他是“六神之父”，死磕30年为给国货争口气

花露水是众所周知的驱蚊、清凉的居家神器，而提到花露水就不得不说“六神”！

从90年代刚推出就占据了60%以上的市场份额，到如今市场上3/4的花露水都是它，“六神”竟持续30年热度不减，在产品更新换代如此迅猛的现代，堪称一个不大不小的奇迹！

而这个奇迹的创造者，正是李慧良——一个喜欢研究国学、中药文化和市场营销的技术偏执狂！

1天生的化妆品研发者

李慧良在上海中医药大学毕业后的第一份工作是在一家大型医院，但医院的工作环境却时时让他感觉压抑，“医院并不是一个喜欢创新的地方，而我自身的性格也不喜欢循规蹈矩”，李慧良彼时的苦恼是希望找到一个适合自己性格的工作环境。

一次偶然机会，李慧良在报纸看到上海家化研发人员招聘启事，在上个世纪80年代末期，公开在报纸上招聘无疑是前卫的大胆创新，他当场决定应聘上海家化。也许当时的李慧良也没想到，这一纸“婚约”一签即是二十余年。

由于自身的高学历、优秀的专业成绩和勤奋肯专研的精神，李慧良1988年进入上海家化，第2年就被公派送往日本学习与进修“现代化妆品研发与生产管理”，是国内最早被送往国外学习化妆品创新研发的人员之一。

2六神问世

花露水早在清朝便已面世，于国人而言并不陌生。但是，你知道吗？花露水最初只是用来当做香水使用。可谓为中国的香奈儿5号。

最夸张的时候，上海十里洋场的名媛们人手一瓶，出门前要是不喷点在手帕上，都不好意思跟人打招呼。不管是去看戏还是搓麻，都从旗袍里飘出的淡淡花露水香味。用完的花露水瓶就算搬家也要带着走的。

直到第一瓶六神驱蚊花露水横空出世，花露水这才有了“祛痱止痒”的功效。

而进入上海家化不久的李慧良，第一个大型项目，就是：研发六神花露水。

以李慧良为首的研发团队首先确立了中草药和夏季用品两个方向，以中草药原料来满足夏季驱蚊止痒等功能得以确立。

其实六神从1990年接受任务到1993年推向市场，研发阶段就花费了3年时间。由于六神是季节性产品，技术限制只能在夏季做临床试验，如果今年的试验结果不理想，再次改良的产品试验就只能推迟至下一年夏季进行。

就是因为对产品的严苛要求。第一瓶六神花露水推出时，一经推出，就以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，深受消费者喜爱，并且迅速占据了当时60%以上的花露水市场份额，成为家喻户晓的夏季护肤用品，可以说六神花露水是我国传统中草药应用于护肤类化妆品中的典范之作。

但是，仅仅靠一种驱蚊的功效六神怎么可能成为国民神器呢？

李慧良并没有满足于驱蚊的功效，他还在思考能否在这些功能诉求外赋予产品一些精神诉求，最终想到加入类似香水的芳香，以满足消费者潜在心理需求。由于早期花露水的香气浓烈，而香水在当时仍属奢侈品，花露水添加香精所产生的香气则正好满足人们对香水的渴望。

正因为李慧良追求卓越的精神才有了今天的六神花露水。既能驱蚊止痒又能当做香水使用，感谢良叔！

为了进一步的发展，上海家化把所有营销费用都投入到规模较小、价格较高、毛利也较高的自创品牌推广上，开始在媒体上投放广告，加上当时广告业对外资管理严格，一时间，六神的知名度一路飙升。

此外，六神的成功也奉行的“攘外必先安内”策略息息相关。1995年，六神准备一统天下，一次性降价40%，从九块多降到五块多，对国内对手以致命一击，市场份额一下超过对手70%~80%，从而为占据半壁江山奠下基石。

可是，如果产品不好怎么可能迅速成长呢？在六神迅速扩张的时候，是李慧良在背后默默研发产品支持：

1996年始，李慧良将六神配方中的中草药原料体系进行了更为系统的研究，包括中草药原产地优化研究、中草药原药材的质量控制研究、完全配方所形成的制剂的临床效果研究等。

到2003年，李慧良将六神花露水的制造工艺进行提升，使配方中的有效成份更容易被皮肤吸收，并通过专家评审后以法律形式进行自主知识产权保护，并逐渐实现了提高原料利用率、降低生产损耗的变革。

从六神面世到2006年这么长的时间，一直没有提价，都是5块钱以下。一直到今天，最经典的玻璃瓶装花露水一瓶也就是10块钱左右。“六神”花露水卖得便宜，就是希望“所有人都能买得起”。这也是李慧良潜心研发的功劳!

