揭秘Rose与Adidas赞助合约细节: 20条注释详解NBA球员的商业价值

近日，Rose与Adidas在2012年签下的为期14年、价值至少1.9亿美元的完整合约遭到披露。体育画报从这份合约书中节选了20段，试图从这些角度解答关于Adidas和Rose的种种疑问。

2011-12赛季，当时的Derrick Rose是NBA联盟中的一颗超新星。一个赛季之前，他刚刚成为NBA历史上最年轻的MVP。这位2008年的状元秀在芝加哥公牛队的表现让人们彷彿看到了“篮球之神”Michael Jordan昔日的身影。

和所有运动品牌一样，Adidas看到了Rose身上的潜力，他们认为Rose有能力为品牌带来巨额的销售收入。于是在2012年，Adidas与Rose签下了一份为期14年、价值至少1.9亿美元的巨额赞助合约。如果Rose代言的产品销量不错，或是Rose代表Adidas获得了某些球员荣誉，那麽Rose还将会得到额外数千万美元的奖金。

这份合约会给Rose带来不斐的收入，不过同时合约中的条款也十分严苛。Rose被赋予了扛起Adidas阵营大旗的角色，在球场上、在公众面前，他都要担起Adidas的门面。

那时，没有人会料到Rose的职业生涯会像坐过山车一样陨落，而且还是以如此之快的速度。就在Rose与Adidas签订新的赞助合约之后，仅仅过了64天，他在季后赛首轮对阵费城76人队的比赛中，左膝前十字韧带撕裂，赛季报销。同样，谁都没想到，这才只是Rose往后一连串严重伤病的开端。

除了那些可怕的伤病，Rose在赛场之外也是麻烦不断。 2016年，一名无名女子向洛杉矶县高等法院提起民事诉讼，指控Rose和Rose的两名好友一同性侵自己。于此同时，Rose和球队主教练的关系也急速恶化，逐渐被球队所疏远。

如果提前知道有这麽多事情会发生在Rose的身上，Adidas应该就不会在2012年的2月24日跟Rose签下那笔巨额赞助合约了。

但出于一些不为人知的原因，Adidas至今为止既没有要动用合约中规定的条款来削减赞助费用以降低Rose给公司带来的负面影响，也丝毫没有要跟Rose解约的意向。根据最近披露的Rose与Adidas长达40多页的完整合约，以下20点关于该合约的注释或许有助于帮助我们解答关于Adidas和Rose的种种疑问。

1.Rose成立公司与Adidas签约

当运动员与商业公司签订赞助合约的时候，通常运动员本人不会直接与赞助商签约，而是由一个独立的公司代表运动员来签订合约。

Rose与Adidas的合约就是一个典型的例子。Adidas没有直接与Rose达成赞助协议，而是与一个名叫“德里克·马特尔·罗斯企业有限公司”（D.M.R. Enterprises, LLC.）签约。合约显示，D.M.R. Enterprises公司的办公室设在芝加哥，但是该公司的通讯地址填写的却是体育经纪公司沃瑟曼媒体集团（Wasserman Media Group）在洛杉矶的办公室所在地。

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▲ Rose与Adidas的合约封面

为何Rose不以自己的名义与Adidas签约呢？因为通过这个有限责任公司，Rose能够更好地保护自己的财产安全，降低财务风险，一定程度上避免某些商业相关的连带责任。

虽然在某些特定情况下，公司的法人独立地位会遭到否认（是指公司股东滥用公司法人独立地位和股东有限责任来逃避债务，严重损害债权人利益时，债权人可以越过公司的法人资格，直接请求滥用公司人格的股东对公司债务承担连带责任的法律制度），但毕竟Rose名下的有限责任公司跟Rose本人在法律上是两个独立的个体。Rose所遭遇“性丑闻”并不会直接对他的公司产生影响，另外，成立公司还能够帮助Rose在税收上享受到一定优惠。

2.什麽是“运动员奖项”？

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▲ Rose获得2010-11赛季MVP

在Rose的合约中，处处可见这样一个字眼——运动员奖项（All Pro Award）。Adidas有义务根据Rose所获得的“运动员奖项”来支付Rose不同数量的奖金。很明显，在Adidas看来，若Rose获奖，这对于双方来说都有著重大价值。

