文/小雨【+关注了解更多管理职场类资讯】
一个产品定价非常重要，定价过高不行，那么定价低了也不好，也不利于销售，比如新疆的和田玉，据说有个厂家为了销库存，曾经把一些手串定价在千元以下，结果这些产品无人问津，那是因为玉石通常价格都非常昂贵，如果定价成那么低，消费者担心买了假货所以都不敢问。那么如何定价呢？
第一种定价方式：根据产品线定价。比如一款服装，分为高、中、低三档。每个档位都对应不同的价格。在国内服装品牌之中，知名品牌雅戈尔就采取这种定价策略，三档产品面对不同的消费群体，尽快占领市场份额。
第二种定价方式：有备选产品的定价策略。比如一款汽车，大多数客户在购买车辆的同时还会选择购买一些备选产品，如扫雾器等。虽然有时候这些备选产品有时可有可无。但是厂家会给备选产定一个相对高的价格，比如我们的家用电器，有时候把零件拆开卖更赚钱。
第三种定价方式：利用附属产品的定价策略。我们在使用一些产品时往往要通过附属产品达成完美体验。比如计算机有了硬件还必须备有软件，如操作系统，而这些正版的操作系统通常都价格不菲。
第四种定价方式：主产品定低价，副产品定高价的策略。比如我们的一些生鲜、奶制品等。市场上的肉类和牛奶散装价格其实并不高，但是火腿肠，一些肉质食品或者是加工过的牛奶饮料价格都在超市卖的不便宜。
第五种定价方式：把产品打包一起定价。这些产品中有价格高的产品，有价格低的产品，而把他们放在一起打包出售，平均价格也都不错，销售越多赚的也越多。这个现象其实在我们的电影票以及团购中已经体现的淋漓尽致。
第六种定价方式：尾数定价策略。这是一种心理定价策略，比如把产品900元的定价为888元，其实相差不多但是在消费者看来就是觉得便宜了一点，其实就是玩数字心理游戏。这种策略在家电行业和服装行业也比较多见。
第七中定价方式：整数定价策略。这个也是一种心理定价策略，和尾数定价策略刚好相反，这种定价策略把产品定位整数，从而提高产品的品质，为产品晋升高端市场打下良好基础。比如一件貂皮大衣定价为3万整或者5万整。
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