沉香的价格，不止价值说了算。

众所周知，沉香流通市场的价格并没有一个统一的定价，能决定沉香价格的，主要是沉香的价值，也就是所谓的一分价钱一分货。但是，如果认为市场上沉香的价格完全取决于沉香价值的高低，并不是十分准确。

现状一，沉香价格飙升快，主要原因在于：一、沉香稀少，二、沉香能散发出一种非常独特、让人感觉十分舒畅的香味，有镇静、安神的作用，还有极高的药用价值，这点《本草纲目》中也有记载；三、沉香历史悠久，具有一定的文化价值；四、也是最主要的一点原因，就是近年来，部分富起来的国人开始追求更高层次的精神享受，沉香这种过去的贵族消费品也越来越多为普通人所关注。

星洲系之中最大的沉香产区在印尼诸岛中，当前除加里曼丹及新几内亚岛，有品质较佳之沉香出产，其余文莱，马尼涝、达拉干等各岛基本上已经凤毛麟角。马来西亚之沉香，现已严重枯竭，且马来西亚沉香热工采集工资较高，目前仅有少数印尼人在边界开采，因此，"马来沉"如今也非常少。总体来说，除了加里曼丹沉香稍微比其他产区多一点以外，其他产区的沉香年产量都不多，因每年开采量都不同，没有对其进行定量。现在只有最后的东马，加里曼丹岛，苏拉维西岛和巴布亚还能见到沉水料，也鲜有能成器的。

但是一般来讲，利润空间很大，但是高利润背后存在一定的高风险，而且沉香艺术品在拍卖行在拍卖之前和其他艺术品一样，要先给出预估价，预估价在操作上又有指导性估价和策略性估价之分：指导性估价通常是从过往同类型艺术品的成交价格汇总而来的，呈现为一个价格区间；策略性估价则是在拍卖操作中发展出来的营销技巧，经典模式就是所谓的“低标高卖”，较低的估价用来吸引更多的竞标人，然后在其后的竞价中形成较高的价格。

产生这种现象的原因有两：一是，与以往不同，沉香市场已经不再局限于以往的拍卖交易方式，已经形成了多元化形态，具有收藏价值的沉香可以抵押贷款，变现容易，而且现在一些P2P理财机构还推出了沉香理财，年收益率平均都在13%以上，收益率远远要高于其他理财产品，所以，将会有越来越多的沉香投资收藏人士介入。

沉香藏家的定价个人化色彩较重，对于以沉香收藏为乐的藏家来说，能给出什么样的价格完全可以是很感性的，可能与藏品本身的价值无关，这种排除了第三方机构的私下交易可避免价格虚高，所以藏家手中的沉香价格多少，基本上在市场规律的基础上，藏家的圈子里说了算，大多数来讲，这些沉香藏品的价格也是大多高于市场价格的。

收藏沉香必须喜爱沉香、喜欢收藏，因为收藏沉香需要大量的时间、金钱和精力，如果不喜欢，很容易坚持不下去，没有从学习、观摩到下手这样一个逐渐由低到高的过程，终究是浅尝辄止罢了。

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