但问题是，NBA中没有一个奖项名为“运动员奖项”，为何合约中要使用这个在NBA中不存在的名词？原因是Adidas使用这个合约术语来代称NBA中的一些具体奖项。这些奖项包括：最有价值球员（MVP award）、入选全明星阵容、夺得NBA总冠军、入选赛季最佳阵容一阵、二阵或三阵。为了避免在合约中重複提到以上所有奖项的名称，所以选取一个名词来代指它们。

3.什麽是“竞争对手”？

Adidas不仅要向Rose支付代言Adidas产品的费用，而且还要向Rose支付不代言Adidas竞争对手的产品支付费用。

也就是说，Adidas尽可能地在合约中把“竞争对手”这个概念定义得更宽泛。合约中并没有直接提到诸如Nike、UA这样的竞争对手的名字，而是从反面来规定：如果Rose被发现有与Adidas的竞争对手洽谈代言产品的行为，那麽Adidas可以与罗斯解约。

一般情况下，如果运动员有与赞助商竞争对手洽谈合作的意向，他的经纪人会仔细地检查该运动员的赞助合约有没有这方面的规定。但有时运动员会在经纪人不知情的情况下做出这种行为。一名负责人的经纪人会时刻提醒运动员要与赞助商保持沟通，以免意外做出违约行为。

4.什麽是“正式著装”？

在日常生活中，“正装”这个词经常会引发人们的困扰——什麽是正装？难道一定要穿西装打领带才是正装吗？这取决于你探讨的对像是什麽人。

作为一家鞋服装备公司，Adidas显然明白“正装”对于不同人的概念也是不同的。

为了避免Rose和Adidas对某些时尚术语的理解产生偏差，该合约定义了服装类别以及该类别下应该穿著哪些Adidas产品。 “正装”便是其中的一类。

5.什麽是“产品”？

在这份合约中，Adidas反复强调了赞助合约的“排他性”。Rose不能够穿著Adidas竞争对手的产品。合约中对“产品”一词有著详细规定：包括Adidas製造的所有运动或休閒鞋款、服饰、配件以及其他装备，以及其他与Adidas相关企业生产的化妆品、心率检测设备等产品。

Rose还不能使用与Adidas产品“相同或相似”的其他产品。Adidas刻意在合约中使用“相似”这样的模糊字眼，来避免Rose穿著使用任何其潜在竞争对手的产品。

6.什麽是“行销推广活动”？

说起“团队”这个概念，Rose也许会想起他的球队、队友和教练。Adidas希望Rose也把Adidas当成自己团队的一员。

Adidas用合约来确保Rose明白他和Adidas站在统一战线上。在所有的行销推广活动中，Rose必须穿著Adidas的产品，这些活动包括但不限于：跟NBA相关的比赛以及活动、电视广告、照片拍摄等。并且活动的形式包括所有线上、线下、目前已有的媒体以及未来新出现的传媒载体。

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7.合约时限

当你第一眼看到这份合约的持续时间的时候，你可能会惊呼：“14年？！这麽长！”

合约从2011年10月1日持续到2025年9月30日。当这份合约生效之时，Rose才年满22周岁，他在那一年也打出了职业生涯的最佳赛季：场均25分7.7个助攻，并成为NBA史上最年轻的MVP。在接下来的2011-12赛季，他延续了自己的优异表现。那个时候，人们都认为Rose的职业生涯将会非常辉煌，甚至有可能成为名人堂级别的球员。

但命运似乎跟Rose开了不止一个玩笑。他的双膝遭遇了数次严重的伤病，虽然手术都很成功，但伤病还是蚕食了他惊为天人的速度和爆发力。 29岁的Rose在场外也不太平。身陷性丑闻的Rose被质疑“心是否还在篮球上”。这样的Rose并不是Adidas在2018年想要的品牌当家人物。

但若你置身于2011年，Rose绝对是一名充满希望的明日之星，他似乎拥有非常光明的市场前景和价值。当时看来，直到36岁，Rose都很有可能一直保持著很高的竞技水平——而这个年龄也是多数赞助商跟运动员结束赞助合约的节点。

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▲ 现年29岁的罗斯依然有实力在NBA征战

显然，Adidas在Rose身上下的赌注并不算成功。合约中明确规定，如果Rose在2025年之前退役，那麽Adidas有权终止合同。这个条款有可能是Rose目前继续在NBA征战的原因之一：如果他提早退役，那麽他将损失数千万美元的赞助费用。

