初音黏土人销量超14万只，GSC如何从破产边缘跻身手办御三家？

编者按：本文来自微信公众号“三文娱”（ID：hi3wyu），作者：Cain，36氪经授权发布。

三文娱此前曾盘点过日本十三大手办厂商，本文将为您更深入解读御三家之一的GSC。

GSC 的起源

提到「手办」这个词，很多人都会想到形形色色的动画角色塑料小人，这些来自各家制造厂商、售价不菲、造型各异的「手办」每年吸引着 ACG 爱好者们不断的买买买，除了收藏价值外，造型漂亮稀缺度很高的人气角色手办商品也具有了升值、保值的投资属性。

无论是刚接触手办商品的新人，还是已经在塑料小人中沉浮多年的老炮都必然会接触的品牌就是 Good Smile Company（简称 GSC 又被称为奸笑社），GSC 这家建立在 21 世纪初的公司是如何一步一步走到日本手办厂商御三家之一？与友商相比 GSC 是如何参与到作品内容本身的制作当中？

GSC 这家公司从创立伊始就带有几分传奇色彩，与其他手办厂商不同的是创始人安艺贵范创建 GSC 的原始目标是想做演艺事务所，是想要造星打造偶像，而就现在的 GSC 业务来看可以说是「殊途同归」当年的安艺贵范成立 GSC 是要造真人偶像，现在的 GSC 则是为广大阿宅们设计制造销售塑料小人偶像。

专业手办厂商 Max Factory 的社长渡边诚作为制作模型的名人曾经属于 GSC 演艺事务所旗下的艺人，也借着这层关系安艺贵范与 GSC 接触到了自己并不了解的模型行业 。虽然GSC 的演艺事务所业务从一开始就不顺，几乎接不到什么工作。渐渐的 GSC 事务所旗下的艺人都走掉了，GSC 迎来了自己的真正转型，通过渡边诚的这层关系 GSC 开始干起了模型手办的外包业务，与 MaxFactory 合作兼营一些食玩企划（零食中附赠的玩具），甚至还尝试开设钓鱼用品店等等。

在和 MaxFactory 一起参与食玩制造后，GSC 在食玩领域越做越顺，以至自己的产能有所不足，GSC 此时通过在中国寻找代工厂商设立生产线后，正式的将手办模型业务作为自己的核心业务。

在经历了一番折腾与迷茫后，2001 年成立的 GSC 在 2004年发售了自己真正意义上的第一款手办商品，来自《初音岛》的「朝仓音梦」，2006 年推出了广为人知的黏土人系列。而能够让 GSC 从一家「不务正业」的小厂在十几年的时间里一步步成长为日本手办行业的顶级大厂，GSC离不开三大法宝就是「精准的市场营销」「严格的品质管理」与「投资 IP」。

GSC 的运营之道

与其他手办厂商相比 GSC 算是野路子出身，但或许也是 GSC 可以不受行业传统束缚，大胆去做的优势。在 GSC 刚刚进入手办模型领域的时候，资讯传播尚未像现在这样发达，很多时候粉丝都不知道某个厂商要做的某个手办什么时候发售，有时就是在逛秋叶原的时候偶尔发现。

而 GSC 确立了手办的预售模式，用官图用照片来提前告诉大家 GSC 之后要发售什么作品什么角色什么造型的手办，然后在正式发售前就开启预售。这样以来不仅为手办模型在发售前做足了宣传，还可以通过预约量及时调整生产数量以及提前回笼资金。这种切中手办购买群体刚需的市场营销方式，令 GSC 迅速吸引到手办爱好者的关注。

近乎每天更新的 GSC 官方博客

但是 GSC 的预售模式，相当于是用官图照片让消费者买期货，但实际的货物是否和官图照片上一样就要看代工厂的质量水平，早期的 GSC 商品确实质量方面也有问题，出现过实际货物与官图落差太大的情况。

预售这套模式能够玩得转的核心条件是要实际商品质量与官图保持一致性，在做预售模式的同时 GSC 也开始加强对代工生产线的品控，GSC 在中国换过不少代工厂，更换的原因也是在于品质的把控上，而为了一劳永逸的解决代工生产线品质问题，GSC 与其他的手办厂商共同在中国投资开设代工厂，从源头保证自己的商品质量，同时保证充足的产能与相对合适的制造成本。

GSC 之所以被手办爱好者们称为奸笑社，不是因为 GSC 手办商品的单独价格而是因为想要买的 GSC 企划制作的手办实在是太多了。

在一年两届的日本大型手办模型展会 Wonderful Festival 上每一次 GSC 旗下的手办就如同下饺子一样公开原型或者制作企划，而这一切离不开 GSC 第三大法宝「IP 投资」

累计销量突破 14 万只的初音未来黏土人

GSC 在 IP 领域的投资是风生水起，GSC 作为一个手办品牌能走红的第一要素，就是牢牢把握住了热门 IP 的手办商品化权利，在 2004 年 GSC 正式作为手办厂商出道后就非常坚定的拿下了 Fate 系列与初音角手办化授权。

