鬼谷子隐藏千年的天机：人心很虚 伪，不说假话办不成大事

你是个会说话的人吗？是不是经常有种“话在心中口难开”的感觉？想说话，却又不知道从何说起。那么今天我们就来聊聊鬼谷子的说话技巧，看看鬼谷子传承给我们后人什么样的天机。

我们知道捭阖是道的一种规矩，是纵横家对道的一种解读，一捭一阖，一动一静，一开一闭，但是捭阖并不是阴阳，二者有本质的区别。有鬼谷子原话为证：阴阳相求，由捭阖也。很显然鬼谷子承认阴阳的相互变化是为捭阖服务的。鬼谷子捭阖篇里的阴阳，与常规说的阴阳，既相同又有区别。

下面就来讲讲鬼谷子说话技巧。

一

什么是捭阖，其实就是捭就是张口说话引导别人，阖就是闭口沉默观察别人。首先捭阖不是阴阳，其次阴阳在纵横学里是指两种说话内容的属性。那么今天要说的是《鬼谷子》其实不是一本哲学书，他跟《孙子兵法》一样，就是用于游说方法论。跟兵法应用在战争军事上一样。

比如孙武说过：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。术业有专攻，《孙子兵法》里讲的就是伐兵与攻城军事领域的工具书，而鬼谷子则是伐谋与伐交的工具书。

所以不要指望通过学习鬼谷子纵横学之后可以用于军事战争，也不要指望学习《孙子兵法》用来学会“伐交”。把鬼谷子纵横学和孙武的兵法结合起来，才是伐谋，伐交，伐兵，攻城的全部内容。

几乎古今中外的兵法大家对于伐交与攻城之间的关系都有清晰的界定，比如德国的克劳赛维茨也说过：战争是政治的延续。外交是政治手段，而古代纵横家们的第一身份其实是政治家。

我们学习纵横学其实学的就是鬼谷子的说话艺术，之所以2500多年过去，纵横学还有价值，是因为这套方法论是无数先秦纵横家们实践应用之后的总结，因为纵横家就扮演着伐谋与伐交的工作。

二

那么纵横家们如何谈判呢？如果仔细阅读纵横家应用书籍《战国策》就会发现，纵横家们经常会用阴言与阳言的技巧进行说服。我们先来看下苏秦先生是怎么做的。

根据案例《楚一·苏秦为赵合从说楚威王》的开头，苏秦为了实现合纵的目的，去游说楚威王，开头他就用了阳言。他对楚威王说：

“楚国是天下的强国，大王是天下的贤主。楚国地大物博，全国土地方圆几千里，战士百万，战车千辆，战马万匹，粮食可供十年，这是建立霸业的资本。凭楚国这样强大，大王您这么有本事，真是天下无敌。”

苏秦首先从楚国的国土面积、军事实力，后勤保障三个“霸王之资”证明楚王可以天下无敌。什么是与阳言者依崇高？这个“霸王之资”、“天下无敌”就是崇高，明显是在吹捧楚王。在战国那个乱世，苏秦不可能讲太多崇高的道德，但是可以用阳言凸显楚国的优越，通过分析楚国的优势，给楚王画一个大饼，给他灌输一个崇高的理想和目标，明显是在吹捧楚王。

关于崇高这个词，在《易经．系辞》上：县象著明莫大乎日月，崇高莫大乎富贵。我们知道《易经·系辞》的成书时代约是战国时代，由此可见崇高未必就一定是道德，而是指吹捧别人，让人飘飘然的语言。

我们知道纵横家们说话都是有套路的，这一招就叫先扬后抑，随后苏秦又说：

“可现在您却打算听命于秦国，那么诸侯必不会入朝楚国的章台了。秦国最引以为忧的莫过于楚国，楚国强盛则秦国削弱，楚国衰弱则秦国强大，楚、秦两国势不两立。所以为大王考虑，不如六国结成合纵联盟来孤立秦国。大王如果不组织六国合纵联盟，秦国必然会从两路进军，一路出武关，一路下汉中。这样，楚都鄢、郢必然会引起震动。”

苏秦用“阳”属性的话歌颂完楚王之后，正当楚王洋洋得意的时候，忽然话锋一转，急转直下，开始打脸楚王，指出楚国的战略失当，不应该配合秦国连横，而应该与赵国合纵。理由是秦国如果进军六国，楚国与秦国接壤，必然会秦国大军攻占郢都。这个鄢、郢，不要以为只是楚国的两个小城池，其实都是楚国的都城，比如历史上有名的鄢郢之战，白起的确如苏秦所言占据了楚国的都城，楚国从此衰败。

什么叫与阴言者，依卑下？其实就是用负面的语言贬低对方，甚至是藐视。比如苏秦用阴言警告楚王，他可能被秦国背叛，成为阶下囚。

从案例中，我们可以知道苏秦用一阳一阴的手段在说服楚威王，那么结果怎么样呢？

楚王说：“寡人谨奉社稷以从”，意思是说，我听您的。

从案例中我们知道，苏秦只要张口说话，必然会用阴或阳的话术去说服，不仅是苏秦，张仪、鲁仲连、苏代等人无不是如此，这其实纵横家们说话的一个技巧，要么抬人，要么贬人，要么先扬后抑，要么先抑后扬。

三

案例分析完，那么什么是阳呢？什么又是阴呢？首先我们要知道阴与阳是一种语言的属性，是鬼谷子定义的说话技巧。在《捭阖篇》里，鬼谷子说：

言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳。

言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴。

所以，说善，说正面的好事就是阳。说恶，说负面的坏事就是阴。翻开《战国策》，几乎每一个纵横家在游说的开头都会用这两个方法开始。我们知道人们都喜欢美好的事情，讨厌不好的事情，就如孔夫子说“好好色，恶恶臭”，只需要用话术给人描绘一个“色”，随即再用“臭”进行恐吓，一般人很容易被逼乖乖就范。

所以鬼谷子捭阖术的核心就是说话引导别人，沉默观察别人。说话的方式就是阳言和阴阳，顾名思义就是用阳言吹捧别人，用阴言恐吓别人，借以达到自己说服的目的。