对于Adidas来说，签下Rose所会碰上“最坏”的情况也许正在发生。目前，Rose能够带来的市场价值远不如当年Adidas签下他的时候那样大，但是现在Rose又还不至于沦落到无人问津的地步。实际上，以现在的Rose，只要他还能够保持相对健康，他依旧能在NBA打上好些年。所以，只要Rose还没有退役，Adidas就必须继续履行合约支付赞助费用。

8.赞助费用随Rose年龄而变化

当年签约的时候，由于受到新秀合约限制，Rose的NBA薪水相对较低。Adidas所支付分赞助费用能很快给Rose带来一大笔财富。 2012-13赛季之前，Rose能够从Adidas得到1450万美元的讚助费。

Adidas向Rose支付的赞助费数额跟Rose职业生涯的预期发展相挂钩。按照合约中的规定，Rose的赞助费将在2016-17赛季达到最高值——至少1700万美元。

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▲Adidas期望Rose在28岁左右达到巅峰

2011年，Adidas认为Rose的职业生涯将在2016-17赛季达到顶峰。那时Rose 28岁，通常这是NBA球员的巅峰年龄。Adidas认为，那时的Rose将能够达到和LeBron James或者Kobe Bryant巅峰时期一样的高度。现在看来，这样的想法有点不切实际，但别忘了，Rose当时可刚刚成为NBA历史上最年轻的MVP。Adidas永远也不会想到，Rose的巅峰正是他们刚签下Rose的时候。

另外，在跟Rose签约之前，Adidas一定预先调查过Rose的性格和个人背景。没有任何迹象表明，Rose会在几年后被指控性侵女子。 2011年以前，Rose所犯下的最严重的错误是2008年的超速驾驶，他也因此被罚款1000美元。虽然这也是一些“警示”，但Adidas判断，这些都是Rose年少轻狂时会犯的错误，等到他成为一名NBA巨星，也就会慢慢成熟。

9.关于Rose意外受伤的条款

为了防范风险——如果Rose的NBA生涯并不像预期那样顺利——Adidas在合约中添加了保护条款，比如：如果Rose连续两年没有获得任何“球员奖项”，Adidas有权削减50%的赞助费用。

众所周知，Rose的最后一个“球员奖项”是在2011-12赛季获得的，当年他入选了东部全明星阵容。在接下来的几个赛季中，除了因伤不能上场的比赛，Rose的表现依然很有效率，但这并没有为Rose赢得任何奖项。因此，Adidas本有权削减给Rose的赞助费用。

但Adidas从来没有这样做，原因至今尚不明了。除了赛场上的表现，鑑于Rose在场外也麻烦不断，Adidas依旧没有动用合约中的保护条款，这让人难以捉摸。

Adidas也许有所顾虑，如果他们削减对Rose的赞助费，可能会引起旗下其他签约运动员对Adidas忠诚度的质疑。不过Adidas对于塞尔提克队后卫Terry Rozier则是“零容忍”——Rozier在一场比赛的赛前热身中穿上了Nike的球鞋——Adidas立即与Rozier解约。

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10.Rose用这份合约帮助他的大学和高中球队

Rose曾经在不同场合不止一次提到“我欠我的高中和大学球队太多了”。 2005年前后，Rose和Eric Gordon（现NBA休斯顿火箭队球员）一起在芝加哥的一支AAU联盟球队裡打球。另外，Rose高中的时候也参加了芝加哥的Simeon Career Academy篮球训练营。正是那时候Rose给球探和大学教练留下了深刻印象。这其中的教练之一就有前NBA孟菲斯灰熊队主教练John Calipari。Calipari当时是这麽评价Rose的：“他是一名追求伟大的球员。”Rose在跟Adidas进行合约谈判的时候，要求Adidas每年给他指定的高中和大学球队提供价值16.5万美元的装备。Adidas最终同意每年向这些球队提供价值5万美元的球鞋以及其他产品的赞助。当然，Adidas也能从赞助高中和大学球队中获益。根据Adidas官方人员的说法，球鞋品牌很重视大学篮球的价值。这样能够将一些明星球员送进自己品牌赞助的大学球队，甚至为今后登陆NBA做好准备。

