华达利│坚守匠心常青树，根植沃土焕新彩

一个源自马六甲海峡岛国新加坡的品牌，

在全球拥有12间国际办事处，超过6000名员工；

有近50万平米的生产制造基地扎根中国，

每月有多达2000个集装箱的皮革成品家具出口全球各地；

产品远销50个国家和地区的5000余家品牌零售门店，

每10秒钟，就有一个家庭选择和拥有；

每年，有超过200个全新家居设计作品问世，

而且有多达500余种自由组合的定制设计，

满足全球家庭的舒适需要……

它，是华达利，

创立已逾40年，

这个低调沉实的品牌，

在业界享有“全球沙发大师”美誉。

是什么秘笈？

让这棵沙发界的常青树，

至今仍长葆激情、焕发活力。

品质为上，匠心如一

时光回溯到1976年，以新加坡罗兰街为原点，潘氏兄弟开始踏上沙发创业之路。从最早的OEM生产到自有品牌，从在马来西亚建立第一家海外工厂到收购丹麦皮革厂，从在德国设立第一家欧洲子公司到在新加坡成功上市，从生产线迁入中国大陆到收购整合德国、日本品牌和意大利研发资源，从主攻欧美、亚太市场到全面进驻中国大陆，从并入宜华生活到40周年再启航……40多年来，华达利专注沙发的研发制造和销售服务，脚踏实地书写出一段又一段业界传奇。

如今的华达利，在全球拥有9个一体化全产业链的生产制造基地，庞大的皮革产能已连续数年位居全球前列，已成为全球最大、最值得信赖的皮革软体家具制造商之一。数十年的专业沙发制造经验，让华达利获多项国际认证的技术专利，产品采用精选巴西、澳洲等传统优质产地的牛皮原料制作，皮革与布料多达150种，可以为消费者带来更多色调组合和更多产品体验。此外，华达利还通过严选进口辅料，引进环保科技，使用100%欧标生产线，让产品符合国际质检标准。

“我们用心把控生产的每一道工序，选用优质的皮革，精细手工，一切都是为了品质。一直以来，我们对品质的要求持之以恒，始终坚持做到更好。” 华达利集团主席兼中国区总裁潘用品介绍说。“正因为有了多年对品质的坚持，才有全球千万家庭对我们的认可和信赖。”

华达利集团主席兼中国区总裁潘用品

通过全球各地的销售合作伙伴和零售商的庞大网络，华达利已成为远销世界50多个国家和地区，沙发累计销量超过1100万套的全球家居知名品牌。

三大理念，宏伟愿景

时光荏苒，转眼来到2004年。在这一年，华达利发布了新的企业标识。这个形如展翅飞翔的标识，灵感来自于鸟的翅膀，它寓意着华达利不断历练自由的创造力和争取无限的机会发挥所长，同时也代表了华达利的三大核心价值理念——热情、伙伴、创新。

华达利LOGO

对于这三大核心价值理念，华达利有自己独到的理解和诠释：热情，是大胆描绘梦想蓝图，挑战更高目标，不断地建立“新标准”；伙伴，是相互信任，为对方负责，达到彼此期望、共创双赢，诚信相对；创新，是超越自己的记录，提升自我的格局，保持创造力与想象力。

“人生离不开激情和梦想，拥有激情才让我们敢于挑战，坚持梦想才能创造成功，这就是人生的意义。因为这份激情，我们不断地创新，打造真正与众不同的产品，以激励人们不断丰富他们的生活方式。” 华达利集团首席执行官潘用达说。

华达利集团首席执行官潘用达

正是这样的理想和信念，激励华达利不断超越挑战，赢得机遇，一步步朝着“成为创新生活领导者”的宏伟愿景不懈努力，以打造全球知名的自有品牌、建置完整多元产品以及服务体系和受人赞赏肯定的卓越公司。

