是时候转变经营模式了！“互联网+”时代电视媒体如何开展多元经营？

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“互联网+”环境下，传统电视行业经营模式亟待转变，跨媒体、跨地域、跨行业经营，成为模式转变的有效渠道。

文 | 马超

来源 | 收视中国（ID:shoushizhongguo）

一直以来，依靠内容优势、渠道优势实现自身价值的电视媒体，由于新媒体技术的提升正慢慢失去对于媒介生态地图的整体把控。

近年来国内总体经济增长速度的放缓，加上“限娱令”“限广令”影响的持续深入，更是给依靠广告作为主要收入的电视行业带来了经营创收的压力。

作为直接与广告价格正相关的数据，收视率成为各个电视播出机构和广告主迫切需要了解并掌握的焦点。

电视人可以通过提高自己的频道、节目的收视率来获得广告主的垂青，抑或大幅度调整现有行业经营模式，提升电视媒体相关附属产业收益，降低广告在整个产业当中所占的比重。

本文从电视的跨媒体经营、跨地域经营和跨行业经营三个方面入手，探析在“互联网+”环境下我国传统电视行业经营模式的转变。

电视的跨媒体经营：
从联动到融合，内容为王才是硬道理

随着我国传媒行业的不断发展，人们获取信息的渠道越来越多，与此同时，由于市场化和产业化的经营模式，媒体行业包括网络、电视、报纸、杂志、广播等之间的竞争也在逐渐增大。

早在十年前，电视行业就提出了跨媒体经营的概念，而国家层面上，也一直在推动广电集团化经营，众多媒体企业通过兼并、联合等手段，实现经营领域的扩张，拓宽市场份额。

十年过去了，全国各级广电集团从起初集团内各类型媒体的简单联动，到如今的深化融合，形成一股合全力推动媒体融合发展。

媒体产业奉行的是“内容为王”，对媒体而言，最核心、最重要的因素就是内容。

近两年，行业变革迅猛，媒体行业的内容竞争尤为激烈。以电视行业为例，除了传统电视台和综合性的视频网站，很多影视制作公司，如唐人影视、光线传媒等新晋玩家，甚至以个人为主体的UGC内容玩家也不断涌入，加剧了行业间的多维较量。

因此，电视要想在目前激烈的市场竞争中占据一席之地，避免被网络视频无限压缩生存空间，就必须提升自己的节目制作能力，提升自己的节目质量，而高质量的节目，也是和别人开展公平合作的前提条件。

以电视行业的领军品牌湖南电视台为例，长期以内容为核心竞争力的湖南电视台，也面临着怎样在更加开放的市场环境中保持自身在内容领域优势的困境。

作为主流媒体，湖南广电集团坚守电视主阵地，并主动融合，以芒果TV为品牌，整合资源，打造互联网视频媒体平台。芒果TV依托内容优势，以独播起步向独特发力。

据统计，湖南卫视所有的电视剧、综艺在芒果TV占比38%，其余节目以自制剧和自制综艺为主：《明星大侦探》引进韩国JTBC的《犯罪现场》的节目模式后，本土化过程中使用了湖南广电强大的导演团队。

除此之外，芒果TV的综艺还体现了以湖南卫视当家主持与艺人为主体的特征，如杜海涛健身功能性综艺《香蕉打卡》、李维嘉主持的大数据星座脱口秀《开普勒452B》以及“村长”李锐的文化旅行类综艺《锐利go》等。

芒果TV依托本土团队，制作更具网络特征的综艺节目，在网络平台独播，成为体制内打造的被市场认可，在市场中占有一席之地的新型媒体平台。

在进一步夯实内容优势的同时，芒果TV也积极寻求多渠道的流量入口，继续开辟更多的商业化模式，对付费用户、IPTV、OTT、直播、短视频等模式进行延伸，进一步拓展盈利模式。