11.Rose用这份合约帮助他的家人和朋友

Rose被对自己身边的人非常忠诚，儘管这有时候也许会给他造成麻烦。Rose的兄长Reggie Rose担任Rose的商业合作伙伴。Reggie在上世纪90年代中期曾经在爱达荷大学（University of Idaho）打球，之后正是他帮助年轻的Rose训练球技并且洽谈品牌赞助事宜。Rose希望自己哥哥为自己的付出能够得到Adidas的回报。Adidas也同意从2011年开始，每年向Reggie支付25万到30万美元的赞助费用，直到Rose的合同结束。另外，Rose还向Adidas提出，要给自己的Randall Hampton每年支付5万到7.5万美元。如果你对Hampton的名字有所耳闻的话，那可能是因为他也被卷入了Rose的性侵案裡。 （2013年，Rose、汉普顿和Rose的另外一名好友莱恩·阿伦被指控性侵一名醉酒状态下的女子。2016年，联邦法院裁决三人无罪。）

12.穿著Adidas产品的场合

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▲ 在名人聚会上Rose也必须穿著阿迪达斯产品

在合约中，Adidas对于Rose穿著自家产品的规定不是简单的“希望（hope）Rose穿著”，而是“有义务穿著（be obligated to wear）”。合约详细地规定了Rose必须在哪些场合穿著Adidas产品。这些场合包括：在NBA的训练和比赛中或者是坐在场边观战的时候、有媒体或可能有媒体在的所有场合（音乐会、名人派对）等等。

13.在这些情况下可以不穿著Adidas产品

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▲ 在美国国家队Rose被允许穿著Adidas竞争对手的产品，但球鞋除外

Adidas明白他们与罗斯的赞助合约是建立在不与其他已有合约或者法规规定相衝突的基础之上。也就是说，Adidas的合约不能够影响到Rose与NBA之间签订的球员合约。 2015年，Nike与NBA签订新的球衣合约，所有NBA球队从2017-18赛季起穿著Nike品牌的球衣。所以Rose与Adidas的合约并不能违反NBA与Nike的球衣合同，Rose必须穿著Nike品牌的球衣在NBA比赛中打球。但有一点必须强调，一切场合的球鞋Rose都必须穿著Adidas的产品。除了NBA之外，Adidas还允许另外一种例外情况发生——跟国家队有关的场合。如果Rose入选美国国家队，那麽Rose必须穿著国家队赞助商品牌的球衣在国际赛场打球。Rose 2012年因伤缺席了伦敦奥运，不过2014年他代表美国队获得了男篮世界杯的金牌。

14.Adidas能够在Rose的社交媒体帐号上发文

Rose在Twitter上并不活跃。从他2012年注册Twitter帐号以来，到目前他只发布过54条推文，但只要他一发文，很多网友就会在下面评论。Rose的Twitter粉丝有254万。他发布的最近三条推文都是跟Adidas产品相关的广告，除此之外，他的大部分推文都与Adidas有关。这又是为什麽？一个可能的原因是，Adidas花钱买下了Rose的社交媒体帐号，他们可以在上面发布自己的产品推广讯息。合约中表明，Adidas可以要求Rose发布他们指定的产品广告，并且Adidas享有他的帐号发佈内容的最高优先级。当赞助商评估一名运动员的代言价值时，社交媒体的粉丝数量是一个重要的参考指标。虽然Rose的市场价值远不如从前，但他Twitter上的粉丝数量对Adidas来说有重要市场价值。

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▲ Rose在Twitter上并不活跃，头像依然是身穿骑士队服的自己

15.Adidas有权削减赞助费用甚至中止与合约

像大部分赞助商一样，Adidas在合约中设置了终止合约的条款。在以下几种情况下，Adidas有权终止合同：一运动员卷入公共丑闻；二基于客观事实，对Adidas集团（包括旗下的任何公司、产品、品牌）的声誉造成严重损害。

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▲ Rose被卷入性丑闻

Rose虽然被指控性侵，但并没有被宣判有罪。但是，Rose在出庭时的证词让有些人怀疑他有歧视女性的倾向。比方说，Rose承认，他在与女性发生关系的时候并不清楚什麽叫做“女方愿意”（consent）。虽然Rose最终被判无罪，但这件事对他的个人形象以及品牌都造成了不良影响。对于Adidas来说，蒐集一些Rose损害Adidas声誉的证据似乎并不是一件难事。但Adidas并没有尝试削减对Rose的赞助经费，更别说是终止他的合约。在纽约尼克斯对和克利夫兰骑士队的时候，Rose都分别有过“私自离开球队”的行为，在他离开球队期间，都有传闻说他正在考虑自己是否要继续打篮球。

