不管做什么买卖，还价是消费者必备的技能，有时候恨不得使上浑身解数来砍。但是，作为身经百战的4S店销售员，4S店销售可不怕你砍价的，相反他们可能就怕你不还价呢。
1、砍价顾客最接近买车
其实，用心砍价的客户，才是真打算买车的人，没有看准这款车是不会浪费口舌的，对吧？所以，销售员们抓住了顾客这样的心理，就怕那种问问这款车，然后马上要试驾的大忽悠。
2、“你”的想法“他”都知道
在所有销售老手心中，客户的砍价技巧都是小伎俩，根本没什么用。他们千磨百炼，这些销售话术，早就倒背如流了，从看到你第一眼就知道该说什么花。但一个关键请大家记住，就是不要那这辆车比其他车型，说不优惠的话不考虑。基本这样还价，活生生演变成了比车辆。
3、销售有“老手”和“嫩手”之分
去买车，有一个靠谱的销售是很重要的，会让您放心很多。不过价格跟价值是对应的，那您遇到老销售会见招拆招吗？
一、进店后多观察正在成交的车主，问问他买入的价格，先不要急着找销售砍价。
二、了解清楚后再跟销售员还价，先让他们看看现金，造成购买假象。接下来，找理由走开一会，然后再来4S店，最后提成。
三、进口车的优惠通常在8折以上，反正建议你按8折来算。还有赠品和套餐，你最好是先只砍价，再要求额外赠送的东西。
4、要砍只砍裸车价
另外，还价是指汽车裸车价，不要被销售员带进落地价里面去了。毕竟，厂家对4s有严格的优惠额度要求，比如裸车价少了3万，你如果你杀到3万一，你就赚了。对于说落地价的销售，他们会把其他损失放到汽车附加配置，以及车险，或购置税中捞回来。
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