【习文专访 】家小二创始人杨美钗：不忘初心，赢在路上

“如果你创业不幸福，那最好不要创业，创业要成功，首先一定要快乐，否则你根本坚持不下去！”

她是资深创客，三年来专注搭建社区生活服务平台。她自嘲是奇葩大妈，放着国企私企的高薪不干，却跑出来和80、90后比拼创业。

她说：淘宝解决了人和物之间的链接，家小二要解决了人和事之间的链接。

她的初心很单纯：我想为国家尽点力，为百姓做点事。

她是家小二的创始人杨美钗，北京赢在路上科技有限公司CEO。

一进到阿钗姐的办公室，她就热情地招呼我们，阿钗姐打扮朴素，但真诚的笑容像是在发光，神采奕奕地和我们分享着她的故事。

她笑称自己是个不安分的人，对新事物有着高度的好奇和探究欲，学习和思考停不下来，无论是在家庭还是职场，永远保持二十岁的灵魂，专注走稳自己的每一步路。

当然，她比任何人都清楚创业这条路有多艰难，但却坚定地说：输在起跑线上不是什么坏事，把基础打得更为扎实稳固，一定会赢在路上！公司的名字也就依着这个信念起名：赢在路上！带着自己的技术经验和初心，不用世俗的眼光约束自己，没有让年纪成为人生绊脚石，年过半百，她踏上创业这条路。

阿钗姐（左一）给女精英思享会创始人习文展示家小二APP页面

不小看自己的潜力，做全能战士

“我想为国家尽点力，为百姓做点事”

习文：过往的职业经历有哪些？为什么会想出来创业呢？

杨美钗：我们那个年代是分配工作，我分配到了轻工业部设计院，后来调动到中国建筑科学研究院当工程师。90年代，八大部委都在用我设计的软件，还曾经获得国家工程软件的三等奖呢！

后来，因为希望能有更多的发挥空间，辗转到私企工作，带软件开发团队，还带市场策划团队，第一次发现自己还有这么多潜力！后来儿子长大了，去美国学习，觉得自己那么多潜能不用可惜了，然后就开始和朋友一起开公司，和中国勘察设计协会合作开公司，还开过家具厂，什么事都自己做，简直就是全能战士！

我是一个很专注做事的人，即使我儿子报个高考志愿，我都会专注琢磨到自己成为一个高考志愿的专家，但同时我不是那种埋头苦干，不看路的人，我的方向感、目标性都非常强，执着做好认定的事。

我总是闲不下来，非常享受每天有事做、有难点要突破的那种感觉，或许是这样的专注跟执着，不论工作家庭都发展得挺顺利，我觉得自己是幸运的，现在儿子长大能独立了，我有足够的精力和能力专注做一件喜欢的事，就想着做个能回报社会的事，于是带着自己的热情跟技术出来创业，我就是想为国家尽点力，为百姓做点事。

习文：怎么想到做“家小二”的这个项目呢？主要提供的服务是什么？

杨美钗：本来想做的事很简单，很多年来，我家里都一直请着小时工，但每次因为搬家、出国、春节回家等客观原因，回头就得再到处的想办法找新的小时工，这几十年，感受颇多：小时工不好找啊！家庭主妇有着各种烦心的琐事需要处理，若有个平台能够综合提供这些资讯，多好！

真的开始想做这事之后，就先做了很多调研：市场、需求、投融资环境等等，写了一个可行性报告。当时就确定目标：我们要充分利用移动互联网技术，以家庭为中心打造智慧城市，让家家户户都能享受移动互联网的便利，让小铺小店都能分享移动互联网的盛宴！

家小二和家政公司一起组织活动

从很单纯的想解决一些家政事务，开始越想越大，越做越多。家小二，这是一款社区服务交易平台：专为家庭解决所有琐碎事和烦心事，提供便捷高效、透明放心的移动互联网服务交易。

比如：您家需要打扫卫生、做饭、接送孩子、老人看护、保姆、家教、管道维修、空调维修、洗车、搬家、理发、美甲、按摩、修鞋、缝纫、开锁等等服务需求，都可以迅速在家小二APP上，找到家里附近能够提供这些服务的小店小铺或是小时工，解决家庭琐碎的烦心事。同时我们把所有服务于百姓的那些小铺，作为我们的重点服务对象，我们为他们创造价值，然后在解决过程中去寻找到一个所有人都利益共赢的模式。

习文：坚持三年做家小二，是什么促使你坚定这个方向？

杨美钗：也许是央企出来的习惯性吧，做一件事，我们首先会做深度调查研究，然后做一个非常全面的可行性报告，这个报告会把很多可预见性的问题都考虑的非常清楚。

还有可能是我的家族基因，我父亲和大哥都是象棋高手，我考虑事情就像下一盘棋，别人想一步，我会想十步，所以能够看的更远，因此不会被短期的混乱局面所迷惑。

比如14年、15年流行做单点O2O项目，但是我非常清楚的知道，一个单点的移动互联网服务项目做成APP必死无疑，没有人会在手机上留下一个可能一个月才用一次的APP。

