广义动量定理之方向α在军事学，管理学和经济学中应用

广义动量定理之方向α在军事学，管理学和经济学中应用

从广义动量定理Fαt=nmV的角度说，改变方向α，就可以改变成果nmV。方向派以调整方向α的准确度作为达成目的的手段。本节将广义动量定理中的方向α分析应用于军事学的《战略论》，管理学的《竞争优势》和经济学的专业化的分析之中，从力学的角度来阐释它们的本质。

1）方向α应用于《战略论》

理论简介：李德·哈特《战略论》的基本真理为：要想成功，有两个主要问题必须加以解决——“颠覆”和“扩张”。一在实际打击之前，一在实际打击之后；而实际打击本身，却是一个比较简单的行动。除非你先创造出一个颠覆的机会，否则对于敌人的打击不会具有效力；接着除非你能在他尚未恢复之前，即扩张第二个机会，否则你这个打击的效力，也绝不会具有决定性。所谓间接路线的战略，其目的就是要设法使敌人丧失平衡，以产生一个决定性的战果。若是一个人沿着敌人所“自然期待的路线”，“直接”地向他的精神目标或物质目标进攻，则产生的常常是负面的结果。沿着敌人“自然期待的路线”采取行动，结果足以巩固敌人的平衡，因而也增强了他的抵抗力量。在多数战役中，首先使敌人在心理和物质上丧失平衡，常常足以奠定胜利的基础。”

分析逻辑：

1）间接战略是对应于直接战略来说的，直接战略和间接战略都是对应于将力量用于哪个方向上。从广义动量定理Fαt=nmV的角度说，在力量F大小不变的情况下，将力量用于不同的方向α上，获得的成果nmV不同。

2）那么什么是直接战略呢？就是正面直接进攻你的对手，那么间接战略就不是直接正面进攻你的对手。

3）直接战略又是什么缺点而需要提出间接战略呢？直接战略直接进攻你的对手，是对手期待的路线，对手有准备，这样的进攻代价大，效果差。

4）那么什么是间接战略呢？间接战略就是：1. 颠覆，为对手创造弱点；2.扩张，打击对手的这个弱点。从而以较小的代价获得更大的成果。

5）间接战略有形象的类比吗？以人推翻巨石为例，巨石是这个人的敌人，这个人的目标就是推翻巨石。如果按照直接战略，那么就是直接正面的去推动巨石，以期待将其推翻。这是“自然期待的路线”，费力并且很可能推不翻，达不到目的。在这个类比中，人的力量的大小没有改变，但是通过间接战略来使用力量，获得了比直接战略更好的效果（如图2-15所示）。

图2-15 直接战略和间接战略类比

间接战略是1. 创造颠覆。给对手制造弱点。比如在巨石的背后先挖一个大坑，这样使石头容易丧失平衡。2. 扩张。打击对手的弱点，将石头推入挖好的大坑中，从而达到推翻巨石的目的。李德·哈特所强调的是使敌人丧失平衡，然后再进行打击。由于给敌人创造了弱点，并且打击了这个弱点，从而以较小的代价获得了更大的成果。

2）方向α应用于竞争战略

理论简介：波特的竞争战略包括总成本领先战略，差异化战略和专一化战略。战略是一个企业长期努力的方向，其他目标应该符合战略以保证战略的顺利完成。

分析逻辑：

1）战略方向有很多种，选用不同的战略获得的成果不同，所以应该选用可以获得最大成果的战略。波特的三大竞争战略就是要体现自身的优势，以优势打击对手的劣势，进而在竞争中获胜。

2）竞争就存在着在哪竞争和以什么优势竞争的问题？在哪竞争可以区分为宽泛的市场和特定的细分市场，而如何竞争则包括总成本领先和差异化的方式（如图2-16所示）。

图2-16 波特的竞争战略

3）波特根据在哪竞争和如何竞争获得了波特的三大竞争战略，而市场竞争有多个维度，可以发展出多种竞争战略，比如竞速战略，学习战略，协同战略和攻敌弱点战略等（如图2-17所示）。

图2-17 31种企业在战略

3）方向α应用于专业化

理论简介：亚当斯密在《国富论》中阐释了分工和专业化可以增加产出，他举了扣针工厂的例子——一个没有受过专门训练的劳动者，无论如何努力，一天也生产不了20枚扣针，但有了分工之后，经过前后18道工序，每人每天可以生产48000枚扣针。这体现出分工的高效率性。斯密分析的分工理论提高效率的原因：第一，分工专业化使劳动者的劳动技巧或熟练程度日益增进。第二，分工可以减少由一种工作换到另一种工作损失的时间。第三，分工使劳动简单化、专门化，从而为机械的发明和使用创造了条件。

逻辑分析：

1）亚当斯密给出了专业化和分工可以增加产出的3个理由。那么应该如何来分析这三个理由呢？

根据广义动量定理的原则二：力是改变物体运动状态的唯一原因。所以任何物体运动状态的改变都是由力引起的。没有力，物体的运动状态不会改变，改变必定由力引起。产出的增加必定由力的变化引起，过程四要素包括力量F的大小，方向α，作用点和时间t，可以从这4要素进行分析。

2）从广义动量定理Fαt=MV的角度来分析斯密所说的原因：1）劳动技巧，熟练程度的提高和机械的发明都是增加了力量F；2）减少转换时间的损失就是增加了有效工作时间t；3）劳动简单化和专门化就是力量的作用点明确，力量的方向α偏差减少，使方向α增加，增加了力量的准确度并减少力量转变的损失。所以增加了力量F，时间t和方向α，成果MV会增加。

摘自《可以量化的管理学》