16.上场次数下限

在合约末尾，Adidas规定，如果Rose在一个赛季的NBA常规赛中出场次数未达一半（41场），除非Rose当赛季获得了某些球员奖项或者是跟随国家队夺得了奥运金牌，那麽Adidas都有权削减支付给Rose的赞助费用。2011-12赛季，Rose并没有在常规赛出场超过41场，不过由于他入选了当赛季的NBA最佳阵容一阵，因此没有触发该条款。2012-13赛季，由于膝盖伤势，Rose缺席了一整个赛季的比赛。接下来的2013-14赛季，Rose既没有上场超过41场，也没有获得任何球员奖项。 2017-18赛季，Rose在克利夫兰骑士队的前51场比赛中出战14场。如果他在本赛季剩馀的比赛中缺席超过4场，那麽他本赛季的赞助费用又可能被削减。但根据《体育画报》记者Jon Wertheim报导，Adidas在2012到2014年都没有使用这一条款来削减Rose的赞助经费。

17.合约本该保密

赞助合约通常是保密的。除非是法律要求强制披露，合约双方都有义务对合约内容保密。对于Rose的合约也一样。但在体育界，商业合约常常被曝光。不管是运动员还是赞助商都应该清楚这一点，并且接受这个现实。合约的保密性并不像合约中文字书写得那样严实。

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18.任何纠纷优先私下解决

当我们听说双方就法律问题产生争执，我们的第一反应往往是“咱们法庭上见”。不过不管是Rose还是Adidas都不希望事情闹到这一步。打官司会使双方的名誉都收到损害，而且会被强制披露一些敏感讯息。作为一家上市公司，Adidas很清楚这样的官司会对公司的股价带来怎样的负面影响。为了避免这种情况的发生，Rose和Adidas同意在任何情况下都优先使用中间人调停的方式来解决纠纷。中间人是私下解决的一种方式，通常会请律师或者退休的法官来担任中间人，双方在中间人面前陈述观点，然后由中间人提出一个解决问题的方案。如果双方对该方案无异议，那麽问题就得到解决。如果中间人调停失败，双方则请仲裁机构介入。仲裁机构也是私下解决的一种方式。当事人不是在调解人面前辩论，而是在仲裁员面前辩论。这种情况下就不是由仲裁员“推荐”一个解决方案，而是“颁发”一个裁决。这个裁决对双方都有约束力。败诉方可以寻求联邦法院複审仲裁裁决。Rose和Adidas在合约中都希望避免双方在法庭上相见。

19.Adidas佔有主动性

跟Rose签约的是Adidas国际集团（Adidas International Marketing）而不仅仅是Adidas。Adidas国际集团旗下还包含了Reebok和其他一些运动装备品牌。Adidas在合约中说明，他们有权将合约的某些赞助部分移交给集团旗下的其他公司履行。当然，这个条款是经过Rose本人同意的。相比之下，Rose在没有经过Adidas允许的情况下不能将自己所应履行的责任转交给他人履行。也就是说，Rose不能僱佣其他人来代替自己完成与Adidas的合约。如果他能这麽做，Adidas也就不会与他签约了。

20.奖金级别

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▲ 合约中关于奖金有明文规定

Rose与Adidas的合约中规定Rose有机会获得额外的奖金。获得当赛季MVP的奖金价值最高，达到100万美元；下一个级别的奖金是50万美元，包括获得总决赛最有价值球员、NBA总冠军（场均上场时间须达30分钟）、入选NBA最佳阵容一阵、获得奥运会或世界杯冠军（场均上场时间须达15分钟）；下一个级别的奖金是25万美元，包括入选NBA最佳阵容二阵；最低级别的奖金是10万美元，包括入选NBA最佳阵容三阵、获得NBA全明星赛MVP。这些丰厚的奖金条件能够对Rose或者其他NBA球员产生多大的激励作用我们不得而知。不过其中任意一个奖项都显得十分诱人。这些奖金数字也表明，球迷、教练和其他NBA球员的评价对于运动员的收入会产生重大的影响。