全品类的服务APP对于移动生活来说，太有必要了。而三年下來，也有目标用户给了许多反馈，家小二真的是有解决到别人的问题和困扰，本来只是想做个平台能帮自己也能帮到朋友，没想到发现了更多需求需要被解决，就一直顽强地努力着。

融资是一把双刃剑

“很多时候成也融资败也融资，我们谨慎，是希望能够实现与投资方的共赢”

习文：如果给你三分钟介绍自己项目，你会怎样介绍？

杨美钗：家小二是一款生活服务类APP，除了作为家庭解决琐碎事的移动互联网服务交易平台，同时也利用人工智能降低了小店小铺、家政公司和保险公司的人工成本，提高了效率。通过为家政公司解决保险理赔的困境，向保险公司收取一定的技术服务费。现阶段已经和中国人寿，中国人保都对接了API接口，保险产品开发接近尾声，并在北京拥有五千多家家政资源，现在已经进入家政保险预热阶段。

习文：你谈到期待融资，有什么样的考虑和计划？对投资方有什么希望？

杨美钗：我们对融资有自己独到的想法，首先我们认为融资是一把双刃剑，很多项目成也融资，败也融资，所以我们对融资非常谨慎。

我们的融资主要用于团队建设和大面积市场开拓，实现资本与公司的共赢，也希望能够和资方密切合作，共同开拓这一片蓝海 。

习文：要吸引投资方的注意，你们最大的优势和亮点是什么？

杨美钗：我们最大的优势就在于接地气、不烧钱，且各个业务关口已经打通，资本轻轻助推，就能快速起来，用独特的商业模式，让家小二能够轻资产、轻运营的状态下快速运转起来，而且还能实现自造血功能。

阿钗姐在办公室指导员工技术问题。

没有挑战的事，就像喝白开水一样没味道

“我目标性明确，执行力超强，上得了厅堂，下得了厨房，不做事都可惜！”

习文：京北投资创始人罗明雄曾经说，不投女CEO 也不投企业全是女高管的男CEO。前一阵，朱啸虎又说，在快消领域，不投70后，你作为女CEO，听到这些话，怎么想？

杨美钗：这么多年的工作中发现，女生一点都不比男生差，从创业角度说，需要韧性、谨密，这都是女性更擅长的。但是，创业确实需要非常专注，女性因为在家庭上需要更多的付出，导致专注创业会受很大的影响，所以女性创业的话，家庭方面要作出一些牺牲。

简单说，创业不是女性能力问题，是环境问题，女性传统意义上必须顾家，导致很难顾及创业。但现在时代不同了，很多女性往前一步，勇敢地在商海拼搏。有的女性到一定年龄，财务自由，人也自由，在这种情况下，女性创业都很有优势。

习文：你认为，女性创业者应该具备哪些品质才能走得更远？你自己的优势在哪？

杨美钗：胸怀、坚韧、独立思考的能力，大局观，这些品质都很重要。

我的优势太多了，目标性很明确，执行力超强。开玩笑说是：上得了厅堂，下得了厨房！有能力、有经验、有人脉。简单一句话，不做事都可惜了。

很多人片面地认为，我的年龄问题会带来精力不够，思维固化老化，没有创新，但实际上，我的创业心理年龄只有二十多岁。我每天都精力旺盛，工作富有激情，我从不会让自己的脑子停下思考，对我来说，没有挑战的事就像喝白开水，太没味道了。

如果你创业不幸福，那最好不要创业

“创业要成功一定要快乐，否则你根本坚持不下去”

习文：阿钗姐有什么创业心经？毕竟一路都是考验，对身体心智都是挑战，如何保持心态的平衡？比如，不焦虑、不着急，这是一门大功课！

杨美钗：首先要做自己喜欢、有把握而且靠谱的事，并有计划的执行。一定要居安思危，不要到了缺钱的时候临时抱佛脚，那时不焦虑才怪！

最重要的是，能看见自己为大家带来的价值，活着就该每天活得充实，能不给别人添乱，能帮到别人。我不停地在寻找能给这个社会带来价值的事情。

习文：综合自己创业以来的经验，如果要你对其他创业者说一段话，你会说什么？

杨美钗：如果你创业不幸福，那最好不要创业，创业要成功，首先一定要快乐，否则你根本坚持不下去！

采访闲聊中，阿钗姐说喜欢田震的歌《执着》，我翻找了歌词，有几句是这么写着的：“我想超越这平凡的生活，注定现在暂时漂泊，无法停止我内心的狂热，对未来的执着。”这或许就是阿钗姐的状态和追求。

创立家小二，坚持三年多，没有磨平她的初心，也没有动摇她的决心。

任何困难都无法停止她对家小二的执着，就像她会发光的笑容一样，家小二在社会中，也会继续扮演着发光发热的角色，温暖千家万户，赢在路上。