正是因为李慧良在背后默默付出，六神才能在20几年的时间里长盛不衰！让外国人都惊呼“sixgod”！如今六神一年的销售额已经突破20亿元！

3渐成中国化妆品研发第一人

面对国内鱼龙混杂的护肤品市场，面对一年好几个亿的国际大牌造假链条黑幕，面对无数因为假冒伪劣产品毁坏皮肤，而痛苦不堪的女性们。

李慧良立志要研发出一款属于中国人自己的化妆品！

他打算研发一款全部采用中医药制成的产品。可我们都知道，李慧良并不是第一个“吃螃蟹”的人。市场上充斥着各种化妆品，很多都打着草本护肤的旗号。可是大家兴冲冲买来使用后却总觉得：并没有宣传的那么有效。

经过实验室研究，李慧良发现：市面上的绝大部分产品，虽然都打出了草本的噱头，可仔细一看成分，真正的草本成分少之又少。而成分摄入量过少恰恰就是草本护肤品效果不好的根本原因。

经过无数次的反复试验，进入家化十四年后，李慧良团队再次创造出上海家化另外一个王牌产品：佰草集清肌养颜太极泥。

正是因为研发背后的用心，佰草集一上市便好评如潮，深受国人的喜爱。而且在2008年佰草集产品通过欧盟认证，正式走出国门。

不仅如此，李慧良在上海家化的近30年，拿出了彪悍的成绩，可谓是开国功臣级别的人物，他是六神原液及其花露水、美加净护手霜、佰草集产品的主创开发者，主持了启初品牌规划和产品研发、玉泽的前期研究，他的李慧良工作室，培养了多名有成就的化妆品研发工程师（他弟子和下属）开发了最高端的双妹。

也正是因为李慧良的研发精神，他荣获中国化妆品唯美工程师奖！这个奖只有中国最优秀的研发人员才能获得，有来自全国的上万名优秀的工匠与研发人员参加。

4一生使命：死磕国货

和我们这群年轻人大部分演变成精致的利己主义不同，李慧良属于典型的文革后第一代知识分子，始终感恩好时代，立志振兴民族工业。

由于种种原因，2014年李慧良从家化退出。这样牛掰的大将，研发的灵魂人物从上海家化出来后，一定会有不少民营企业巨头来挖。

某老总秘书向他伸出橄榄枝，他随后这样回了短信：

“您好！不好意思，请您先问下您的老板：1、您的老板有否把民族化妆品的研发水平做到世界领先和市场规模做到中国第一的志向与信念；2、审视自身是否具备（化妆品方面）的内在能力和外在的资源；3、自身是否具有符合普世价值的徳操和有容乃大的胸怀，为中国化妆品崛起而奋斗终身的目标。谢谢！”

确实国内早期的民营化妆品企业都是野蛮生长，靠营销和渠道占有了一席之地，创始人都不是产品研发出身，多数创业的动机是因为化妆品暴利而投身到这个行业掘金。

和李慧良这样源于做一个真正的好化妆品，让消费者用到感动，让他们皮肤更好，让国货被信赖的初衷完全不同。这种价值观的基因或许未来也很难融合。

大家是不是想知道李慧良最近在干什么？他还好吗？当李慧良工作室集体搬出上海家化后，并没有坐等退休，这个工作室仍然网罗了国内最顶尖的配方师，保持着与顶级原料公司合作，并得到了原董事长葛文耀的支持。

工作室致力于研发设计优质的国内化妆品，建立国产产品的标杆，同时也会给一些化妆品企业提供整体技术咨询服务。

如果你喜欢一个事，又有这样的才干，那就把整个人都投入进去，就要像一把刀直扎下去直到刀柄一样，不要问为什么，也不要管会碰到什么。不忘初心，携着“兰心蕙质”再度出发的李慧良，便是如此。

有的人工作是为了生活，

有的人工作是为了理想。

而李慧良，

把工作当成一生的使命。

也或是因为这样的工匠精神才能研发出像“六神”、“佰草集”这样的国产骄傲吧！