三分钟迅速理解示范效应，从此远离商家为你设的“跟风坑”

在日常生活中，大家常常会发现这样的现象：

当你的邻居或同事购买了某样商品，引的他人羡慕的同时，你也会跟着购买这种商品，甚至不惜花掉大半个月的薪水，只为跟上潮流。

又或者在选择餐馆的时候，总会倾向于选择那些座位被占满的那家，甚至两家餐馆质量完全一样，而其差别仅在一家餐馆人多，而另外一家少的可怜。

由此可见，人们的消费行为不仅受收入水平的影响，而且还收其他人消费行为影响，这种效应便被称为“示范效应”。

示范效应很好理解，通俗说来就是“跟风”，和羊群效应很像，都是远古时期人类生存的最优解，因此刻印在人类的骨子里。

示范效应在各种场合都会出现。

例如，大学生跟风考研，跟风选某个专业，等等。

又比如，当组织向贫困地区捐款时，有些人在这时不一定是看自己收入的高低，而是会先看看周遭的人捐了多少。他们会判断，觉得自己应该跟哪些人捐一样多。即使他的收入较低，他也要会“打肿脸充胖子”，因为他不愿意别人说他小气。

从理论上讲，捐款这个例子所表现的就是消费的示范效应。这就使我们看到消费者分成了许多群体，有许多消费者不知不觉地把自己划分一定的群体内，他的消费行为便向这个群体中的其他人看齐。

在如今商品供应非常丰富的情况下，示范效应的表现便更加明显，许多商家便利用了人性的“示范效应”，大打“名牌效应”的牌，这完全可以解释为什么商家们要不惜重金聘请“明星”来做代言人的缘故了。

更有不轨商家不惜降低商品品质，用省下的钱雇佣人员到店消费，以达到“门庭若市”的效果，利用人性中的“示范效应”，赚取高额利润。

当示范效应随时左右着人们的消费生活，人们更可能效仿他人扩大自己的消费开支，示范效应甚至会跨越国界，当接触到它国居民购买高档消费品时，他们可能会仿效别国居民从而改变自己的原有消费习惯。

因此造成低收入人群的消费需求远远超出正常水平，从而导致储蓄不足等问题。

当时代进步，远古时期生存最优解的“示范效应”已经不那么适合现代人了，那我们该如何避免掉入有心人设置的“示范效应”的坑呢？如何避免跟风呢？

第一境界：首先你得坚信，一件事的对错并不由相信他的人的多寡来决定，要有敢于质疑一切的决心。很多时候都是大伙一起犯糊涂，小到一群人一起闯红灯，大到大家买次债引起金融危机。

第二境界：创造示范，你负责吹风，由他人来跟随。

第三境界：待在一个无风之地，这个境界最难，能做到的得道高僧算一个。

由此引到生活的千万面，理性对待“示范效应”，让你不再因为别人看涨看跌房价就贸然抛售或加购房子；也不再因为某款产品火爆而高价买入……

“独立思考，保持理性。”是这个时代里新的最优解。