“近视杀手”苏振宇：不让你的孩子近视一辈子

教育部2014年统计数据显示，中国学生的近视率已经排到了世界第二，仅次于新加坡。其中小学生为28%、初中生为60%、高中生为85%，重点大学的近视率甚至高达95%，20个人中仅有1人视力正常，而在刚恢复高考的70年代中小学生近视率仅为15%。

迅速增长的近视率，已成为影响中国全民健康的严重问题。因为长度深度近视患者倘若不加以控制，在中老年时期容易得飞蚊症、白内障、黄斑部病变甚至是青光眼等并发症，严重的甚至会致盲，是失明高危人群。

今天第一创始人的采访对象是一位以彻底解决中国青少年近视问题为己任的护眼先锋——北京星辰科技CEO苏振宇！

成就：为青少年视力保驾护航，“父子兵”治疗总有效率95.72%

1985年，父亲苏洪泉董事长创立了北京星辰科技有限公司，推出了中国第一个眼保仪产品——欧欧眼保仪。而苏振宇正是欧欧眼保仪的第一位体验者和受益者。32年来，北京星辰科技与同仁医院深度合作的近视临床治疗共计4.6万例，统计同仁医院全国6省7家学校的治疗总有效率高达95.72%。已成为星辰科技CEO的苏振宇，继承了父亲的事业和梦想，致力于不断推出更好更优的产品。

在苏振宇还在上小学的时候，由于大量阅读和用眼习惯不良，视力迅速从1.5下降至0.6，这让父亲苏洪泉十分担忧。由于他敬重的导师就是由于深度近视产生的并发症造成视网膜脱落而被迫进行了眼球摘除，苏洪泉萌生了通过自己的努力把治好儿子眼睛的想法。

作为中科院医疗器械研究所的高级工程师，苏老经常接触到国内外最先进的科研成果和相关论文。1984年国内翻译了一篇前苏联专家利用睫状肌训练法训练战斗机飞行员的实验文章给了他很大启发。借助多年的科研经验，苏老将前苏联大型的眼肌训练设备进行了小型化改造，并让儿子进行了试用，短短4天时间，苏振宇的视力就恢复到1.2，训练了不到10天，视力便恢复到当初的1.5。

“在我印象中，我父亲构思这个设备的简单模型大约花了仅仅10天左右，但是申请个人发明专利却在经过六七年的理论研究和实验论证之后”。苏振宇回忆道。秉持着中科院严谨、科学、认真、负责的态度，在经过大量的理论分析、实验研究之后，苏洪泉最终将这个实验室产品做成一台设备——欧欧眼保仪第一代，并在1994拿到医疗器械注册证、1995年拿到发明专利证书。在90年代，其应用的睫状肌潜能训练法原理，还得到了同仁医院等顶级专家和权威机构的认可，成为视力保护行业最高科技成果，并陆续参与了多个国家级的科研课题。第一代产品效果显著，能达到青少年使用15分钟，视力识别表提高两行的效果。“那时消费者的感谢信收到几万封，装了好几大麻袋！”苏振宇兴奋的说。

产品:从传统医疗器械到全新VR+AI模式SeeX眼保仪

在苏振宇的努力下，如今欧欧眼保仪已经更新到第四代。SeeX在前代产品的基础上融入AI、VR和大数据功能，使用体验和治疗效果都大幅提升，有效性、趣味性、管控性、人工智能4点打造智能家用医疗器械标准。

第一，睫状肌潜能训练法，从根本上解决近视的发病原因和发展。

SeeX核心技术原理依然秉持苏老创立的睫状肌潜能训练法。睫状肌潜能训练法是近视预防和早期康复的有效方法，对青少年的视力恢复具有明显效果。它从睫状肌调节入手，通过光学方法模拟人眼观看远近往返运动的过程，训练眼肌机能。相对于其他近视治疗方法，在不伤害眼睛的同时，可完全治愈假性近视，缓解真性近视。这在视力恢复领域是具有开创性的，也是唯一一种从根源上治疗近视的方法。

第二，VR头盔设备，趣味性内容解决无法长期治疗的问题，改变用眼方式

就像是跑步健身只有长期坚持才能保证长期身体健康有活力，治疗近视也是一样。怎么把枯燥的治疗变成一种乐趣，让孩子坚持呢？目前ipad已经成为很多孩子学习、娱乐的必备电子设备，家长也会很支持，即使是知道ipad对孩子眼睛不好，还是会因为不想让孩子输在起跑线上、学习娱乐无法正常进行为其购买，但是伤害孩子的眼睛怎么办呢？

2016年推出的欧欧SeeX眼保仪，应用了VR技术，内置海量内容并可持续更新，供孩子娱乐、学习，寓教于乐的同时还能有效地解决了由于治疗环节的枯燥，孩子无法长期坚持的问题，替代ipad还能治疗眼睛，完全“改变用眼方式”，同时，SeeX VR头盔的2K屏幕能过滤94%的有害蓝光，确保护眼达到最佳效果。

第三，人工智能平台，从经验医疗到精准医疗的私人定制解决方案

传统医生看病都属于经验医疗模式，大家都找老医生看病就是因为他们经验丰富，而第四代产品欧欧SeeX眼保仪正是通过过人工智能平台将经验医疗和精准医疗有效结合在一起，提出更有针对性的治疗方案。

