，谁家有事老板还要亲自帮忙，有时竟能蹲上好几天。

　　诚信感恩在“诚发”

　　如今的商界都在大讲特讲“诚信”、“感恩”和“回报”，这三个词，读起来说起来容易，真正做到可就不那么容易了!这些年，在商界摸爬滚打的马少波，一直把这三个词挂在嘴上记在心中奉为行动准则。他说：“对父母讲感恩，对合作伙伴讲诚信，对客户讲回报，你做到了，你的人格就提升了无数倍，你的生意就会越做越大，你的客户也会将你的回报放大几倍又回报给你!”这方面，少波是践行者又是受益者。

　　在兄弟姐妹和邻里街坊眼里，马少波是个有名的孝顺儿子，他将父母接到城里享福，定期送父母到医院做体检，给父母按月发“退休金”，这事儿在圈里被传为佳话。向他证实此事时，少波这样回答：“父母辛劳半生，的确该享享清福了，我和妻子商量，安排公司财务每月发给老人三千元‘退休金’，目的是让老人心里头踏实。过惯了紧日子的人，衣食住行光会省，这省来省去何时是个头?我们年轻人可以省点，让老人省钱谈何幸福晚年?”

　　在合作厂家和各个供货方眼里，马少波则是个说一不二非常讲信用的人。他把拖欠货款、转嫁资金危机给他人视为第一大忌。他说：“这几年做生意、搞企业，大家都不容易，销售难融资更难，咱总不能拖欠货款，用人家的资金做生意吧?”你讲信用，时刻体谅对方，当你遇着困难人家也会鼎力相助。去年冬天，眼看着要备货春节，偏偏遇上了“手头紧”，为不让厂方作难，他只好决定少进货。厂方根据往年规律发现不对劲，追问情由后，慷慨提出先供货后结算，让少波和他的“诚发”来了个旺季旺销。

　　善待客户，回报客户，是“诚发”多年来的成功法宝。每年的“五·一”，“诚发”都要组织旗下的200多名客户代表出去旅游，大家结伴游览大好河山，途中共叙友情，相互交流，相互借鉴，无形中凝聚了团队力量。每年年底临近春节，大家又团聚在高档酒店里，道一声“大家辛苦”，饮几杯庆功佳酿，赠几瓶名贵酒供大家春节享用……这一切 ，都拉近了客户与“诚发”的距离。公司视客户为家人，客户把“诚发”的事业当作自己的事业来做，何愁“诚发” 不发?

　　春华秋实道 “诚发”

　　九年追梦，九年拼搏，如今的“诚发”已积淀了深厚的文化底蕴，铸就了自强不息、艰苦创业的企业精神，“诚发”在河东大地已经声名鹊起，家喻户晓——

　　2011年，公司先后被运城市人民政府授予“商贸流通先进企业”，被运城市食品安全协会评选为“食品安全协会会员单位”，被山西省酒类监督办公室指定为“放心酒工程示范店”和“酒类批发行业50强”;

　　2012年，公司被运城市商务局授予“全市商贸流通先进企业”称号，并被运城市酒类行业协会吸纳为“常务理事单位”;

　　2017年公司被运城市非公有制企业家协会授予“运城市诚信企业”，被汾酒集团授权“运城汾酒竹叶青专卖店765号店”。

　　目前该公司拥有员工18名，厢货车7辆，办公条件也大大改观，由原来的150多平米扩大为260余平米，仓库400多平米;经营品种也由单一化增加到五粮液华宴系列、汾酒竹叶青系列、原浆酒系列、杏花村福酒系列、张裕红酒系列、小白山红酒系列、青岛甘特尔啤酒、汇源果汁系列等20多个品种。

　　千里之行，始于足下，不辱使命，“诚发”待发。愿年轻有为、踌躇满志的马少波带领他年轻的团队，敢为人先、卓越而行，去实现更加绚丽的人生之梦! 云竑 蓝元