非洲热门市场开拓攻略：尼日利亚真的不穷！

尼日利亚位于西非东南部，是非洲的第一人口大国，总人口1.73亿，占非洲总人口的16%；且从2003年开始，尼日利亚经济保持稳定增长，截至2016年，尼日利亚GDP超过南非，位列非洲第一，成为世界第26大经济体，占据西非国家经济共同体总GDP的3/4以上，对西非其他国家以及全非洲都具有很强的辐射力，辐射国家或地区包括苏丹、利比亚、阿尔及利亚、乍得、埃及等。尼日利亚日益增长的人口和经济实力保证了居民购买力和消费能力。

图1：尼日利亚人口：2008-2018年尼日利亚人口数量呈直线上升

图2：尼日利亚GDP增长率

2017年7月，尼日利亚GDP增长率达到8.97%，2018年GDP增长率稳步增加。

图3：尼日利亚辐射地区

【中尼双边贸易】

2017年双边贸易额同比增长29.7%

据海关数据，2017年1-12月，中尼双边贸易额137.8亿美元，同比增长29.7%，超出我同期外贸总体增幅18.3%。其中，中国对尼日利亚出口121.6亿美元，增长25.1%；自尼日利亚进口16.2亿美元，增长79.1%，贸易顺差105.3亿美元，同比增长19.5%。

Attention! 2017年第三季度尼日利亚进口前三的产品

（产品名称︱金额︱占总进口额比重）

能矿产品︱6171亿奈拉 ︱26.3%

家用电器︱4922亿奈拉︱21.0%

化工产品︱2405亿奈拉︱10.2%

2017年第三季度尼日利亚进口前五的国家

（国家︱进口额︱占总进口额比重）

中国︱5228亿奈拉 ︱22.3%

比利时︱3062亿奈拉︱13.0%

美国︱1874亿奈拉︱8.0%

荷兰︱1794亿奈拉︱7.6%

印度︱1193亿奈拉︱5.1%

2017年中国出口尼日利亚十大产品类型

电机、电气、音箱设备及其零附件；锅炉、机械器具及零件；车辆及其零附件；铝及其制品；钢铁制品；橡胶及其制品；塑料及其制品；钢铁；杂项化学产品；加工羽毛及制品；人造花；人发制品。

尼日利亚是中国在非洲第三大贸易伙伴，也是中国在非洲的第二大出口市场，第一大工程承包市场和第三大投资目的地国。中国与尼日利亚的贸易额占与西非共体总贸易额的39%，占与非洲总贸易额的8.1%。

投资或参展为什么要选择尼日利亚？

发展潜力：资源丰富+投资增长+基建发展。

购买力：非洲第一大经济体、非洲第一大石油出口国、非洲第一人口大国。

经济发展前景：全球经济成长最快的国家之一，近10年保持年均6.8%的增速。

商业重镇：尼日利亚80%的商贸活动集中在拉各斯，拉各斯作为尼日利亚的经济、金融和物流中心，是企业进入西非市场的首选重镇。

中尼经贸关系：近年来，中国和尼日利亚经贸发展驶入快车道，尼日利亚是中国在非洲的第三大贸易伙伴、第二大出口市场。

12大采购市场：保证采购渠道和商品流通率，激发庞大消费需求。

尼日利亚12个综合市场：激发庞大消费需求

Kurmi市场

非洲本土最古老的市场之一，其充当着该城市不断增长的商业活动的贸易和仓储中心。Kurmi配备了编织、布料染色、皮革制作和陶器等特色产业，吸引了来自西部苏丹、的黎波里和盖达米斯的流动商贩来此购买商品。

Maiduguri Monday市场

来自苏丹、喀麦隆、乍得、中非共和国、摩洛哥以及利比亚等许多非洲国家的商人依靠该市场来支持他们在尼日利亚的商业活动。

Ariaria国际市场

Aba地区的Ariaria国际市场是西非最大的市场之一。尼日利亚居民几乎可以在该市场以合理的价格，以批发或零售购买的形式购买到所有需求产品。由于该市场在制衣、制鞋和皮革加工等方面的多功能性，它赢得了非洲中国城的美称。估计该市场拥有200万贸易商，它是非洲最大的制鞋市场。

Onitsha市场

Onitsha市场是尼日利亚的另一个主要市场，也是西非最大的市场之一。尼日利亚东部的大多数主要进口商都将其总部设在该市场。据了解，该地区的商人平均每年至少要运送六批40公吨的货物。这些货物包括珠宝、服装、家庭用品、工业设备和办公设备。Onitsha市场可以被恰当地描述为西非的商业引擎，因为有大量的来自西非经共体地区的商人常年光顾于此，包括阿克拉、阿比让、杜阿拉、尼亚美和科托努等地区。

Alaba国际市场

Alaba国际市场是尼日利亚和西非电子产品市场之母。除了电子产品的销售外，该市场也涉及家用电器的维修。日常商业交易和市场的知名度吸引了非洲的新兴投资者和电子产品贸易商，从而扩大了该市场的市场规模，并对拉各斯州的经济产生了重大影响。今天，该市场拥有超过5000家商店，不包括分店。每天有超过200万人在这个市场上进行交易。

