汪孟德：融创上调全年销售目标至3000亿

8月31日，克而瑞发布《2017年1-8月中国房地产企业销售TOP100》排行榜，8月，融创实现合同销售金额约305亿元，环比增长约36%，单月销售首次突破300亿，创下历史新高。8月同期，碧桂园实现销售额455亿，万科402亿，恒大347亿，融创排名第四。

事实上，自今年以来，融创一直保持着强劲的增长势头，月度销售金额已经连续数月超过200亿元。在9月1日的中期业绩发布会上，更是把将全年销售目标提高43%至3000亿。

面对这一目标，融创中国执行董事及行政总裁汪孟德非常乐观，他表示：“下半年公司可售资源高达3800亿，即使按照50%的去化水平，也足以再卖近2000亿。”

数据显示，截至6月30日，融创实现合同销售金额1088.5亿元人民币，同比增长94.2%。若汪孟德所言不虚，那便意味着，融创下半年业绩将较上半年翻番。

“这些年融创一直坚持做好几件事情：第一件事是拿地，第二是做好产品，第三是做好周转，让融创快速发展建立优势并能很好地控制风险。”汪孟德继续总结说，“关键是买对地，如果地的质量不高，就谈不上销售、谈不上周转、更谈不上利润。地买对了，流动性就会变好，就能保证充裕的现金流。”

汪孟德表示，融创强大而优质的“粮仓”，是其未来规模与效益全面增长的底气所在，“这是房地产企业最核心的、最基本的任务。”

据悉，融创目前已实现在全国北京、上海、华北、东南、西南、广深、华中、海南等八大区域，62座城市，约300多个项目的版图布局。截至8月25日，不计入万达13个文旅城项目，融创的总土地储备达1.01亿平米。

其中2017年上半年新增2553万平米，如果将7月份收购的13个万达文旅项目约5000万平米，以及一二线联动的4300万平米的资源计算在内，融创土地储备已经超过2亿平米，位列行业前三。平均楼面地价仅为5130元/平方米，远低于同行在公开土地市场上获取的土地成本价格。

“鉴于公司拥有较低土地成本和较高销售均价，即使市场调控会持续，未来毛利率和净利率会维持较好水平。未来保证25%毛利，净利10%以上是完全没有问题的。”汪孟德说。

2015年，楼市低迷，当大多数房企从二三线城市转身回归一二线核心城市时，融创却将投资的目光更多地转向二线核心城市，连续进驻了成都、西安、南京、济南、太原、郑州、石家庄及海南等二线区域市场，而这些城市和区域在2016年都迎来了前所未有的市场爆发。

2016年底以来，市场开始进入下行周期，积攒了大量现金的融创在并购市场精准出手，收购融科、万达文旅城等优质资产包。

如今融创手握超2亿平方米土地储备，下半年可售资源高达3800亿，其丰厚的土地储备，保证了未来三到五年的销售保障，对于未来，他们有实力也有资本乐观。