湖南卫视真人秀节目《爸爸去哪儿》是将节目内容转换为IP资源的成功典范。该档节目在首播当年就现象级综艺节目，随着总局“限娃令”的推出，从第四季开始，《爸爸去哪儿》制作成网综在芒果 TV 独播，这本是应对限娃令的无奈举措，不过平台的转化也赋予了这档“老牌”真人秀节目一些新的发挥空间。

互联网受众更为年轻化，随时娱乐、随时表达、随时生产是其常见的行为模式，个性、趣味、有话题争议的内容能够得到网友的讨论、传播与追捧。《爸爸去哪儿》已作为纯网综在网络平台播出了两季，并取得了不俗的成绩。

湖南卫视另一档节目《我想和你唱》参与和互动方式也有别于以往的星素结合的音乐节目，其拿出了最大诚意拥抱新媒体，与时俱进的革新了参与和互动方式。

《我想和你唱》这种更直接、更接地气的拥抱新媒体的参与互动方式，绝对是顺应互联网+大发展的潮流、走在音乐互动节目前头的创新之举。对比该节目第二季在芒果TV和优酷上的PC端播放数据可以看出，芒果TV的收看人数远超优酷平台，但分期的走势基本相同。

电视的跨地域经营：
抱团取暖，实现资源整合

对于中国这个世界上最大的电视市场来说，有全国性电视市场和地方性电视市场是正常的，全国大市场已经被行政区分割成了无数的小市场。

除了依靠行政手段的国家级电视媒体外，中国的传统电视媒体基本上都是地方性媒体，所在的行政区域就是其经营的市场界面，省与省之间和地市与地市之间的电视媒体横向上是各自封闭的。

即便上星频道拥有了跨地域经营的能力，但是市场格局依然相对封闭，大都采用自给自足的经营方式。近年来，随着电视行业面临着日趋严重的压力，不少电视台“抱团取暖”，跨地域经营的理念逐渐形成。

其实，电视台跨地域经营由来已久。

早在2010年，上海电视台和宁夏电视台签署了跨地域深度合作的经营协议，宁夏台保留宁夏卫视的所有权、节目终审权、播出权和管理权以及本地新闻类节目、公益类节目的制作、播出权，上海台享有其他电视节目的制作权和广告经营权。

湖南广播电视台和青海电视台也签署了类似的跨地域合作协议。优势互补、集中经营等模式，一时间使得参与双方都尝到了跨地域经营的甜头。一些电视台跨地域经营不仅走出了地方的边界，而且逐渐走向海外。

湖南卫视与英国独立电视台（ITV）在节目研发、版权和节目播出等方面达成合作协议；深圳广电集团与日本北海道电视放送株式会社签署战略合作协议，在影视节目、大型活动等领域展开深度合作等等。

时至今日，电视所处的媒体大环境与数年前迥然不同，如今的电视行业跨地域经营似乎更多了一些迫于无奈的意味。

其实，无论是哪种类型的跨地域合作，其结果无外乎期待以更少的成本取得更丰富的回报，因此，要切实对跨地域经营的内外部环境加以分析，充分了解自身状况与外部环境后，做出合适的经营决策。

例如，是否有剩余资源用于跨地域经营；充分分析进入市场的阻力大小；分析人民群众的消费需求等等，因地制宜选择跨地域经营时适合自己的发展方式。

我国的电视媒体在跨地域经营实践中逐渐形成了以下两种经营方式：一是节目合作，二是资源整合。节目合作就是共同投入一定的人力、物力和财力制作节目，最后共同播出，即联制联播。

在刚刚过去的2018卫视跨年大战中，由北京电视台、河北广播电视台、黑龙江广播电视台联合举办的2018环球跨年冰雪盛典可谓印象深刻，成为电视节目跨地域经营的成功典范。

