推广又打水漂了？看看专业地推渠道是怎么做的

“渠道，我将一切托付之，希望你视如己出。”

产品做地推可能是广告主们偶尔的一次性行为，却往往是渠道服务商千千万万中的一次而已，所以广告告主首次尝鲜，满怀期待，希望来个一次性爆发，但可能事与愿违。不专业的地推有若干种，专业的效果总是一致的。把地推等同于发传单，或者把地推做成网推，很明显，你所托非人了。

一场有组织有计划的地推活动，需要广告主的协作，也需要地推团队的专业，这种踏踏实实做推广的方式，做不好就显得非常心酸，做得好，那可都是货真价实的用户。同样，地推既是做拉新，也是做品牌，最好的效果莫过于事后的传播。想专业，避不开场地、物料、话术、数据等因素，一切周全，才能成就一次地推。

• 产品
  

地推的本质在于推广产品，这是最核心的点，其他工作都围绕其开展，所以，一个地推团队，每个工作人员，对产品的了解程度，决定了他所能get到多少亮点，才能再传达给用户。原则上，信息的每次传递具有一定的折损率，如果每个工作人员对产品只达到50%的熟悉程度，那当他有机会去推荐时，作为被推荐的路人可能只接收到关于产品30%的信息。

• 场地
  

完善的场地工作，绝非提前租赁场地，届时摆摊地推，而是在地推开展之前，勘察场地的周遭环境，包括街道、广场、写字楼等等情况，因为哪怕你选的定点场地是商圈，但周围不同环境不同类型的人群也存在自由流动的可能，而针对这部分可能性人流，尽量预备对应的适配方案，以便达到利用场地资源的最高转化。

• 物料
  

地推物料包含宣传单页、摊位、撑阳伞、海报、服装，以及鼠标垫、保温杯、扇子、手办等一系列赠品或活动奖品。这些东西的准备，重点的考虑是提前运送和合理数量，当然也包括平面的设计，就拿海报和宣传单页来说，这是吸引路人最直观的两样物料，图案如何合理简约而不繁冗，信息如何言简意赅而不密集，决定了过往路人是停留还是徒留一眼瞥见。

• 话术
  

话术的运用包含人的因素，有所谓提前准备好的啰里吧嗦，也有统一专业的话术，但毕竟落到实处是需要地推人员去表达，进而渗透给路人甲乙丙丁的。当然，追求话术的一致性显得过分完美和机械性，最好的话术培训，是有一份基本的稿子，但每个地推人员需结合自己对产品的了解去综合，然后在现实场景中，以自己对人群类型的机敏判断，适当调整地去推荐及引导。

• 网络
  

地推活动，有指标、有礼品，就代表着有任务，比如常见的扫码关注，或者扫码下载APP，又或者注册之后完成一定的操作。如果聚拢过来的人群已经走到了完成任务的阶段，特别是下载任务，那没有WiFi显然是燃眉之急，虽说有些写字楼或者高档区域会覆盖WiFi，但出于防患于未然的原则，一定势必准备移动WiFi或者地推盒子。

• 任务
  

任务指的是人群被吸引过来后，根据广告主要求的流程，用户对产品完成一定路径操作的指标，这个任务指标不能过于简单，也不能过于复杂，过于简单，参与门槛过低，会导致最后的拉新数量流于表面数据，转化低，流失快，真实用户少，过于复杂，会导致增加每个用户的操作时间，这个时间一旦乘以当天所有人流量，会显得推广效率过低，另外一方面，也会让用户在操作过程中失去耐心，甚至中断放弃。

• 数据
  

数据是实时调整，也是事后总结，比如，今天在哪里摆摊，物料共发出多少、分别发出多少，最后带来多少注册、男女比例多少，活跃是否有明显增加、具体多少，一天的峰值和谷值大概在什么时间段、具体数量多少等等。这些数据直接作为评估地推效果的依据，也可以让后续的地推活动有参考标准，久而久之便是可套用的模型。

而在数据分析的基础上，去做合适的用户维系，通过QQ群或微信群，开展用户运营，也是至关重要且容易被忽略的一点。

地推并非一夜火爆，更多的是精耕细作，而推广能利用有效的手段获取用户，最终用户能不能留下来，还看产品体验。

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