一个8岁视力0.5的女孩与一个18岁视力0.8的男孩的医疗方案有什么区别？视力0.5的孩子通过治疗，视力上升到1.0后是否要调整治疗方案？欧欧眼保仪将32年来收集的全部治疗案例上传到数据库，通过智能化、互联网化的数据采集，有效生成人工智能治疗方案。根据患者年龄、性别、视力水平，将最优的治疗方案推送给对应的使用者。同时用户使用的数据也会上传到云端的大数据库，随着视力的变化，云端也会根据数据调整治疗的时间、频率等。

第四，操作使用分离的管理模式，确保家长对孩子治疗过程的把控

眼保仪是使用者（孩子）和购买者（家长）分离的产品，欧欧SeeX眼保仪独创的服务系统，通过APP、微信的方式，将精准的治疗方案推送给家长。同时，家长可以远程控制孩子的治疗时间、治疗时长、治疗频率、治疗内容，还有一键关闭功能，最大限度地确保了效治的有效性。

渠道：构建精准服务新零售体系

除了优质的产品，北京星辰科技构将平台型电商与垂直电商相结合，构建了一套独一无二的新零售体系。通过公众号推送，逐渐形成自有服务ip，用优质的内容黏粘用户，在用户产生信任后，通过搜索和LBS服务为线下店导流，用户到店试用，形成购买，然后APP再推送精准诊疗方案和后续服务，形成整套线上线下的闭环。

在线下，星辰科技拥有与神州数码深度合作的体验中心，现在已有超百家店的规模。未来神州数码将给予更多支持，预计18年中旬会开店上千家，大多分布在商场、书城、学校周边。家长前期可以来体验中心给孩子做治疗，过程中工作人员会详细讲解产品的使用方法。让家长和孩子对产品有了充分了解后再进行购买。这种体验式营销的模式既确保了治疗的效果，也获得了消费者的信任和良好口碑。

在线上，星辰科技打造了一个用户专属的公众号平台和APP，用户在体验后可以直接在公众号或APP下单购买或通过LBS技术寻找最近的体验中心预约治疗，也可以通过平台了解相关知识，和其他家长进行交流互动。这种类似年糕妈妈的垂直电商方式，极大地增强了用户粘性。对于无法到店的电商下单顾客，客服会通过电话或者微信的方式与对方取得联系，进行深度咨询。

北京星辰科技将垂直电商与新零售模式相结合，进行线上线下的相互导流。利用体验式营销提供精准的个性化服务，尝试在促进销售的同时，让星辰科技将企业信息、产品功能、护眼知识传递给用户，达到完善的端到端体验。

愿景：打造智能家用医疗器械标准，将欧欧眼保仪打造成为每个家庭不可或缺娱乐、护眼设备

在谈到对未来的展望时，苏振宇讲到未来发展的3个阶段：

第一阶段：6~12个月的时间，通过快速扩张的渠道、精细化的服务、有效的产品、优质的内容产生用户口碑，建立产品的有效性，让消费者和市场来证明公司的价值；

第二阶段：花2~3年的时间，逐渐打造初期品牌知名度，通过SeeX领导和建立智能家用医疗器械行业标准，打造类似App Store的自有生态体系，成为行业内规则制定者。

第三阶段：将SeeX眼保仪打造成人人护眼全民产品，成为每个家庭不可缺少的娱乐、护眼设备。

SeeX眼保仪将VR、AI技术与传统医疗器械结合，订立了智能家用医疗器械的四大标准：有效性、互联网化、人工智能、管控性。根据这四大标准，星辰科技在未来会推出更多有竞争力的产品，如高血压、糖尿病、中老年退行性病变和康复医疗的设备和解决方案。而父亲的技术储备和相关专利，也会为公司未来成为“智能家用医疗器械”行业领导者奠定基础。

梦想：子承父业，只想为所有中国人生活更幸福一点做点贡献

32年来，除了中国本土，欧欧眼保仪已陆续出口到新加坡、马来西亚等东南亚国家和地区，累计销售达76余万台。在辉煌的历史中，苏振宇一家也经历过变卖房产投入到研发经费的艰难时期，“我们的研发经费常常会占销售额的90%，虽然很不容易，但我父亲严谨、科学、认真、负责的精神也会一直影响着我做产品的态度，也是我们公司现在做产品的精髓。”

在谈到为何要子承父业时，苏振宇说：“首先，家用智能医疗器械是未来发展的大趋势。现代人的保健意识提升，由单纯的有病吃药发展到采取运动疗法、物理疗法或生活方式的调整来控制、预防疾病。而欧欧眼保仪正是采用物理疗法，前期从根源预防近视。第二，我从小有个理想，想让所有中国人生活更幸福一点，虽然能达到这个目的有很多种途径，但择医疗保健更加直接，也更能体现社会责任感。第三，我是欧欧眼保仪的第一个受惠者，我也希望现在的青少年像我一样，拥有更光明的未来，不要让你的孩子近视一辈子。”

*医学上，治疗分为两个概念:

1.彻底治愈，例如感冒吃药可以彻底治愈

2.预防、控制，提高患者的生活质量或者生活实践，例如高血压、糖尿病等不可逆的疾病。

真性近视就是眼球已经变形，属于器质性改变，人类技术是不可治愈的，欧欧眼保仪可以减缓这个器质性改变的过程；欧欧眼保仪能有效预防控制、减缓和稳定近视的发展，一般为没有近视或者假性近视青少年预防和控制近视，属于预防、控制型产品。