洛可可·洛客集团掌门人贾伟：链接全球设计师，想象力成就未来创造力

1月4日，洛可可、洛客主办的首届想象力大会在北京四级酒店举行。洛可可创新设计集团董事长、洛客科技创始人贾伟，带领公司新物种&人工智能事业群总经理李凡聪，北京品牌公司总经理陈兵，新物联事业群总经理苗奘，洛客科技联合创始人徐微，与中欧商业评论主编王正翊、凤凰数字科技CCO顾野生、Segway-Ninebot总裁蒲立、中国智能家居产业联盟秘书长周军等各行业精英，企业代表以及国内主流新闻媒体记者1500余人，共同探讨未来分享时代想象力可能创造的新能量，工业设计将迎来新的爆发。

大会现场，洛可可创新设计集团董事长、洛客科技创始人贾伟压轴出场，以艺术家的范儿，激情分享了《创造者》为主题的演讲。他在会上表示：“用户在今天越来越敢玩了，设计师是绝对的想象力的构建者，设计师敢于想象，而今天的制造已经不是什么问题了，三百年的工业制造，尤其中国制造巨发达，光我们洛客平台已经聚集了几千个供应链，还有什么制造不出来，所以如果我们聚集了创造者、尖货设计师、供应链，是不是有可能变成一个创造者平台呢。”

2014年成立的洛客平台，在折腾了两年后，今年终于有了突破性的发展，一年多时间链接了30000多个设计师，而洛可可用十年的时间才寻找到1000位设计师。这一年，洛客平台发布了5070个设计需求，成交任务3072个，打造创新产品1166个。贾伟进一步表示，设计师是想象力的构建者，更是创造者的角色，未来的设计师更愿意把自己的智慧真正地跟更多的人分享。

以下为洛可可·洛克集团创始人贾伟演讲实录（略有删减）：

感谢大家，但我更想说的是感动。因为我刚看到我老婆发布的“一无二”新品，感觉蛮感动的。因为18岁的时候认识她，我俩都是设计师，创业的时候她也帮了我，突然有一天我老婆在床上坐起来嚎啕大哭，我说你为什么哭？

她觉得生活没有了乐趣，我每天做洛可可非常起劲，她不知道干什么，我说你在公司做财务、做人力资源挺好的，她说我是设计师，我不喜欢做人力资源、不喜欢做财务。她一开始跟我一起创业，我说你想做什么，她说想做服装，那个是差不多五六年前，我说我支持你。我突然觉得每一个人都是创造者，都有创造的权利，我真的没有想到我老婆去法国的一个一百年历史的学校整整苦读了三年，每天晚上读到三点，那时候我的第二个孩子才一岁多一点，苦读完之后开始创立自己的“一无二”品牌。

今天早上我和老婆去给我们的大女儿报国际学校，因为我们希望她未来学艺术。老师问我说，你的女儿未来会干什么？我和我的老婆异口同声地说，做设计师。我们想成就一个设计师世家，更早的中国人都是农民，后来工业革命很多人成了工人，后来出现了互联网，再后来我认为这个世界需要大量的设计师，需要创造者。我和我老婆都希望我的两个女儿，至少一个成为设计师，去改变这个世界，创造这个世界，给这个世界赋能以美。

想象力聚集未来创造力

我今天的基于想象力的主题叫“创造者”，什么是创造者？农作时代，我们曾经的爷爷们，以土地为概念，是农民；工作时代，互联网人也是工作者，从农作到工作，下一个是什么时代？我们马上进入一个想象力经济时代，进入一个创造力的时代。为什么今天内容创作者这么火？因为内容创作已经开始了第一轮创作，大家都可以写，但是后面的创作会更丰富。

这是从时代看，再从用户看变革。说到用户，很容易想到互联网用户。互联网都在干什么？最早我在大学时用谷歌搜索，用百度搜信息，我是使用者。紧接着马云出来说会出现电商时代，我们这些搜信息的使用者变成了消费者，我们在互联网上开始买东西，再后来我们继续买，把我们的家产都买空了！我们一定会再出现一群人由使用者、消费者转移成在互联网上的创造者。互联网上一定会有创造者，因为今天不管是内容创造者，还是产品创造者，已经开始在互联网上凸显他们的价值了，所以从使用者、消费者到创造者，创造者当然又是消费者和使用者，所以这是互联网用户的变革。

