千年舟集团董事长陆铜华：专注当下 发现未来

陆铜华：千年舟集团的掌舵人，在中国建材行业中奋斗了近二十年，将品牌做成浙江乃至全国闻名的家居、建材行业的领军品牌。

近年来有两部热剧《温州一家人》和《鸡毛飞上天》让浙商再次成为大家的话题，我们也更真实地认识了浙商和“走遍千山万水，吃尽千辛万苦，想尽千方百计，说尽千言万语”的浙商“四千精神”。富甲天下的背后是艰苦的创业过程，领军商界的幕后是不停寻求创新突破的不松懈的精神。

而我们这次专访的主角，也正是这样一位从小包工头做起，捧过铁饭碗，又毅然走出体制重新创业，脚踏实地、不惧困难、不断开拓、创新，一步步走向行业领军者的浙商。

创新：不做市场的跟随者，要做行业的引领者

在采访陆铜华前，我很好奇这是怎样的一个人，会是一个犀利严肃的生意人，还是一个儒雅保守的传统中年人，直到见到真人才发现与我的想象大相径庭。

初春的杭州寒意不减，笔者还裹着羽绒衣，陆铜华却只穿了一件衬衫和西服，面色红润，精神奕奕，柔和的外表下，充满了年轻人的精神劲儿。我想，大概就是这种年轻、充满生命力的精神，才让他在商海中斩荆披棘，开辟出自己的路，就像破土的嫩芽，不断萌出生机勃勃的新枝。

“我从创办千年舟开始就想要做品牌，做百年品牌！”陆铜华的眼神熠熠发光，“以前只有大的国有企业才去做品牌，很多小的私企都没这个意识。但我认为必须做品牌，要在顾客心目当中产生印象，有记忆、有认知。”当初千年舟的名字一确定，陆铜华就把相关四十多个类别的商标都注册了，这充分说明了陆铜华从一开始就想把品牌做大做久的野心。

可是要怎样做，才能成有辨识度的品牌、在市场中脱颖而出？环保可以说是陆铜华的突破口。陆铜华开始做建材和家居时，市场上普遍用的是甲醛超标的胶水，而陆铜华第一时间按照国家制定的甲醛标准来做产品，虽然加大了成本投入，但打下了环保品牌的深刻烙印。2005年开始，千年舟通过与浙江农林大学、浙江省林业科学研究院技术合作，投巨资研发新型环保粘合剂，推出甲醛释放量为E0级的环保新产品，使“千年舟”产品成为绿色、环保、安全的代名词。

而随着近年来大家对环保的重视，家居产业纷纷努力降低甲醛，目前产品中的甲醛含量已经处于一个非常低的标准了，再想往下压低甲醛含量非常困难，陆铜华马上转变思路，创新地开始研发新产品，打造负离子板材。

添加负离子到木材中，有什么好处和作用？

“首先负离子也能降甲醛，不仅是材料本身，还能分解空气中的甲醛。其次，负离子能够抗菌防霉抗氧化，防止木材变色，就好像在家里装了一个大型的空气净化处理器。”陆铜华表示，在发现了终端市场对于健康、环保板材的巨大需求之后，千年舟研究院经过反复试验，终于开发出了性能稳定、能持续释放出空气负离子，并具有净化空气功能的新一代装饰新材料——千年舟负离子板等负离子家系列新品。

除了材料方面的创新，转战家居市场的陆铜华目前也在不断进行产品方面的创新，比如千年舟目前推出的家用桑拿房，不仅占地小，非常方便，价格也不高，很适合现代人在家进行桑拿热蒸的需求。

在销售形式上陆铜华也有自己的想法。最近，千年舟推出了一种全屋定制的服务，由千年舟为顾客提供整套家具，消费者只要选个款式和颜色，就可以一步到位置办好所有家具。未来，陆铜华甚至设想提供更直接的消费模式：从工厂直接到消费者手上。比如可以通过网络下单，千年舟的工厂直接将原材料送到消费者的家，由消费者自己组装。

在市场大海中航行十多年，陆铜华驾驶着千年舟这艘巨轮，始终乘风破浪向前行，靠的就是不断创新：发现新问题，想出新方法，拿出新产品。不仅仅是等着市场的变化，然后去迎合消费者的需求，而是自主性地推出创新技术、创新产品，去引导市场，创造新的消费风潮。

“你只要够专注，就能嗅到市场的变化”

从做建材销售到自己办工厂，甚至开始做定制家具……陆铜华近二十年来不断创新，不断改变，不断有新想法，并付诸行动，不仅仅是跟风，而是成为市场和行业风潮的引领者。这其中很关键的一点是，他能在每一次市场变化和转折之际，嗅到这种变化的味道，发现别人没有注意到的商机，超前发现未来的趋势，抢占先机。这是如何做到的呢？

“一定要对自己做的事情够专注。”陆铜华的身体微微前倾，面带笑容而目光坚定，“只要你足够用心和专注，就能嗅到那种味道。这种味道没法用语言和文字来形容，只有专注于自己事业的人才能明白。”

“刚开始做建材生意时，一个立方的木头可以赚200元。然而，生意是在不断发生变化的，等大家跟风而上，到了1995、1996年的时候，木材批发的利润空间从起初的100%降到了10%至20%。这样的困境下，我发现沈半路这条街，大家都在卖夹板，生意很好。”陆铜华发现了这个商机，马上转而经营夹板，到1997年做到了夹板市场的一哥。这时有位供应商朋友跟他提议：陆老板你办个厂吧，陆铜华一听，犹如醍醐灌顶，马上着手办厂，在1999年创立了华海木业。

办厂的过程很艰难，陆铜华在工厂上投入了所有建材经营的收益，却仍然难以为继。“到了2000年，很艰难都要放弃了。”陆铜华顶着压力，重点管理和调整产品结构，抓住新的机会。他发现了南方市场对杉木的偏爱和需求，及时研发了杉木芯细木工板，向传统的杨木芯细木工板发起了强有力的挑战，迅速占领市场，为华海木业奠定了成功的基石。

畅想未来 4.0时代会发生什么

马云在2016世界浙商上海论坛上曾提出：“未来的20年至30年，很多的变化会超越大家的期望和想像，我认为现在是一个伟大的时代，而一个了不起的时代往往是一个变革的时代。”接下来会是怎样的一个时代？家居市场和消费需求会有怎样的变化？面对变化，又将如何转型升级？

近两年来，“互联网+制造”也就是“工业4.0”的概念越来越多地被大家提起。而“工业4.0”则指向一个核心，就是智能制造。对于中国的传统制造业而言，转型实际上是从传统的工厂转型到4.0的工厂，整个生产形态上，从大规模生产，转向个性化定制。

家居建材行业的4.0时代会呈现怎样的一番景象？在陆铜华看来，首先，网络客户端与实体的结合是现在就在进行的,千年舟很早就进入了电商，并致力于打造千年舟家居商城一站式购物平台；第二，在工厂生产加工环节，陆铜华正全力推进自动化，加大整体定制工业园建设；第三，陆铜华从市场趋势判断全屋定制是消费者需要的，所以率先推出全屋定制的产品，同时配套智健系列产品，他认为不久的未来，消费者对个性化产品的追求、和亲自参与家居打造过程将成为新的趋势，所以未来将提供容易让消费者自行组装构建的材料和产品。

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。机会永远是留给脚踏实地、专注于自己的理想和目标的人。就如同陆铜华和他的“千年舟”，正是心怀远方，眼望未来，而双脚踏踏实实专注于当下的修炼，才能成功地向着全球化的商业大海扬帆前行。