【品牌故事】“猎场”的创新斗士——锐仕方达

2017年，一部聚焦猎头精英的电视剧《猎场》大火，这部用行业视角展示现代职场中“挖人大战”的大戏，讲述了胡歌饰演的郑秋冬如何从职场菜鸟成长为专业猎头的故事。伴随着电视剧的热播，“猎头”这个颇具神秘色彩的职业进入了了大众的视线，引发了一轮热议。

近年来，我国人力资源服务业发展迅猛。在中国排名前十的优秀猎头公司里面，有一家公司相信你一定不会陌生，它就是锐仕方达。

创业&发展

你一定想不到，锐仕方达这样一艘未来的猎头巨舰，最初是从典型的夫妻档创业开始的。

锐仕方达创始人兼董事长 黄小平

锐仕方达创始人兼首席执行官 赵彬彬

锐仕方达的创始人黄小平和妻子都是80后，在经历了校园分类信息网站、58同城和猎聘网的工作和经验积累后，于2008年成立了锐仕方达。锐仕方达在最初的2年里经历了业务艰难和持续内耗的困难时期，从2010年7月起公司开始进行大刀阔斧的改革，推出独创的“CPM合伙人制度”，锐仕方达从此终于苦尽甘来，一步步迈向了事业的巅峰。

目前，锐仕方达已拥有超过2300名员工，在全球45个城市设有90余家分支机构，储备了超过600万的高端人才资源，与全球超过2万家知名企业建立了合作，成功招募精英人才数万人。锐仕方达的市场覆盖率、搜寻效率等遥遥领先同行，创造了中国猎头行业的一个奇迹。

锐仕方达成都分公司

（成都人力资源服务产业园16楼）

成长 秘诀

关于锐仕方达高速成长的秘诀，创始人黄小平如是说：“真正牛的人不是你学了多少东西，而得看你自己悟出了多少道理。总结起来就10个字5个词‘团队、系统、品牌、服务、资本’，我把这五个词作为运营猎头公司的五颗‘仙丹’。”

首先是团队

过去，优秀的猎头顾问成长到一定阶段后往往会辞职另谋高就，或者带走自己的团队和客户自立门户，这是以往猎头公司很难做大的核心原因，也是每个猎头公司老板的心头大患。如何才能留住人才，如何才能壮大团队？黄小平意识到，制约猎头公司甚至任何企业团队发展壮大的根本原因是利益分配问题，经营企业最具杀伤力的创新是制度的创新，而制度创新最核心的是利益分配制度的创新。

不论用什么方法，合伙制、分红制、抑或是奖金制，必须在内部创造一个好的利益分配制度，只有利益分配合适了，大家才会全力推动公司的发展。

锐仕方达率先在行业里推行了“CPM合伙人制度”，通过股权和利益将每个优秀的顾问捆绑在一起，鼓励每个优秀的百万顾问独立出去开设猎头公司，甚至从员工入职公司那天开始就鼓励所有有梦想的员工通过努力在锐仕方达这个平台上实现他们自己的创业梦想。

锐仕方达独创的 “CPM合伙人制度”

锐仕方达将自己看作是一家猎头行业的黄埔军校，员工们被鼓励用创业者的标准去要求自己，努力将自己打造成未来的CEO苗子。锐仕方达的创业平台不仅保障创业员工的利益，而且提供给他们规范化、品牌化的管理模板，让创业更加轻松。

其次是系统

俗话说“工欲善其事，必先利其器”，解决了团队的稳定问题，接下来要在业务上取得快速的发展，必须要有好的管理系统。黄小平注意到，行业里有些猎头公司在团队管理和专业能力上都不错，可规模就是无法做大，命门就在于系统。

锐仕方达选择打造自己的RNSS系统( Risfond Network Search System )，目前，RNSS系统已获得国家专利，是业内领先的IT信息管理系统。候选人匹配度高，职位招聘周期大幅低于国内猎头同行，是锐仕方达走向全球的技术核心竞争力。如今，锐仕方达的管理系统已集业务管理（人选全流程、客户全流程、利益分配）、财务管理和人事管理系统于一体。

RNSS系统( Risfond Network Search System )

接着是品牌

有品牌的猎头公司和没品牌的公司比优势自然不言而喻，品牌可以减少客户选择供应商的时间。猎头顾问们觉得 BD客户难，其实选择猎头供应商的HR和企业老板们更难，因为不了解，信息不对称，企业要浪费大把时间选择供应商，而如果猎头公司品牌影响力足够大，客户也会比较快速地做出判断。

锐仕方达经过近10年的发展，在业内已拥有较高的知名度。除了通过各种广告增加品牌曝光，利用现今各种技术手段、自媒体做营销和分享，积累目标粉丝用户，锐仕方达更力求通过一次次优质服务、一个个成功案例将公司的诚信专业通过品牌传播到人们的心中。

锐仕方达成功服务案例

再者是服务

锐仕方达创始人黄小平说的“服务”是指宏观的服务体系建设，而不是猎头服务的速度和质量。锐仕方达邀请业内知名机构和导师参照欧洲猎头操作规程量身定制了“锐仕方达SOP服务流程”，覆盖了从客户开发到人才寻访、offer谈判、入职跟进、人才测评和背景调查的专业服务。一套完整的售前、售中、售后的服务体系，为员工提供指引，为客户提供标准专业的服务。

最后是资本

全球有众多猎头公司，能在全球开疆拓土，在国际化道路上走得非常成功的公司基本都是上市公司。目前国内本土的猎头公司中，能够进入资本市场的猎头公司却屈指可数，究其根本在于大家长期以来有一个误区，认为猎头公司做不大，认为猎头公司不具有规模性和高速成长性，认为猎头公司是一个过度依赖人的行业，没有核心竞争力。

如今，中国猎头行业市场规模已达500亿，中国的猎头行业必将高速成长。因此，中国猎头行业进入资本市场非常有潜力，而一旦进入资本市场，就可以通过资本的杠杆招聘更多优秀的人才和研发更为先进的信息系统，做更大规模的市场拓展，甚至走出国门实现全球化。

历经不懈努力， “猎场斗士”迎来了繁花盛开的春天，各种荣誉纷至沓来。2015年获评中国首家AAAA级猎头机构，至今获得各项荣誉35项，创始人黄小平在2017年8月更获得了联合国NGO主席Bruce Knotts亲自颁发的“Global HR Pioneer”荣誉。

联合国NGO主席为黄小平颁发“Global HR Pioneer“荣誉

锐仕方达的发展之路已经取得了阶段性的胜利，未来它又会走向何方？

随着锐仕方达全球化战略的持续推进，人才测评、RPO、背景调查等多元化业务的陆续开展，锐仕方达——中国猎头行业第一家利用互联网思维来经营传统猎头业务的创新型企业，将逐步成长为一家超大规模的全球化猎头公司。到2020年，锐仕方达在全球的猎头分支机构将超过500个，团队规模将突破10000人。锐仕方达将继续在全球重要国家和城市开设分支，加入全球猎头竞争格局之中，用专注的精神和高品质的猎头服务助力更多中国企业走上国际的舞台。

来源：成都人力资源服务产业园（高新区）特刊《HRSIP.资讯调频》