盘点：不打广告也能爆卖的产品，都有哪些特征

无印良品和星巴克很少打广告，可它们的产品风靡整个世界；相比之下，一些投入大量广告的产品，比如一些保健品，销量却一直下滑。那么，如何才能让自己的产品很少打广告，也会像病毒一样，到处被人们使用和谈论呢？

为什么有的产品即使很少打广告，你依然会见到很多人都在使用并且谈论它，而有的产品，即使投入了大量的广告，却只能安静的陈列在货架上？

比如：无印良品和星巴克就很少打广告，可它们的产品风靡整个世界；相比之下，一些投入大量广告的产品，比如一些保健品，销量却一直下滑。

那么，如何才能让自己的产品即使很少打广告，也会像病毒一样，到处被人们使用和谈论呢？

这就来跟大家分享一下：让产品变流行的4种方法。

1.可视性，容易被看到，容易被听到，容易被嗅到，容易被摸到，容易被尝到；当然，还有一种就是认知层面的：容易被感觉和理解。

一言以蔽之：刷存在感。

2.反差感

光有可视性也不够，毕竟现在“可视”的产品信息太多了，比如手机，大家都有一部，品牌也各不相同。而大量同质化产品的出现势必会降低品牌的相对可视性，使其淹没在茫茫的机海中。

所以，产品不仅要可视，更要与同类型产品建立反差感。

苹果公司就一直是这方面的专家。

当别家的耳机线都是黑色的时候，它就专门生产白色耳机线的耳机；当别家也大量生产白色耳机线的耳机时，它就要弄个无线的耳机。

3.故事性

回到最开始的问题：为什么星巴克很少打广告，却依然那么畅销？

我想，一个很重要的原因就是：它的产品很有故事性。

“你知道吗？今天早上我去星巴克买咖啡的时候，那个服务员问我叫什么名字，说要把我的名字写在杯子上，结果写了

两遍都写错了…”

就像上面这个例子一样，消费者并不只是买到了一杯咖啡，他更是买到了一个属于自己与星巴克的故事。而故事是非常具有传播性的，因为人人都喜欢讲故事。

当然，故事不一定非要是消费者自己的，也可以是产品或企业的。

4.抱大腿

有些产品很难引起人们的注意，可能是因为品类本身就不受关注（比如保健品），可能是因为新产品复杂难以被理解，也有可能是因为它只是个小品牌。这时候，你就需要把产品与人们生活中更关心、更熟悉和更热门的信息绑定在一起，让它们成为人们谈论和使用你产品的诱因。

这就是为什么方太油烟机要搞一个与女性皮肤有关的话题，因为油烟机本身并不受人们关注，但女性皮肤的保养，那可是她们每天都要关心的问题。

不懂转型的企业也可尝试抱微三云的大腿，助你快速成功转型。

5.利他性

人是群居动物，如果与产品有关的信息可以帮助到其他人，人们也会主动分享你的产品。

这就是为什么饿了么，摩拜，ofo等App，都会在用户使用完之后送10个红包的原因，这些红包大多不是给用户自己用的，而是让你分享给你的好友。

总言之，还要结合产品自身的属性，在推广的时候，应该扩大思考的思路。