强强联手，融合提升

时间继续前行，来到2016年1月，宜华生活（时称宜华木业）正式宣布全资收购华达利。通过此举，宜华生活进一步拓展海内外市场，扩大客户基础，进入软体家具行业，形成国内外一体、线上线下交互的销售网络布局，实现覆盖全屋家居品类的“互联网+泛家居”战略，推动“Y+生态系统”全面升级。与此同时，宜华也为华达利提供了一个新的平台，推动华达利进入新的发展阶段。借助宜华厚实的资源积累和“Y+生态系统”的开放合作优势，华达利与生态系统内其他成员企业进行横向联动、纵向对接，从供应链协同、渠道延伸、跨界合作、营销互动、品牌叠加、客户共享及业务模式等方面注入全新活力，还获得扩展生产基地和优化金融服务等有力支持，并且运营管理总部也战略性迁至中国，从而提升整体运作效率，降低劳动力和管理成本，加速融合发展。

宜华生活（时称宜华木业）与华达利

签约合作协议

并入宜华生活后，华达利的业绩表现可圈可点，引人瞩目。据宜华生活近期发布的公告显示，华达利在并入的第一个财务期间（2016年8月1日至2017年7月31日），通过采用灵活策略，拓展软体沙发市场，收入稳步增长态势，实现税后合并净利润3449.24万美元，超过承诺的2500万美元，超幅接近40%，助力宜华生活整体业绩稳增，尤其是进一步拓宽海外渠道，带动外销业务增长，实现营销全球化。

厚积薄发，生机蓬勃

步入2017年，新的消费趋势接踵而至，消费升级驱动制造业转型的节奏日渐加速。面对瞬息万变的市场，如何保持对不断变化的消费者喜好的高度敏感？企业品牌和产品如何创新迭代？怎样赢得新生代消费者的青睐？如何化解这些现实的问题，对于任何一家品牌企业来说，都是不小的考验。作为一家久经磨炼的成熟企业，华达利在新的市场形势中处变不惊，有条不紊地展开一系列资源整合和创新探索。

● 积极参与各项重大行业展会，如中国的广州国际家具展、上海虹桥家博会，德国的科隆家博会和美国的高点家博会等，通过展会吸引众多海内外客商，拓展市场布局，提高品牌价值和关注度，同时收获行业动态、市场信息和客户声音，后续优化产品性能和产品结构矩阵。

● 立足雄厚的原创设计实力和自有皮厂的研发、制造优势，结合时尚潮流趋势，推出创意多元、风格多样、颜色丰富的个性化产品，细致、深入到生活的每个场景中，满足不同消费者的居家梦想，将内在优势转化为外部竞争力。

● 运用多年的积累的市场数据，精耕细分市场，针对不同区域细分市场的消费特性，聚集品类，延展产品线宽度。例如，华达利在欧洲和中国的总部，都有自己独立的RND产品研发部门，这些部门是根据当地的市场去设计符合当地市场的产品，并且会根据不同地区的人体结构特点在产品尺寸上进行调改；针对中国市场需求，从传统的客厅沙发产品，逐步延伸至囊括餐厅、卧室等空间的全屋家具，打造多元一体的生活场景。

● 基于对生活的细节挖掘，赋予产品的新消费意义，注重产品的功能开发。例如，植入智能新技术，加强产品与娱乐、休闲的结合，让产品更时尚、更实用，操控更加便捷、使用更加舒适，提升用户的体验感和新鲜感。

● 多品牌差异化运作，根据不同层次消费群体定位分析，打造更适应相应消费群体功能性需求的产品品牌。例如，2017年，华达利对旗下的德国高端品牌Domicil进行重新梳理，以差异化的产品和服务，发力抢占新兴市场，打造增长新亮点；华达利旗下另一个高端沙发品牌 Corium Italia，起源于意大利托斯卡纳，展现出丰富的意式生活风情，产品的研发和生产均在意大利，并有各式意大利皮革可供客户选择，主要供应欧洲市场以及中国香港、中国台湾、新加坡、澳大利亚等地区和国家。

● 聚焦重点市场，加大中国区开发力度，加快终端门店布点，组织全国百城联动；注重人才培养，组织多期集训营，开展专业知识培训和销售实战体验，提升终端销售技巧和转化能力。

秉承“以家为世界，以世界为家”的全球化视角，华达利以高品质、富创新、多元化的业态新格局，在众多品牌中脱颖而出，持续致力于用艺术灵感勾画生活梦想，为全球家庭创造舒适至上的完美生活。 华达利，这个40多年的老品牌根植沃土，越发生机蓬勃，时刻焕发出亮丽的新光彩。

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