尽管不同电视平台由于种种原因播出收视效果不尽相同，但多平台同步播出在观众规模较单一平台来讲有明显提升，对节目传播传播效果有了极大地拓展。

在电视人的不断努力实践中，跨地域合作深入发展，资源整合又有新模式出现。

2017年，西部电影频道、四川电视台峨眉电影频道、长影频道、潇湘电影频道、上海东方电影频道、珠江电影频道、河南电视台新农村频道、江西电视台红色经典频道和广西电视台科教频道9家全国省级电影频道在引入中央电视台电影频道后成立了全国电影频道联盟。

由此，全国电影频道联盟通过电影宣传、资源共享、节目互换、包装明星、全媒体整合等多项合作，连通电影上下游产业链，实现1+9大于＞10的效果，共谋电视、电影事业新突破与大发展。

对比全国电影频道联盟2017年前三季度与2016年前三季度29省网的数据，市场份额由2016年的4.22%提升至2017年的4.88%，提升15.6%，可见电影频道联盟的成立对于这几大频道的收视具有较强的带动作用。

电视的跨行业经营：
依托公信力，放大影响力

跨媒体经营和跨地域经营为中国电视产业破除了横向整合的障碍，而跨行业经营则把中国电视产业从近乎孤立和神秘的垄断状态中解放出来，参与国内国际产业市场的大循环，从而获得超常规发展的能量。

跨行业经营即电视行业跨到别的行业经营。产业化时代的电视作为一种商品，它不仅仅是内容播出的平台，也是汇聚各种社会资源和商业资源，进行整合的平台。

也就是说，电视媒体在突破创新的道路上必须选择多元化的市场经营之路。随着行业竞争的加剧，将吸引越来越多的产业要素，市场要素参与进来。

其中既包括与电视内容相关的传媒产业，如图书、音像制品、节目经营、大型商演等；也包括与电视无关的其他行业，如制造业、商业、餐饮业等。

由于我国电视行业存在经济属性和政治属性相互钳制的特征，由其他行业控制电视产业的发展在相当长的时间内还是不太可能实现的。

目前可行的方式是由电视产业依托自身庞大的受众基础和公信力，向别的行业注资，吸纳资金、技术、市场份额等多项资源，搞多元化经营。

中央电视台的销售网络、信息网络遍布全球；湖南电视台依托其强大的品牌影响力在信息服务、旅游业、地产业等行业长足发展。

河北电视台则借助京津冀协同发展、雄安新区规划设计建设和筹办北京冬奥会等机遇，吸引战略投资者，引进高端人才，着力于影视制作、电视购物、旅游休闲，构建“传媒＋”的产业布局。

以下将列举四种电视的跨行业经营方式，分别为“媒体购物”“台网联盟”“节目资源产业”和“频道资源全产业链”，看电视如何将自身优势转化为经济价值。

媒体购物

提到电视的跨行业经营，最先想到的就是各个类型的电视购物频道。全媒体时代，电视购物已不再满足于电视单一平台的传播，如何实现电视购物向媒体购物的全面转型与变革，与新媒体平台的深度融合是值得关注的重要话题。

传统电视购物频道集聚了一大批专业的购物节目制作人才，他们制作的购物节目具有很好的视觉效果和说服力，并且传统的电视购物频道具有良好的商品审核和物流服务体系，能保证视频购物各环节的良好体验。

而它的劣势在于线性的播出方式，针对单个商品制作的购物节目在频道上播出一次之后，往往就只能进入商品库，很难再上线。

此外，虽然传统电视购物频道都在构建自己的电商网站及移动端平台，但商品展示以图文为主且丧失了视频购物这一核心优势，平台流量又与京东、天猫等电商平台相差甚远，因此对电视购物频道的收入贡献也显得微不足道。

