三年开5千家，教练“外卖化”让健身房生意好做起来！

它被越来越多的开发商所关注......

新兴健身房的横空出世，似乎一下子唤醒了每座城市大量的健身群体。

乐刻、超级猩猩、觅跑等小型健身房的出现，极大程度地改变了健身领域的运营模式。

在这些新崛起的健身房品牌中，乐刻的优势和商业模式，显得更加清晰：

想象一下，99元/月，3.3元一天的健身成本，不限次数。24小时全天候自助式开放，随时随地可以健身，还可以让教练和场地实现自由匹配。

品牌成立至今，全国已拥有200多家门店，门店日均客流量在300~400人次。同时，还保持着未来三年开至5000家，明年之内开出1000家的发展速度。

毫无疑问，乐刻希望开启一个健身领域的全新阶段——打造O2O生态系统，做与健身相关的流量入口。提高健身人群在总人口中的比例，最终将健身变成人们的一种生活方式，把自身品牌打造成为健身界的Airbnb。

线下

便利店24小时健身房 将健身零售化

“我们希望通过‘24小时健身房’的模式来实现健身领域‘最后一公里’的服务体验。”乐刻中国发展部总裁张辉说。

于是，乐刻将门店选址在离用户最近的地方，比如，写字楼、社区、商业街、购物中心、公寓、酒店等。其中，80%的地产业态采用合作共享模式。

为了提高坪效，打破传统健身房场地利用率低的现象，乐刻将门店面积定为350~500㎡之间，店内拥有操房、私教区、器械区（有氧和无氧区）、更衣室等健身场景。同时，还通过扫码进场、线上选课等全程自助的方式，增加用户体验感。

可这些远远不够，为了细分不同用户需求，乐刻分别在服务和门店上做出升级：

• 一是，精细健身时间段，更加细化客群。比如，针对4:00~16:00这一时间段健身需求的人群，在部分门店开放“日卡”，进而达到精准匹配客户需求的目的。

• 二是，产品和服务，以满足健身运动需求不断升级的用户市场。今年10月底，乐刻即将在杭州开出首家升级版场馆——乐刻plus，无论从空间的打造、器械的标准，还是课程的设置上，都进行了变革和升级。

毋庸置疑，乐刻根据消费者不同的需求，通过“零售”的方式来实现盈利，既降低了人们运动健身的门槛，又打破了传统健身房的开店模式。

正如张辉所说：“如今传统的健身房是以获取用户的年费为导向，无形中赚取了大家办了卡但不去运动的钱；而乐刻则是以服务用户的时间为导向，来最终实现盈利。”

而目前乐刻门店日均客流量达到300~400人次这一数据，就足以验证了24小时健身房模式的可行性。

以便利店“最后一公里”的选址模式，也打破了传统健身房虽“地大物博”但没有客流的行业通病。

然而，乐刻的商业模式不仅仅是在实体门店通过服务时间，实现健身零售化，线上的流量和发力点，同样也能成为乐刻流量入口和最佳健身场景。

线上

私教外卖化、社交平台实力圈粉

目前，乐刻线上的活跃会员有60万，其中18~35岁这一年龄层的人群占80%。

如此之多的用户盘活了乐刻各个的环节，并通过五大模块，实现线上线下闭环：

第 提供基础线下场景的线上预约和体验。比如，月卡购买、团操的预定等。

私教线上“外卖化”。用户可在线上预约私教、训练场地和时间。比如，用户小王，可以在乐刻APP上，将教练预约在自己想去的乐刻场馆或者企业健身房，在双方约定的时间里享受到健身服务。

“可以这样比喻，乐刻的私教就像外卖或者Uber司机，用户想在哪里，教练就直接到哪里。”张辉说。

目前，乐刻平台上的签约教练已超2000人，私教价格由教练的资质以及受欢迎程度决定。

从私教的订单情况上来看，乐刻这种“外卖化”的模式，很受消费者欢迎。

从这种合作模式来看，乐刻更强调的是为教练和用户搭建一个健身的流量入口平台。

健身场景化，课程教练IP化。通过运动+多元场景的模式呈现，比如，在线上组织某旅游胜地的运动旅行班、户外攀岩班、明星健身房等，积极引入明星教练和课程IP以满足特殊用户个性化的需求。这样一来，用户可以自动形成一个小团体，为社交圈和粉丝经济做准备。

社交属性。通过第二和第三个模块，乐刻在线上设置了ugc板块，比如，线下门店的社交圈、教练社交圈、运动爱好社交圈（跑圈、瑜伽圈、攀岩等）。

第 零售商品。包括乐刻的自营产品和第三方品牌入驻。其中，自营产品分别有定位不同人群需求的LekeOne和LekePlus，包括，健身器械、服装、营养用品、配件等。

除此之外，美国体育运动装备品牌Under Armour、Joinfit、Asics等第三方品牌也入驻乐刻平台。

目前，平台上拥有几百个SKU产品，未来将会随着消费者的需求，不断增加。

从这五个模块，我们能看出，乐刻用线上的流量，来反哺线下的健身场馆，进而达到线上线下联动的作用。

同时，张辉认为，从线下的落地执行，到线上的个性化、精细化、社交化的实现，乐刻经历了从0~1，1~N，N的几次方的过程。

资本

三轮融资推进品牌的不同阶段

2015年5月，乐刻第一家门店开在了杭州城西银泰，历经三年，乐刻先后获得了三次融资，他们的“Airbnb”之路似乎走得也越来越扎实。

■ 2015年8月 乐刻A轮获IDG领投300万美元投资。

这验证了“互联网＋健身”全新模式在当今市场上的可行性，同时也促使了整个健身行业的产业结构发生了颠覆性的变化。

■ 2016年7月 乐刻获得头头是道、华晟资本领投、IDG、普华、雍创跟投B轮1亿元人民币融资。

通过线下第一入口的搭建，将“坪效高”、“体验强”的“乐刻模式”在全国的各个角落进行了成功复制，并开启了5000店的计划。

■ 2017年10月，乐刻完成由高瓴资本领投，华兴新经济基金、idg跟投的C轮融资。

这一次的融资，乐刻通过线下布局，来反哺线上流量，加快了平台化的建设，实现“影响健康生活方式”消费场景的搭建，并向Airbnb快速转变。

随着资本的力量接踵而至，乐刻也遭到了“烧钱”的质疑。但张辉认为：

我们希望通过24小时便利健身房，以及O2O平台的模式，来打破如今传统健身房运营艰难的痛点，同时横向拓展更多其它业务来丰富平台。

几年之后，我们再看健身的市场格局，就会发现真正在“烧钱”的品牌早已在这场硝烟中夭折。

- 结 语 -

有人说：“健康健身产业是未来的朝阳产业，但在如今中国市场中，资本和资源都是追逐头部资源，不是跟着长尾走。”细细看来，这句话不无道理。

对于如今的健身行业，从曾经的重销售、大场地到如今的小型化、零售化……以乐刻为首的这些新兴模式健身房的出现，倒逼了整个行业的转型。

而转型、创新是否成功，不在于你赢来了多少投资，而是得到了多少稳定的流量，也就是长期顾客数，这最终决定了品牌独占山头的强大竞争力。