我们再看看一个今年特别火的词叫“共享经济”，共享的变革。

第一个共享是物理共享，基于Airbnb的我有一个屋子共享出来，就是物力共享；

第二是我有时间、劳动力共享出来，就是滴滴人力共享；

下一个共享，各位每一个人都是知识的构建者，这里坐了多少科学家、工程师，坐了多少牛逼的人，你们能不能把你们的脑力共享出来，我们马上会进入一个全新的时代叫“脑力共享时代”。

我自己有一个观点，未来不叫共享经济，从共享经济到分享经济，因为只有物力共享到人力共享叫共享，真正的未来是分享，脑力是没法共享的，我分享我的智慧、我的想象力，几年前腾讯马化腾出了一本书叫《分享经济》，我当时就想大家都叫共享经济，为什么他叫分享经济，因为前期叫共享，到后期是分享。所以，这是个什么时代，时代、用户乃至经济体系全部都在变。

我整整用了十年，从2004年开始，一直就用一个词“寻找”，我一直在寻找最有想象力的人，我寻找到了我的老婆、最有想象力的设计师，我找到了；我再寻找合伙人，用十年的时间找到了这么一群合伙人。从我一个人到我们的李毅超，他脑洞特别大，他在我们公司叫“活百度”，我去北欧、挪威、荷兰、丹麦，我不知道的问题都问他，他特别清楚，99%正确。我去深圳办公室，他妈给他带一个蛇皮袋子，打开一看里面全是书，他妈一个人让他看几百本书，活百度，这样的人不当总裁谁当，他不第一个讲谁第一个讲。紧接着我用十年的时间找到了22位生命合伙人，我们叫“生命合伙人”，这22位都是十年左右，这是一家什么样的公司，我用十年寻找了22个生命合伙人，这些人为什么会在一起呢？因为这些人相信一个概念：未来创造力也是可以聚集的，创造力聚集之后就会像水滴聚成海一样产生巨大的能量。

我十年的时间里，还寻找到了1000个设计师。我想找24位合伙人，佛教里有24根柱子顶着天，同时十年找到了1000位设计师。找24个合伙人更难，这些人都是很精明的，他凭什么跟着你一起干，他出去开任何一个公司，一年几千万都是轻轻松松的事，凭什么跟你聚集在一起，1000个设计师我非常得意，号称“全球最大的设计公司”。

我的梦想终于实现了，但是当第十年有1000个设计师时，我突然发现了有一个特别大的问题：我们的人涨不上去了，我们1000个人的时候靠老贾和这22个人寻找怎么也到不了2000个人，管理成本也越来越高。这个时候我问了很多咨询人士，比如陈春花教授，她是这么跟我说的，你们这样的公司只能凭影响力，不能凭规模和产值。凭什么你们都做那么大的营业额，我们只能凭影响力，我就觉得不对啊！凭什么我们只能凭影响力不能凭营业额！我又问了很多咨询专家，他们跟我们说，你们的设计师主要在城市是吧，你试试在北京养一头猪有多难，你养了1000个孙悟空，每天那么精明不弄死你就差不多了。

我一想也是，他们可以瞬间把客户带走百分之二三十，这些客户都是他们最好的朋友，我都不认识。所以，怎么办？到了1000人我们就该晒太阳了吗，老贾就该退休了吗？绝对不能！

洛客链接全球设计师

我的第一个词叫“寻找”，我用了十年在寻找有想象力的人，我找到了第二个词“链接”，互联网不就是链接嘛，我们去链接吧，不要再寻找了。三年前，我们就开始想链接，不断试错。第一个试错的就是徐微，她做了一年链接平台灰头土脸地跟我讲，一边做洛可可，一边做洛客，脑子都快崩溃了，这十几年来徐微第一次说不行。徐微说我部门有一个小鲜肉90后，特别有互联网思维，能不能让他做体外孵化咱们来出钱，我说好，做了一整年又失败了，为什么失败我也没搞清楚，反正是失败了。