基于此，CIBN（互联网电视）打造了一个全媒体、多通路的视频购物平台——CIBN全球购。

这是一款以“视频购物”为主的互联网电视家庭购物服务平台，通过手机与电视间的连接互动，实现电视端购物，手机端支付的功能，免去电视端的繁琐操作。

在电视端收看CIBN全球购的商品视频时，通过手机扫描电视端展示的二维码，就能打开CIBN全球购手机微商城中顾客选定的商品详情页面，无需注册，即可完成下单支付。

台网联盟

不可否认，电视媒体是公认的公信力最强的传播媒体，中国电视行业发展至今，虽然整体规模和收视时长有所下滑，但忠实程度依然稳健，看电视的人对于电视的信任度和依赖程度并未减少。

也正是基于此，电视行业成为广告传播的主要阵地，而电商行业的短板洽洽在于购买者对商品的质量和服务很难放心。因此，自2014年起，与电视电商有关的讨论和实践就在逐渐升温。

例如，阿里巴巴与东方卫视合作的明星跨界时尚真人秀节目《女神的新衣》，观众可以边看电视边购买；此外，阿里巴巴还与深圳电视台合作电商电视剧，在节目制作之初，就植入电商基因。

而到2017年，电视与电商的合作进一步升温，阿里巴巴与北京卫视达成“台网联盟”战略合作，北京卫视把剧场、综艺、广告等重要时段的内容资源，全方位开放给阿里巴巴，后者在这些时段的内容中植入场景营销。

这样合作并不只是为了给天猫淘宝商家搞促销，同时可以策划热点事件，可以做娱乐营销、也可以做新品首发，还可以做品牌曝光，台网联盟是一个通道，是一个新的场景。

例如在北京电视台《跨界歌王》节目中，当电视屏幕出现“摇摇摇”提示，观众打开手机淘宝／手机天猫首页，摇摇手机即可进入《跨界歌王》主题互动界面。

节目资源产业

《舌尖上的中国》被认为是90年代以来我国收视率最高的纪录片，观众通过纪录片看到自己没见过没听过的传统美食，并在由音和画编织的节目中感受民族的味道。在第三季即将开播之际，央视选择以手游形式深耕重量级的《舌尖上的中国》IP。

这款官方手游被定义成一款“SLG+”作品，即模拟经营+其他流行玩法的意识形态，将为玩家带来模拟经营、收集养成以及玩家间比试较量在内的游戏玩法。让流传千年的手艺、习俗和文化经从电视以外进一步扩散、传播，获得更广泛的社会关注。

频道资源全产业链

中国教育电视台调动频道资源、品牌资源、硬件资源和团队资源打造了“TV+教育”线下产业：爱乐恩幼儿园。背靠强大的国家级教育媒体资源，让这所幼儿园除了在课程体系设置、核心理念的确定和教材选择等方面更具专业性。

而这样一个融早教、美育、影视于一体的教育体系正是中国教育电视台“TV+教育”的产业化推进的成果。

利用自身优势，中国教育电视台在全国范围内开发早教频道+幼儿园、儿童培训机构、儿童艺术团、儿童影视作品、少儿经纪等的早教产业生态圈战略，覆盖早教产业全产业链。

河南电视台新农村频道联合河南新农村频道人力资源服务有限公司，针对省内外用工市场“用工荒、招工难”现象，投入强大的媒体资源和技术研发团队，推出了一款智慧就业综合服务平台——打工直通车，全面开发“互联网+”安全就业。

这是集培训、就业、维权、一对一打工服务于一体的综合信息服务平台，该平台依托河南广播电视台新农村频道等主流媒体资源进行政策权威发布，帮助求职者找工作，讨薪维权打假，发布企业用工信息，为外出务工人员提供全面的就业信息，入职后享受就业补贴。

结语

电视行业经营模式无论怎样变化，都应在追求经济效益的同事兼顾社会效益，要把社会责任放在第一位。

在互联网+的新环境下，电视台在抓好主业经营，开展多种经营的基础上，还要建立与之配套的一支高素质、能够把握市场、敢于创新、长于开拓、善于管理、交际面广的经营人才队伍。

只有这样，才能把电视经营的自身优势转化为雄厚的经济实力，使电视产业实现可持续发展。

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