从“梦想合伙人”电视剧看懂初创公司的股权分配！！！

1、梦想合伙人剧情

最近比较火也一直在追的一部名为“梦想合伙人”的电视剧（原名《找北》），故事大致剧情是：关晓春、魏文彬、贾磊三人是大学同住一个宿舍的好兄弟，三兄弟性格迥异，一个张扬，一个内敛，一个单纯。从大学时代三人就开始共同创业，并小获成功。毕业后三人进入各自不同的岗位。而关晓春却不甘于平淡， 辞职自己创业，致力于从事互联网电子商务，几年来关晓春的事业随着互联网的发展起起伏伏，而关晓春的人生也跌跌荡荡。跟他多年的女友李薇与自己最好的兄弟魏文彬结婚，事业跌入谷底又再次起死回生，兄弟间因为误会反目，合作伙伴背叛，竞争对手打压，这一系列变故都没有击垮关晓春，始终坚持梦想，一路走下去。最终，关晓春的公司成功上市，三兄弟摒弃前嫌再次相聚在一起。

2、如何进行股权分配？？？

说到这里，要插个题外话，从某种角度上看梦想合伙人，实则是一段关于初创公司股份分配的演变史。关、魏、贾三人有着一个不错的idea创业开始的股份分配、公司发展不错市场拓展需要融资、到公司成熟后准备上市以及期间合作伙伴背叛，竞争对手打压，三个原始投资人的“鸿门宴”盛会，到后来因为上市战略意见不合裸辞董事会再到剧末运筹帷幄的大局所定，创始人关晓春的的股份在公司里不断的增减，一定程度上来说，剧情的演变是一个股份增减的演变史。

那么，作为观众的我们，从“梦想合伙人”电视剧中学到哪了哪些关于股权分配的姿势尼？？？

3、为什么要设计股权架构？？？

事实上，一家公司长期发展的好坏，很大程度上取决于合伙人间的股权分配。很多企业都死在股权分配的坎上，那么合伙人之间的股权到底应该如何分配呢？

1、明晰合伙人的权，责，利

　　合伙创业讲究情怀没错，但最终也是要实现实际利益，怎么能够体现你的利益和价值，很重要一点就是股权、股比。

2、有助于创业公司的稳定

　　也许我们在创业的时候都是同学、兄弟、闺蜜、甚至夫妻，大家觉得，什么股比不股比的，先不说，先做下去，把事情做成了再说。这种情况必定会出现问题，因为在刚开始关系好的时候，大家都不能好好谈，出现问题肯定更不能好好谈，最终的结果是创业项目受到影响。所以作为一家初创公司，一定要在源头——股权分配上合理划分权责利。

3、影响公司的控制权

　　关晓春的股权稀释就是个案例，股权多的话不至于被董事会给扫地出门。如果他的股比能形成一个核心的控制权，争议完全可以避免。所以作为一家创始公司，一定要有一个核心股权，说话算数。

4、方便融资

　　现在投资人跟你谈投资的时候，会关注你的产品，关注你的情怀，关注你的进展，也一定会关注你的股权架构合不合理，如果是看到比较差的股权架构，他们是肯定不会投资的。

5、进入资本市场的必要条件

　　相信每个创业者的创业项目都有IPO这个目标，只要IPO，资本市场就一定要求你的股权结构要明晰，合理。

4、设计股权架构有哪些原则呢？

有好的股权分配架构自然有差的股权分配架构，我们先来看下最差的股权架构：　　

最差的股权架构是均等

　　为什么?因为不同的合伙人对项目的贡献是不一样的。虽然你出一百我出一百这种出资构成是一样的，但在实际操作过程中，每个人擅长的点不一样，他对企业，对创业项目的贡献度是不一样的。创业一开始时候，关晓春就犯了大忌，兄弟三人创业，将股权均摊，平均是最差最低级的错误。平均意味着吃大锅饭，劳动与不劳动没有区别。如果股权一样，贡献度不一样，在创业的早期可能还OK，项目没做成就拉倒，项目做成了肯定会有矛盾。

　好的股权结构标准

1、简单明晰　　在创始的阶段，创业公司一般比较草根，合伙人不是特别多。比较合理的架构是三个人。

　　有些人会问，投资人在投资的时候会看你的创业团队，那合伙人是不是一定要有完整的组合？这不一定。投资人在投资的时候，首先关注的是你的产品和CEO的理念，你有没有CTO，COO，这些都不重要，所以，不能为了追求创始合伙人的人数而刻意增加。电视剧中，魏文彬就是出任公司的CTO，在公司前期是每多大关系的。