我说徐微两次失败了还做不做了，链不链接更多的设计师了，徐微当时说不做了，李毅超也说太难做了。我感谢两家公司，第一家公司感谢优步，优步进入中国把私家车司机聚集在一起，第二公司感谢滴滴，滴滴把私家车司机、黑车司机、出租车公司全聚在一起，我突然觉得他们不就是最好的共享经济模式，他们用那种方式能聚集我为什么不能聚集呢？

这时我跟徐微和李毅超说我来做，既然12年前我一个人租一个办公位成功了，那再让我试试，我辞掉洛可可总裁的位置，李毅超你从深圳公司的总经理过来做总裁，那时候他刚结婚还没过蜜月呢，就被我叫来做总裁，我再一次租一个办公位再书写一次神话，他说老贾你现在真的有可能再租一个办公室，再做一次创业吗？我说必须这样，而且还得说狠话，我要革一次洛可可的命。

我就在洛可可对面的小楼里租了一个办公位开始了，又拉进来了徐微、李毅超，然后就开始了洛客的创业历程。第三年我们从我开始做，从寻找到链接，洛可可到洛客十年的寻找，三年的试错，我树立了一个全新的目标给李毅超：和我的洛可可人，我说我要做一个1000万人的创作者平台，当时我的所有团队的人都来问我，贾总，全球有一千万设计师吗？我哪知道，不就是从1000到1000万，多简单的数字。

这是个大目标不是个小目标，滴滴就几十万几百万的出租车司机都值几百亿美金。如果我们有几百万设计师我们一定是个千亿美金的公司，后来我找人问才知道，中国在职设计师有1800万人，全球可能有一亿多个设计师，而且最重要的是，我发现现在的有钱人让自己的孩子都学艺术和设计，我见过很多大老板、政府官员说我的孩子在国外学工业设计的能不能到你们公司实习，因为从农作到工作到创作，谁都不愿意让自己的孩子种田，在流水线办公室工作，谁都想让自己的孩子用脑袋工作。

我开始了征程，从租一个办公位开始。真正花了八个月的时间，我打造了一个互联网的平台。我没想到，2016年8月16日，刚一上线就有1000多个设计师入驻，到4个月后有3000多个设计师，再之后有10000多个设计师，2017年12月31日我们已经有了30721个设计师，大家不要小看这个数字，我洛可可用了十年才寻找了1000个，只是用链接的方式注册设计师已经有了30000多。

传统的寻找设计师的模式是怎样的？李毅超这样的人是怎么修炼的？大家觉得洛可可人怎么那么能说，这是多少年的经验+实践，陈兵是我的大学同学，有着多年的设计经验，保持着天真、浪漫、性感、灵感成为修炼大师，我跟陈兵说不要修炼大师了，这不是大师的时代，工业时代是大师的时代，在今天是一个超级设计师的时代，就是个体设计师和平台工作，平台通过赋能，赋技术平台，新工具平台，人工智能，用户、供应链、大数据IP的能力赋予一个设计师，即使是一个小白，毕业设计时有没有可能成为一个超级设计师？当然有可能，你不能跑，你把他放到传送带上，一定比谁都跑得快，放到高速列车上，一定比谁跑得都快，这就是一个平台逻辑，S2B2C，打造平台，让设计师在平台上工作。

链接全球的设计师，我们在全世界开始链接大师，而不是寻找大师，我们链接了我的老师黑川雅之，他是香港知名的设计师，还有香港的刘小康，德国的黄玮，以及丹麦、美国、日本、意大利、阿根廷、韩国等。我刚从印度回来，我听说印度设计师特别多，我要链接他们，我把全世界的设计师链接起来，我和李毅超今天晚上去美国，第一是开公司打造平台，第二是要把北美设计师链接起来，全球设计师的链接。