凭借这两大热门 IP 提供的角色，与逐渐被手办爱好者认可的做工质量，加之 2000 年代日本传统的玩具厂商对于美少女手办领域商业反应的迟钝安于现状，为主攻动画、游戏等美少女手办的 GSC 留足了发展的空间。

同时 GSC 在传统的比例模型 PVC 手办商品基础上，于 2006 年推出了 Q 版造型物美价廉的黏土人系列，2008 年与基友 Max Factory 推出了可动的 figma 系列。创新的产品与热门的 IP 结合让 GSC 不断的创造着销量纪录，比如黏土人系列第 33 号作品初音未来黏土人，从发售以来销量累计突破 14 万只，这已经是传说级别的单品销量。

附录 ： GSC 参投动画不完全统计

GSC 从 2008 年开始正式投资参与动画制作委员会，目前已经投资了将近 40 部动画作品，与 Takara Tomy和万代这样的传统玩具大厂投资动画的逻辑相同，是为了自己看好的动画作品的角色手办化权利，其投资的作品既有传统的御宅动画，也有面向女性动画的作品。

这种成规模的动画投资，让 GSC 在热门作品热门角色的手办化商品企划、制作上占尽先机，能够源源不断的向市场推出最新最热的手办作品。

另外 GSC 还是动画制作集团 ULTRA SUPER PICTURES 的股东之一，这家制作集团下属的动画公司有，LIDENFILMS、Ordet、Trigger、三次元，GSC也间接的成为了这四家动画制作公司的投资者。

GSC2010 年发售的黑岩射手 动画版 手办

而 GSC 的 IP 投资大业的原点还是当初「黑岩射手」的角色跨媒体企划。

2009 年 GSC 推出了「黑岩射手」OVA动画与「黑岩射手」的手办，「黑岩射手」企划的的核心就是画师 huke 自己设计的原创角色「黑岩射手」，在经历了 supercell 自发的将黑岩射手改编成歌「BLACK★ROCK SHOOTER」后，黑岩迅速成为 Nico 动画上的热门形象。

GSC 发行的「黑岩射手」 OVA 动画，制作销售的「黑岩射手」手办都成为了话题作品，也是因为当年的「黑岩射手」企划让 GSC 与动画制作公司结缘，从原先的购买动画角色手办化授权，真正的进入到动画 IP 投资领域当中。

GSC 业务结构

如今的 GSC 与其说是一家手办公司，准确来说是一家以 IP、角色为中心的综合性公司，如今的 GSC 业务包含手办企划生产销售、动画制作投资、成立赛车车队等等，而 GSC 的多种业务永远是以角色为核心，即便是搞赛车事业，每年也不忘推出初音未来的赛车女郎造型手办。

GSC 与中国

御三家共同投资的代工厂申华（实际工厂在东莞与上海）

一个人所共知的事实是，日本手办大多数是 Made in China，日本的手办厂商们负责的是企划、原型制作、对外销售，但具体的制作往往是借助中国代工厂完成，市面上所谓的日版、代理版其实品质上都是中国代工厂生产的成品，最大的区别无法就是代理版的那个银色标签罢了。而影响手办商品质量的最重要的因素就是代工厂的品控。

GSC 与国内代工厂商的合作要早于 GSC 在上海设立的良笑商贸公司（GSC 上海），如同前文所述 GSC 参与投资了一些品控优秀的国内手办代工厂的投资。比如被称为产能和品控双一流的最牛代工厂申华，就有 GSC 的投资。

表面上看 GSC 在中国的事业发展是从 GSC 上海开始进行面向中国市场的商品销售，但实际上 Alter、GSC、MaxFactory 早就开始了在中国市场上的资本投资。

精通市场营销的 GSC 一直都在耕耘中国市场，在 GSC 上海成立后，GSC 借助新浪播客开设官方的博客页面同步更新 GSC 日本官方博客的内弱年狗，包含最新的手办商品发售信息以及 GSC 内部的工作趣闻等等。

GSC 展现出了对中国市场的惊人适应能力，无论是 GSC 天猫官方店的设立还是官方微博的运营，这是一个极具本地化色彩的运营团队，没有日本企业进入中国后往往出现的水土不服现象。除了销售日本手办外，GSC 也会与中国企业合作推出相应的角色手办，例如当年拍出 98 亿天价的 B 站 2233 娘手办就是由 GSC负责制作。

东离剑游记 凛雪鸦黏土人

目前 GSC 在中国大陆市场主要还是以手办的制作、销售业务为主，但是在中国台湾地区，GSC 除了卖手办外，也参与投资了台日合作的布袋戏《东离剑游记》，在制作中 GSC 还提供角色造型设计方面的建议。

东离这部作品本身为了照顾日本观众的审美，在戏偶的设计上就与以往的霹雳布袋戏系列有所不同。而 GSC 为东离剑游记在日本与中国的角色商业展开提供了重要的保证，同时 GSC 的参与也为这部日本观众还是很陌生的作品进行了某种程度上的背书。

98 亿天价拍卖事件的核心商品：GSC 出品的 22、33 手办