国民酱香的“赖茅”力量

在茅台的“133”品牌发展战略中，赖茅品牌是一个独特的存在。赖茅酒曾经在河南、山东等为核心的周边市场红极一时，大出风头，对于全国大众酱香消费群体的培育起到了不能忽视的重要作用，也因此，赖茅品牌有着高市场知名度和大众熟悉度。2014年1月，北京市高院作出终审判决，判定“赖茅”商标归属茅台集团。同年10月，茅台酒股份公司与中石化易捷销售有限公司合资成立贵州赖茅酒业公司，在全国市场运营赖茅品牌系列产品，至此“茅台赖茅”正式开启征程。

茅台赖茅的三年征战

茅台赖茅的正式运作始于2015年，从2015年到2017年的三年来，应该说，茅台赖茅大体经历了两个阶段。

首先是“茅台赖茅”亮相，建立新形象、确立新认知和正本清源。从2015年初始到2016年上半年，茅台赖茅在以“正宗赖茅，茅台酿造”为推广语，加强市场清理和逼迫“伪赖茅”退场，从而提升“茅台赖茅”识别度的同时，也在重新努力建立“茅台赖茅”的新品牌形象和市场认知。在市场运营中，这一阶段，赖茅公司除了在中石化系统内运营同时也在审慎选取系统外的全国性部分机会市场“点状”布局和销售。

应该说，这个阶段也是混合所有制的赖茅公司和有了“茅台背书”之后的赖茅酒的探索期和初始期。其没有成熟的营销模式，也没有明显的全国样本市场，甚至，运营团队也动荡和极不稳定，但因为有中石化的系统内消化和支持，同时加之赖茅酒本来就在纷乱的市场竞争中脱颖而出、“越乱越壮”的先天基因，因此，这一切并未影响茅台赖茅酒的“顽强生长”。

其次是2016年8月至今，赖茅经过探索，在酱酒第二波的大发展和茅台酱香系列酒的大引爆中正式找到了“感觉”和价值，基本确立了自身的营销模式和市场地位。

2016年8月，赖茅端曲上市，这被视为赖茅强化中石化系统外销售、瞄准大众消费的重要举措。2017年初，在茅台集团和茅台股份强化要求“茅台酱香系列酒提速、成为茅台的另一增长极”的语境下，作为茅台“133”品牌序列、隶属于茅台酱香酒公司管理的赖茅酒自然也成为了关注的焦点和被要求做大规模与提速的对象之一。在茅台酱香酒公司的筹划和指导下，2017年的赖茅酒也不负众望，实现了自回归茅台以后的历史性突破，同时在茅台酱香系列酒整个2017年销售收入65亿的大盘中占据了一席之地。尤其是赖茅酒在中石化系统外、全国诸多区域和大众市场的“赋能”和“占仓”策略的科学实施，使赖茅品牌的优势和此前的品牌资产被成功激活，真正有望成为有固定消费群体、有体量规模、有市场影响和有经济效益的全国性知名酱酒品牌，真正可谓是“品质生活，传世酱香”，从而使赖茅酒最终回归茅台历史上的赖茅地位。

我们说，虽然当前的赖茅进入了“汇量增长”的新阶段，茅台酱酒公司和赖茅公司有效整合了诸如歌德盈香、浙江丰收酱香酒公司等这样实力和市场拓展兼具的专业型大商，从而使得大众酱香市场和赖茅市场中出现了除了赖茅端曲以外的其他可供选择的赖茅个性化品牌与产品，组建了新“赖茅系”，但这与“非茅台赖茅”时期历史上出现的“多家赖茅、多个赖茅酒混乱并存”的现实却有着天壤之别的本质不同。

国民酱香的“赖茅”力量

在2017年酒业确定性的走出调整期，2018年迎来以“结构性增长、优质供给性增长”为核心的新黄金增长期，同时强调“个性、健康、品质、多元消费”为特征和趋势的大背景下，也在“茅台、青花郎酒和茅台大酱香”持续热潮的氛围中，相信大众酱酒也将迎来极为可贵的黄金发展期。

在这个大众酱酒的黄金发展期中，被称为“传世酱香”的茅台赖茅酒一定是一个绝对不容忽视的品牌，实力不俗的“新赖茅系”也将真正构成“传世酱香的‘赖茅力量’”，与包括茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱、仁酒、贵州大曲、精致习酒、国台、金沙回沙酒、洋河贵酒等其他全国性和区域性大众酱酒一起完成大众酱香消费群体的深度教育和大众酱香市场的纵深搅动与广度拓展和占领。

大众酱酒的机遇和春天真正来了。

新赖茅系的“锐器”，赖茅金樽、赖茅红御

在“新赖茅系”中，近来赖茅金樽和赖茅红御是比较抢眼的。它最近一次出现在行业和经销商视野中是在2017年12月由业界权威媒介服务机构华糖云商主办的万商会精品展中。万商会精品展期间，赖茅金樽和赖茅红御酒的瓶模造型就豪气冲天的矗立在郑州会展中心门前，近2万平米的国家名酒展区内，赖茅金樽和赖茅红御酒展厅紧靠茅台集团公司展区，显示了与茅台同为一家的事实，展厅布置考究、典雅，给人印象深刻。

赖茅金樽、赖茅红御酒由浙江丰收酱香酒业有限公司专门运营。浙江丰收酱香酒业公司是专门销售赖茅和茅台酒的专业公司。公司以健康为使命，酿造健康酒品；以绿色为标杆，做环保企业；以诚信为理念，真诚服务商家与消费者，与伙伴共同成长。公司按照茅台酱香系列“品位生活，传世酱香”的战略指导，充分利用各种渠道，做深受社会大众热爱、有高度亲和力和充分品质信赖的白酒产品，开创赖茅新辉煌。

赖茅金樽、赖茅红御上市于2017年9月，是赖茅公司精心打造的中高端赖茅系列酒，在口感上追求浓郁醇厚，口感绵柔，酱香悠长；在外包装上传承中国经典文化，产品整体风格经典与时尚结合，属于经典的酱香白酒。赖茅金樽、赖茅红御是更加高品质的赖茅和国民酱香酒力作。茅台集团和茅台酒股份公司领导对赖茅金樽、红御一直在高度关注，茅台酱香酒营销有限公司也对赖茅金樽、赖茅红御寄予厚望和给予高度评价，“赖茅推出的‘赖茅金樽’、‘赖茅红御’将进一步提升赖茅品牌形象，深度挖掘赖茅历史，丰富赖茅品牌文化内涵，为消费者带来更新、更多选择、更高品质的酱香酒体验，为把‘赖茅’打造成具有全国影响力和竞争力的知名品牌增添力量”。

经过近半年的试销和运作，赖茅金樽、赖茅红御被认为是新赖茅系的“锐器”，是茅台赖茅开启国民酱香新纪元的超级品牌。伴随着赖茅价值的回归和结构性增长的新白酒黄金期的深度进行，其市场潜力和引爆值得行业关注和期待。