我们找到了哪些赛道的设计师？洛可可在修炼赛道，平台要不要修炼赛道？我们找到了从洛可可离职的设计师，他在母婴产品里特别有能力特别有名，我们把他链接起来了。我们链接了中央美院的老师，打造了很多人工智能产品，我们链接了无人机的设计师，自由设计师，企业研发部的设计师，宠物产品设计师。今天大家听到的这些是十年修炼以上的设计师，我们要把他们链接起来。

洛可可平台全线开放，洛可可第十年差不多有1000个客户找到我们，因为我们有1000个设计师。2017年，洛客平台数据出来，发布的任务需求有5070个，成交任务3072个，因为有些任务发布我们发现不太靠谱，不能成交，打造创新产品1166个，一个十年的线下公司，这是一个一年的线上公司，报名设计师的任务是15万人次设计师报名，这是个什么概念？这里面有大量的门锁的设计，充电笔记本的设计，耳机的设计，摩拜单车的设计，各种各样的设计，每个设计品的报名者，一下就是上百个设计师报名，一部电影的IP衍生品设计上百个设计师报名，广东的、深圳的、上海的、北京的；第一反应应急包的设计，智能门锁的设计，茶叶3.0包装设计，空中飞机的创意，这是个什么时代？设计师难道都愿意一辈子做个马桶、灯、显示器吗？不是，设计师是创造者，他愿意把自己的智慧真正地跟更多的人分享。

创造者的力量是梦想构建的价值

我们搭建洛客平台，要和谁合作？第一个刚刚大家听到的，我们选择了北汽。汽车主要是世界五百强企业生产的，工业时代标准化最难的是汽车，汽车在工业时代真的是闭门造车，因为发动机技术必须闭门造，五年七年发布一辆车，但是我们和北汽用开门造车的模式造了第一辆车，这个月正式发布第一个五百台。

我们想，这个时代洛客这样的平台还能赋能什么？

两三年前，我在深圳认识了我们的创客曾老，曾老从小喜欢收音机，接近六十岁了，创业要做一个收音机，我当时听完脑袋都大了，年轻人有谁听收音机的，之前一年也就卖300台左右，然后曾老想明白了，这个时代是个性化设计，柔性制造的时代，这个时代必须用个性、用文化赋能新的收音机品牌。我跟曾老说，我真的特别喜欢你的品牌，我能不能做一个模式，帮曾老你做一个全球设计中心，这个模式其实到今天我们还在探索，并没有完全成功，曾老说好啊，怎么做？我说曾老这个行业你告诉我最大的一家有多少设计师，曾老说应该不超过100个，那我说我们想办法招100个以上全球音乐发烧友的设计师，我们就开始了这个计划，我们帮助曾老在全球打造设计合伙人模式。

我们和曾老做的事情，有哪些人对这个感兴趣，这是个反主流经典的项目。

我们的猫王用设计合伙人计划打造了一系列的不同设计师的作品，一个女生喜不喜欢粉色的东西，一个男生喜不喜欢有军事感觉的东西，这是一个每个人应该有一个自己的收音机的时代，把它分享给你的朋友们，甚至我们的客户们能不能自己为自己的企业定制一个这样的收音机呢？当然可以。个性化设计，柔性化设计的时代来了。我那天问曾老猫王小王子一天卖多少台，经过这么多设计师、设计公司帮你赋能之后，曾老说一个月卖十万台，我们给曾老鼓掌。一个60岁的创业者，他都懂得用设计赋能，用文化赋能，他都懂得今天一定要打动85后、90后、00后们的心，那设计到底是什么，想象力到底是什么？想象力就在你的每一个产品中。

这个时代真的变了，一个收音机能够唤起所有年轻人对音乐的憧憬，对电台文化的理解。我们和曾老也在探索下一个爆款。我认为这是一个爆款的时代，一个月卖十万台，一个月能不能卖一百万台呢？洛客有没有可能和曾老打造一个一个月卖100万台的产品？而做的那个设计师每个月有没有可能都拿到十几万块钱甚至更多的收音机的销售提成，当然又可以，所以全新的企业设计建构模式，原来怎么建设，是自建设计部门，或者找洛可可这样的设计公司，找比我头大的李毅超。现在还有一个模式就是共享设计中心，我来帮你构建一个全新的设计合伙人计划。有人正好找设计合伙人，不要找一个，找一百个。