2、一定要有带头大哥　　也就是核心股东。一定要有一个人，能够拍板说这个事情就这么定了。带头大哥，一般来说就是公司的创始人、发起人，对公司的未来发展有着明确的计划。

3、资源互补

4、股东之间要信任

5、股权蛋糕该如何切？ 这个问题，创业团队在早期首先想到的是，我们来分一下，你多少我多少，你30%我70%，或者是我60%你40%。其实这是不对的，在设计股权架构时，我们得先把别人的切掉，也就是预留一部分股权，最后的才是自己的。

1、预留股权激励　　现在大家都去创业，招人就非常难。如果你在招人的时候没有跟人家讲，我给你多少的股权或者股权激励，一般他是不会轻易来的。好在关晓春他们在公司创立后，意识到预留股权激励方案，给未来公司的核心高管预留了股权激励。

2、为吸收新的合伙人预留　　上面讲到，不能为了刻意追求合伙人的结构硬拉一个人来做CTO，如果项目已经开始，但还差

有种做法是放在带头大哥的名下，但我不建议这样做。因为未来融资时股权是要稀释的。

　　所以一般来说，预留的部分可以放在股权激励池里，新的人进来之后再分配给他。

3、融资预估　　创业项目最终IPO的时候，CEO如果能有10%的股权就不错了。所以在融资的时候一定要适当的预估，这样大家就不会想着，我辛辛苦苦做的企业，到最后，股权怎么就这么少?在电视剧里，关的股权只剩下百分之几了，辛辛苦苦做的企业被投资人给做空了。

6、股权如何分配？1、看出资　　创业初期，做任何事情都必须要有钱，有钱好办事。如果空对空，事情是很难办的，所以，启动资金非常珍贵。

　　这种情况下，出资就显得非常重要，打比方，做一个项目，需要500万，我出200万你出100万，那我们的贡献是不一样的。假设我们资源差不多，我出200万的话，可能占40%的股权，同时可能又担任其他的角色。

2、带头大哥要有比较大的股权

　　能够分配给合伙人的股权，除了其他合伙人，剩下的就是带头大哥CEO，他要有比较大的股权，但同时他也要有更多的担当。

3、看合伙人的优势

　　创业过程中，无非就几个资源：资金、专利、创意、技术、运营、个人品牌。一定要充分评估在创业的不同阶段——初创，发展，成熟，出现的变化。

　　在创业的不同阶段，不同人的贡献是有变化的，需要综合考量，不能一下子觉得，这个人运营好像挺不错的，就把那15%给他。 等到项目的运行过程中发现他的能力也是一般般，想把其到手的肉再重新分配，基本上就非常难了。

　　所以在创业初期，不建议把股权分足，应该给股权调整预留空间。比如说，COO本来应该拿15%，CTO是20%的，可以把每个人的股比都先降5%下来，放在股权池里。合伙人之间进行约定，我们还有这些预留，以后会根据项目开展的不同阶段，每个人的不同贡献进行股权的调整。这里要讲一下个人品牌，也很重要。打个不太形象的比方，如果雷军是我的合伙人，那基本没问题，有他在没有做不成的事情。可以这样说，个人品牌对有些项目的加分是很大的。

4、要有明显的股权架构的梯次

　　刚才讲到的，带头大哥要拿比较大的股权，比如说按6：3：1、7：2：1这样明显的股权梯次，才能形成贡献度的考量以及掌握控制权、话语权。

　　一般来说，比较合理的股权架构是这样的。电视剧里，关晓春股份从一开始绝对控股——相对控股——公司ceo持股——百分之五退出——接盘公司，他的股权在不断的变动。所以一个好的股权分配机制，一定能带来一个好的公司业绩发展，而不是公司业绩发展随着股权波动而进行过山车式得跳动。

一千个读者就有一千个哈姆莱特，不同的观众自然有不同的见解，一部好的电视剧本，自然可以从不同的角度去剖析整个剧情。

梦想合伙人电视我是看完了，这也是从中领悟的基本道理。不同的读者有不同的见解，这也算是“影评”了，很少写过影评，除非那部电视真的很精彩，才会消耗我时间去写。另外梦想合伙人电视剧还可以从男女主角感情角度去分析。