Idumota市场

位于拉各斯岛的Idumota市场可以说是西非最大的市场之一，拥有成千上万的商店。Idumota市场被划分为专门针对特定商品的几个领域。Idumota市场很受欢迎，一般早在上午7点就完成了大量的交易。

Bodija市场

Bodija市场的位置接近Oyo-Ogbomoso-Ilorin州际公路网，在靠近Bodija的地方有一个木材市场。该市场是露天贸易和摊位贸易的混合体，许多批发商倾向于拥有自己的摊位，而零售商则拥有大部分的露天交易地点。

Jos市场

Jos主要市场也称为Jos终端市场，它既是一个贸易中心，也是一个旅游景点。Jos市场位于Plateau州首府Jos，被誉为西非最大的室内市场，是包括化妆品和服装在内的各种商品销售的中心。

Oil Mill市场

该市场主要贸易商品是木薯和棕榈产品。虽然该市场原本计划每周开放一次，但其周边环境已经演变成日常市场，而主要市场日仍然是最繁忙的一天。

Zaki Biam Yam市场

Zaki Biam Yam市场于五十多年前开业，并已发展成为西非最大的山药市场。 Yam市场是以非常低的成本采购山药的最佳场所，因为该市场上的卖家大多数是本地山药种植者，Zaki Biam Yam市场年均买卖150万个山药块茎。

Mile 12市场

Mile 12市场位于拉各斯州的Ikosi/Ketu地区。它是拉各斯州最大的食品市场，因为尼日利亚全国各地的食品都在那里销售，包括水果、西红柿、胡椒、洋葱、山药、山药粉、蔬菜和棕榈油等多种食品。市场上的物品被卖给无数的本地买家，有些出口到国外。

Abubakar Gumi中央市场

Kaduna中央市场现在被称为Abubakar Gumi中央市场，拥有各种各样的行业，涉及从食品、服装到其他各种产品的贸易。

尼日利亚消费习惯

尼日利亚目前零售业以露天市场、小卖部等传统贸易形式占主导；虽然这类零售渠道最为普遍，但尼尔森发布的联合报告《2017年尼日利亚购物趋势》显示，应消费者需求，尼日利亚超市、大卖场等现代贸易形式正在增加。

尼日利亚消费习惯呈现如下特点：

消费者在超市和大卖场的消费占日用百货支出的26%

消费者在露天市场的消费占日用百货支出的76%

消费者平均每月去露天市场采购10次

消费者经常光顾的消费场所是小卖部，平均每月20次，但花费较少，仅占日用百货支出的12%。

70%的尼日利亚消费者在购买时会比较关注商品价格，95%以上的消费者价格表动会引起他们的注意。

6%的消费者会在一定程度上会被促销吸引，21%的消费者会根据最优惠的促销活动而更换购物地点。

根据尼日利亚消费者消费习惯和主要消费场所，不难看出，在尼日利亚，去中间商、抢占中小采购商及专业买家和缩短贸易周期等是是否能成交的关键所在。米奥兰特研发的“网展贸”新模式正好能解决尼日利亚市场的“痛点”，缩短贸易周期、匹配精准买家，去中间商并提升利润空间。

“网展贸”模式

01 分析

大数据分析找到精准专业买家

02 撮合

线上247平台&移动APP展示︱线下展厅看样体验︱展览会贸易配对

03 支付

线上下单支付

04 配送

海外仓当地物流配送系统

05 交易

供应链支持促成贸易成交

行业发展机遇

1

纺织服装

尼日利亚《先锋报》2018年1月25日报道：

尼日利亚副总统奥辛巴乔出席“世界经济论坛”年会时表示，尼联邦政府将筹建纺织和服装业特别经济区，通过政府与私人投资共建的形式，带动相关产业聚集发展。奥辛巴乔指出，纺织和服装制造业在尼日利亚有非常好的发展前景，国内外市场需求方面都具备一定优势，也是政府有把控能力和发展经验的经济领域。

2

电力能源

尼日利亚《领袖报》2017年12月7日报道：

尼日利亚政府计划到2020年在全国建立1万个小型电网，为该国电力不足的社区提供300万千瓦的电力。尼日利亚农村电气化局（REA）负责人称，该机构正向世界银行争取3.5亿美元资金用于该国农村电气化，其中1.5亿美元将用于小型电网项目。并且REA正积极寻求与私营部门合作，预计家庭太阳能（SHS）系统和小型电网系统的潜在市场高达90亿奈拉。

相关数据显示，全球约10亿人饱受缺电折磨，撒哈拉以南非洲占60%，其中有8000万人在尼日利亚。

3

电子消费品

尼日利亚Naija新闻网2017年11月8日报道：

在手机等电子消费品行业，尼日利亚是一个巨大市场，尼日利亚设备价格的下降和通过建立更广泛的手机用户市场为外国投资者带来机遇。中国的某家公司就与本地集团零售开发投资公司签署了协议，每年在尼国内生产15万部低成本智能手机和平板电脑。

4

食品

尼日利亚独立报2017年9月11日报道：

惠誉公司发布一份报告称，尼日利亚是撒哈拉以南非洲国家中行业前景最好的国家，其中基础设施和饮料行业是尼日利亚对投资最具吸引力的行业。

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