打造全新的设计合伙人模式，我们2017年建构了26个企业设计中心，我们给景德镇建构企业设计中心，给杜蕾斯建构企业设计中心，猫王、北汽、喜马拉雅，我们在2018年想建构一百个共享设计的设计中心，我们认为未来设计师就不应该在企业里工作，我曾经在联想里五年很难受，因为联想只让我做一类产品，我想做飞机、汽车各种东西，我为什么出来创业，因为我是个设计师，我想创造更多的东西，我不希望在联想只做一类东西。

当我们聚集设计师时我们反思，洛可可和滴滴这样的平台一样吗？当然不一样，滴滴是出租车司机，但是设计师是上层设计，他们需要文化，所以我们打造321洛可可国际设计师平台，我们让设计师们狂欢的平台。

我们想，聚集了这么多设计师，真的就是众创了吗？真的就是打造了一个想象力时代了吗？真的就能打动消费者了吗？我们意识到更大规模的用户不是设计师，而是用户创造者。于是，我们开始构建以用户为核心的想象力社群，想象力课程，想象力的变现模式，我们帮助一个最简单的用户开始寻找众创任务，兴趣小组，用户提出一个兴趣概念，比如吴婷不是一个设计师但是提出了一个非常好的概念，我们让设计师做成专利，吴婷可能把这个专利卖给曾老，曾老可能每个月都给吴婷付专利使用费，吴婷就说了一句就赚了，这有没有可能呢？当然有可能，包括通过我们的洛客徐微的平台有消费提成。

我们开始训练个体创造力的觉醒，我们发现一个准妈妈特别期待做出她想要的孩子的产品，一个90后、00后最知道他想要的是什么，一个极客知道他想要的未来是什么，一个医生和病人最知道什么样的东西最适合他，所以我们开始让用户参与到了洛可可平台，参与众创。我们平台有一个叫牛奶妹的用户，怀孕8个月就在我们平台5个月参与了475个项目，赚了好几万块钱，每天就是问答，参与，给概念，然后一个叫大鹏的残疾的青年人在我们这儿参与了219个项目，就是用户参与，吐槽也算，脑洞大开也算。你们今天如果在洛客上注册，叫创造者，保证你们每天能至少赚个早点钱。

我们现在平台有80万+的用户，2018年我们要创造百万级用户在平台共同创造，打造一个不是使用者、消费者的平台，而是一个创造者的平台。这个平台第一轮的客户叫企业，一定是企业先发出需求，这是小成；这个平台的中成就是设计师开始像我们一样发布类似的需求我要做自己的产品；这个平台的大成是每一个普通用户开始说我要做产品，我要整合设计师、生产者一起做产品，这叫平台大成模式。我不知道我能不能等到平台大成的那一天，但是我觉得这是创造者模式，是想象力经济，想象力经济是每一个个体使用自己的力量改变世界，人人都是乔布斯。

设计师是绝对的想象力的构建者，设计师敢于想象，而今天的制造已经不是什么问题了，三百年的工业制造，尤其中国制造巨发达，光我们洛客平台已经聚集了几千个供应链，还有什么制造不出来，所以如果我们聚集了创造者，创造者的尖货设计师，聚集了供应链，是不是有可能变成一个创造者平台？曾经的电商叫拿来电商，拿来产品到这个电商上，未来的电商会不会变成创造者电商？如果这个电商里不能创造产品，你光拿来产品人们是不会去的。什么是渠道革命？渠道革命是消费者开始找有想象力的渠道，而不是线上到线下，线下到线上那么简单。世界变了，我们在期待一个新的未来。很多人都讲你要定义下一个十年，下一个十年一定不是消费的十年，下一个十年一定是创造的十年。所以，洛可可在定义下一个十年，我们在养成创造者，我们在真正地链接设计师。

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