学习营销，需要理论结合实际，专业结合杂学，市场结合销售，内外左右上下前后融会贯通。以下5本书，从销售方法方面，给大家一些具体可操作的建议，稍后，「奇点阅读社」会推出「销售主题阅读训练营」，解决大家在阅读本书单过程中遇到“读不懂”、“读不透”等的问题，先来看书单——
01
LIST
《销售巨人》
豆瓣评分：8.8分
作者简介
尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham），全球权威销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公司的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功．率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。由于成功开发了SPIN。销售模式，奠定了其在全球销售研究领域的泰斗地位，本书就是其最具代表性的成果。
内容简介
大订单销售具有时间跨度大、顾客心理变化大、参与人员复杂等特点。以在大宗交易过程中顾客意识和行为不断变化的过程为贯穿始终的线索，美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汉姆与其研究小组分析了35000多个销售实例，与10000多名销售人员一起到各地进行工作，观察他们在销售会谈中的实际行为，研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家，耗资100万美元，历时12年，于1988年正式对外公布了SPIN模式——这项销售技能领域中最大的研究项目成果。这期间他测量了经SPIN培训过的第一批销售人员生产率的变化，结果表明，被培训过的人在销售额上比同一公司的参照组的销售员提高了17%。
逸舟
来自「奇点阅读社」：
顾问式销售领域的绝对经典，阅读经典，能帮我们少走弯路，节省到达目的地的时间。
02 LIST
《提问销售法》
豆瓣评分：7.3分
作者简介
托马斯·福瑞斯，提问销售法（QBS）创始人。美国QBS研究公司创始人。百事可乐、摩托罗拉等世界百强企业均是QBS的客户。全球有超过100000人接受过QBS公司的培训。
内容简介
销售员为什么只潜心钻研“如何说”，却从不试图掌握“如何问”？
事实上，无论在哪个销售领域，懂得“提问”，你将会打破和客户之问的屏障，发现客户真正的需求，最终让他们选择你的解决方案。
提问销售法向你展示的“提问技巧”，将会降低失败的风险，消除客户的逆反作用，提高可信度并加深关系，控制整个销售过程，掌握提问销售法，才能在销售中百战不殆！
百事可乐、摩托罗拉、惠普、太阳微系统等世界百强企业协力推荐。颠覆传统销售模式数倍升你的销售业绩。
逸舟
来自「奇点阅读社」：
我最近正在解读的书，逻辑不是很严谨，但是实操性较强，解读课程将陆续在百度传课上更新。
03 LIST
《大客户销售》
豆瓣评分：8.2分
作者简介
孙路弘——营销及销售行为专家，高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验，对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和探索。
擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。其独到之处是，以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实，提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法，切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。
著有畅销书《用脑拿订单》《汽车销售的第一本书》《用脑拿订单：经典案例实录》《图解用脑拿订单·功力篇》《图解用脑拿订单·兵法篇》等，译著《销售大师》。
内容简介
本书的核心在于对人际交往能力的训练，通过不断测试，最终提升大客户销售的人际交往能力。
书中测试题还原了真实的销售场景，让你在一道道选择题中发现自己的漏洞，在不知不觉中强化自己的销售能力。聚焦实战，最大限度地提升大客户销售顾问的无形潜能。准备好笔和纸，开始在测试中成长吧！
本书中的测试题源于生活，就算你并不从事销售，也可以随时用书中的题目检查和提高自己的驱动力、观察力、思考力等10大关键素质和5大关键技能，你将在自己的生活和工作中成就自己的辉煌人生。
逸舟
来自「奇点阅读社」：
孙路弘所著，知名度和美誉度极高，内含很多测试题，实践指导意义强。
04 LIST
《用脑拿订单》
豆瓣评分：7.8分
内容简介
《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》一书出版后，读者对书中的销售案例反响强烈，印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型，并“方法化”了全脑销售博弈的原理。因此，仅仅面世不足5个月，我们就收到纷至沓来的读者来信，强烈希望我们公开更多的研究过程，希望看到追踪研究的100位顶级销售顾问们更多“出神入化”的精彩案例，希望看到更多行业的经典销售，希望看到更错综复杂关系下的销售技能展示……
《用脑拿订单经典案例实录》试图通过“中国资深销售顾问全脑销售博弈研究”项目中另外10个案例来再次强化销售顾问的思考意识、分析本能和对销售活动的兴趣。这些案例都是真实案例。它们来自各行各业。在萃选案例时，除了照顾到不同行业的读者要求，同时还特意在案例的选择上照顾到销售的不同阶段。
逸舟
来自「奇点阅读社」：
孙路弘开山之作，
05 LIST
《再造销售奇迹》
豆瓣评分：8.8分
作者简介
基斯·伊迪斯(Keith M．Eades)，是销售业绩国际公司（Sales Performance International，SPI）与解决方案销售公司（Solution Selling，Inc．）创始者兼总裁。全世界约有50万名销售人员接受过伊迪斯等人的解决方案销售原则的训练。他的客户包括全球获利最丰的企业．例如IBM、微软、AT&T与美国银行等。
内容简介
解决方案销售称得上是改变传统法则的革命性销售流程，成为业界的一个新标准，全球约有50万销售人员在使用这项方法。它已经成为顶尖业务人员的基本销售法则，从《财富》500强到小型企业，概不例外。
“解决方案销售”最早在科技产业异军突起，而这本《再造销售奇迹》将这一销售新法则应用于一般企业。本书以革命性销售流程，帮助你了解客户面临的挑战，提供明智可行的解决方案来克服挑战，从而赢得顾客心，换得一笔又一笔订单。
本书系统讨论了这一新型销售方法，帮助你抢占市场与顾客，其核心内容包括：
·快速诊断客户的业务难题；
·为客户提供买卖双方认同的解决方案；
·如何与关键决策者商讨；
·如何控制购买流程；
·界定可评估和预测的标杆。
逸舟
5分钟前来自「奇点阅读社」：
讲述如何将复杂业务分解为若干销售流程，通过流程管控提高销售效率的。
相关阅读：玩转营销，看书就够了吗？
营销菜鸟到老鸟，必读书目|奇点书单
读不懂？不会用？
「奇点阅读社」首推「营销主题训练营」即将开营，首期营免费，扫描二维码即可报名参加。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
