美国共享沙龙Phenix Salon：从88年美发世家，到美国企业家500强

“美发美甲属于创意体验产业，实体的体验感很重要，互联网，改变不了这点，至少目前不会。”——Phenix Salon Suites联合创始人、总裁Gina

从88年美发世家，到美国企业家500强

2017年美国《企业家》特许500强排名第25位、唯一美业上榜品牌Phenix Salon Suites，自2011年首次荣获《企业家》年度新特许企业之后，连年登榜，成为业界焦点。

“美发美甲行业，是注重创意的服务，要求专业性、体验好的空间，无论从业者还是顾客，更需要实体沙龙氛围。互联网，还改变不了这一点，至少目前不会。”Phenix Salon Suites的成功，正印证着联合创始人、总裁Gina Rivera的这一观点与她的信心所向。

1929年，Gina的父母涉足美发业，至今已88年，家族出了二十几个专业造型师。Gina很小在自家美发店帮些杂活，父母与客人们的攀谈言笑中长大，家族事业的儒染，美发的热忱，烙入了她的基因。高中一毕业，Gina拿下美发师证书。

2003年，她租下第一家沙龙店，与自己刚出生的儿子Phenix同名。2007年，有着创业者的感同身受，以及对“沙龙套间”趋势前景的敏锐觉察，Gina和丈夫Jason直接买下了一个套间铺位，Phenix salon suites品牌正式开创，之后快速发展，成为今天美国本土#1的沙龙套间连锁品牌。

“美业沙龙众创空间”新风口

全民创业，不只中国热，同样，全球热。

美国过去10年，Non-Employer Salon无雇主的个人创业沙龙店数量增长83%，销售额增长达93%；而Employment-Based Salon传统的雇佣型沙龙增长只有16%，销售额增长39%；Phenix salon suites以典型的“沙龙社区”模式，精准切入美国个人创业亟需的沙龙众创空间蓝海。

Phenix Salon Suites选址多在人流较大的商圈或购物中心，每家店300平米-800平米，以500平米为例，划分约30个精品沙龙套间，以十几平的单套间为主，也配有少量宽敞的双套间；入驻者按月签约，可按周交租，自由经营、灵活调控定价与经营策略，统一配套管理支持，减少行业资源的重复与浪费，降低创业者运营负担。

Phenix Salon Suites负责提供沙龙级氛围精装修、全套设施设备、“拎包入驻”的整套间，套间功能区分，主要有美发、美甲、其它美业服务三种类型。除了租金压力减负，最让入驻创业者们心动的，还是Phenix专业齐全的硬件配套。懂行的造型专家Gina非常清楚入驻创业者们的诉求，发型师配备吹风机、理发台，造型化妆师配备梳妆台、更衣间，还有美甲台、按摩床等等，免费的洗衣机、甩干机、前台、休息室、走廊、公共区域的监控等，均讲究专业功能考虑。

专业不是套路，赢跑美业赛道

站上风口，离成功仍很远。而专业，让Phenix Salon Suites真正跑出赛道头筹。Gina和丈夫Jason的经营理念是，Phenix不是因为“商业灵感”才创立的一家公司，而是要长期投身美发行业的一个家族，带着能让美业从业者幸福地、效率地成功创业的愿景使命。

情怀以外，回看商业本质。作为百平米级的小型众创空间，剖析 Phenix模式的盈利维度，地产租赁逻辑只是基本面，核心是美业综合体验形成的聚合效应，打破传统造型沙龙大行业下细分切割，将原有松散、无序的美业分支整合，造型师、美甲师、护肤师、按摩师、纹身师，还有美睫、塑身、植发….在Phenix实现聚合，呈现高端、专业级别的体验，让顾客一站式美丽变身。

实现扎实的全方位美业能力，在强调SPAR-SETTING沙龙精品服务场景的打造同时，Phenix Salon Suites聚焦两个方面构筑竞争区隔：产品、培训。

推出Phenix 1929沙龙产品子牌，独有配方，不但保证了入驻造型师们能用上与大牌同等品质的产品供应，在顾客价格满意的同时，大大压缩了产品成本占比，优化了利润空间。除了向自有的直营或特许连锁渠道提供，Phenix Salon Suites也向零售、特定沙龙圈内分销，扩宽收益流，获取产品口碑。

2017年11月，Tools by Gina工具产品子牌、By-Gina湿用产品线将正式对外发布，行业领先的高端红外线工具产品线，深受时尚名人圈的顶级造型师们追捧。

Phenix Salon Suites组织了一个国际一线水准的沙龙专家团队，通过“Phenix家族奖励计划”、专项教育机会等为入驻创业者提供技能培训，同时研究潮流趋势、全国沙龙秀场T台活动等。直到今天，Gina乐于每周有2-3天进行一线造型工作，确保自己始终能在美业从业者的视角，发现需求、引领趋势。

据了解，曾在其它沙龙众创空间竞争品牌的入驻者，约50%-75%会陆续转到Phenix Salon Suites店旗下。对美业创业者诉求的专业能力和理解，成为Gina和Phenix Salon Suites品牌的杀手锏。

Gina的小目标：开到中国，全球500家

“和让人变美的使命比起来，再也没有其它事情是会更有创意的。”作为世界最潮流的造型大师之一，Gina将个人品牌的影响力，不断加持到Phenix Salon Suites。

她受邀《Fashion and Style》专栏作者，是Modern Salon、Huffington知名博主。2015年1月，Gina参与收视率超高的美国CBS电视台真人秀《Undercover卧底老板》，播出Phenix Salon Suites专集，并在艾美颁奖秀上亮相，大大提升品牌知名度。2016年，Gina和她的国际沙龙专家团举办Beauty Boss慈善音乐会，近千名包括格莱美提名者在内的嘉宾名流出席，反响颇佳，Beauty Boss将成为Phenix Salon Suites持续性年度品牌盛典。

Phenix Salon Suites在三年内快速开设100家，现在全美27个州有近200家店，未来一到两年计划新开300家。为了这一目标达成，全球化连锁战略部署，独家委托GFE进行中国主特许合作伙伴开放的计划，陆续实施中。

作为具有五千多年历史的古老产业，中国仅美容美发店就超过500万家,从业人员达3000多万,美业年度总产值9000亿左右。Phenix Salon Suites沙龙众创空间的商业成功性，已充分印证。那么，在中国这个全球美业最大的市場，与Phenix Salon Suites并肩，站在"众创沙龙"美业新风口上的，将会是谁？

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