一家店铺的翻身仗......║每周一招

一家店铺的翻身仗......

——堂堂故事会

（续）

差点打起来?

呵呵，当然是不可能打起来的。

男老板拂袖而去，女老板默默地在流泪：我们也想好，投了几百万，全部压在货上，真的没有钱再投了……

那一夜，小S几乎一夜未眠！

事后很多年，S董在回忆起这段往事时，真实感慨万千：因为，他当时做了一项非常正确的、英明的决定……

第二天一早，小S来到店里，和两位店员及老板娘碰头商量：

1、当天晚上要进行简易装修，把坏掉的灯全部换掉；墙面要进行粉刷。

2、明天就是周五，要开展促销活动，要现场制作宣传海报等。等晚上店铺打烊后进行简易装修时，由小S和其中一位店员、老板娘进行货品盘点，整理出第二天要推广的货品。

3、另一位店员，根据小S要求，今天到劳务市场去找4名临时导购。

小S对老板娘说：我肯定能把你们的生意做起来！

当然，老板娘是将信将疑，不过有一定可以肯定，老板娘也觉得这个小伙子不同常人，到店里后，真的连口水都没有喝店里的。

但也只能这样了，就死马当活马医吧。

最后，所有采购的灯具、涂料、宣传海报及晚上施工人员的工资等一预算，需要近2万元，只能由小S帮助先行垫付。

当然，小S头天晚上在向XT君电话汇报时说：领导，请相信我，这个市场是一定能做好的，我需要特事特办，需要你的支持！

真的有什么错误，我自己承担……

话还没有说完，被XT君打断了：

小S，现场授权你全权负责，10万之内的现金预算，你现场直接决定处理，我只要结果，那就是，把这个市场做好！

当天上午，小S一面和公司专业部门了解店铺具体使用的灯具品牌、型号和价格，一面到灯具市场采购，并一起把涂料等工程物资一并采购到位；下午，把第二天活动需要的海报找了一家广告公司，按照上午和公司设计部门沟通好发过来的方案，制作到位；还让电工把空调与音响的线路做了全面检查，不留任何一个死角。

晚上，一方面对临时招聘的兼职导购进行基础专业培训；一方面和老板娘一起对库存商品进行彻底盘点，同时对仓库进行清理，把所有存货首先按照品类、季节与年份进行细分，当季能卖的货品全部整理出来了。

小S和老板娘商量，要对当季的货品开展8折左右直接降价促销；同时，对历年的同季存货开展买一送一。

小S告诉老板娘，接下来每天的营业额，店里截流50%作为费用开支所需，其余的50%次日一早汇到公司账上。小S表示，由他担保向公司申请先把未来一周所需要的新货发过来；接下来，按周操作，即由小S担保把下周所需要的新货发过来，而且还要赶在周五前到货，这样，每个周六、日都有新货卖了……

这样的话，新货做形象，老货搞特卖，店铺整体形象给人焕然一新，这是小S帮助这家店“脱贫”致胜的底层思路。

小S知道，只有这样做，店里的生意才有可能会好起来……

整整赶（干）了一个通宵，终于在凌晨4点，在所有工程结束后把商品陈列做好了……

5点左右，洗刷店招门头的清洁工来了……

6点半左右，定好的红地毯和花篮送到店里……

8点左右，全部弄好，店铺焕然一新。

一名老导购带领4名兼职店员准时到店，这名在店里工作几年的老员工惊呆了，惊叹：这是我们的店吗？！

9点正，准时开门营业。

这间店，灯光明亮、货品丰满；促销海报设计的时尚、大气、简洁、直接，5名导购身穿统一工作服，响起昨天小S亲自试听的音乐；门口铺上了红地毯、摆上了花篮，就像在做店庆什么的……

营业结束后，统计销售业绩时，老板娘哭了，当然是感动的哭了。

当天营业额达到了6万8千8百元！

这个数字相当于过去半个月的生意总额。在打烊前，公司配发的新货也到了，足足8个大箱子，吊牌额达到12万多。

小S一方面组织店员整理新货，同时，调整卖场的陈列方位，把新到的货品陈列在最佳的位置，且把早已做好的“新品”的POP放置在旁边。

并将周六、日两天的促销活动调整为：

主活动为：“当季新品一件9折二件8折”；

副活动为：“部分货品8折起”。

所有的准备工作在夜里12点前全部结束，小S督促大家回去好好睡觉休息，准备明天周六打个漂亮的翻身仗！

第二天周六，天气晴好！

一早，老板娘来到店对面的商业银行，把昨天的营业款3.5万元汇到公司。

小S早早的来到店里，认真的检查仓库里的库存，把今天可能最利于出货的商品调整到比较好拿的位置；把购物袋搬到仓库的门口位置；看了看收银台里的零钱够不够；再次确认了中午盒饭的老板要在11点、16点把午饭和晚饭送到店里......

小S今天有个小目标，但是，现在是谁也不能说。

（未完待续）