俗话说天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。大部分人都是自私和贪婪，大部分人都喜欢追逐利益。如何获得利益，这就考验智慧了。那么你知道在鬼谷子眼里，老好人和聪明人的区别吗？
一
什么是愚者？老好人其实也喜欢利益，他们会欲说还休，认为不争是种智慧，在人情和利益面前选择人情，这是老好人的选择。
什么是智者？聪明人喜欢利益，他们会欲取反欲，给予是为了获取，在利益面前他们会使用手段和心计，获得利益，这是聪明人的选择。
老好人是那种随和厚道，性格温柔，不愿得罪人，不会拒绝别人，缺乏原则性的人，所以在跟人竞争的时候，他们总是容易输。但是聪明人反其道而行，利用心计去博弈，更可能赢。同样是为了获取利益请问谁更自私？谁高谁低，孰大孰小，一目了然。当然这不是我说的，而是古代的先贤们说的，
比如鬼谷子说过，欲取反与，意思是说想要获取先要学会给予。
比如管子说过，知与之为取，意思是说给予就是为了获取。
小私逐小利，大私谋大成，老好人喜欢人情，聪明人喜欢利益。比如一个管理者想获取更大的利益，利用人贪婪的本性，给员工好处，如此员工纷纷逐利，不甘人后，如此管理者才能获得更大的利益。所以一个老好人是做不好管理的。
古代的圣人不是无私的，只是他的私心与一般人不同，这才是明白大私的道理。由此说来，只有不存小私之心，才能成就最大的私；只有以不贪图小利为利，才会获取大利。
二
我们来讲个聪明人的故事。
说道中国古代最著名的商人，你会想起谁？估计就三个人范蠡、吕不韦和沈万三。但是论生意的最大的莫过于吕不韦。
当年已经是富商的吕不韦认识了在赵国做人质的秦国公子异人，商人的职业敏感度让他感觉到这是个机会，虽然自己已经衣食无忧，但是一个商人如何才能扬名万世呢？吕不韦决定做个投资。作为一个聪明的商人，他给自己定了计划。
第一步，游说异人，他对异人说：“您现在身在他国，前途堪忧啊，您的父王可能已经把你给忘了。”
异人问：“先生有何良策？”
吕不韦说：“如果您愿意选择相信我，我可以让你回国，继承王位。”
异人惊喜万分，马上同意。
第二步：游说秦王王后华阳夫人的弟弟，阳泉君。
吕不韦对阳泉君说：“您知道您祸事将至吗？您现在比太子还位高权重，看起来是好事，但是您跟太子的关系不好。但是秦王已经老了，说不定哪天就驾崩了，如果太子登基，你猜太子会不会对你下手呢？”
阳泉君一定慌了，马上求策。吕不韦说：“我倒是有个方法，让你富贵永享。”
阳泉君问：“先生但说无妨。”
吕不韦说：“您的姐姐虽然贵为王后，但是并无子嗣，一旦太子继位，恐怕必然受到冷落。我有个主意，我认识公子异人，他想认你的姐姐为母后，如果你把异人迎会秦国，他必然对你和王后感恩戴德，如果立异人为太子，您很华阳夫人自然也就有了依靠。”
阳泉君被吕不韦说服了，于是马上安排准备将异人迎回了赵国。
第三步，赵王不肯放异人回国，吕不韦游说赵王。
吕不韦对赵王说：“异人本就是秦王的亲儿子，现在认了华阳夫人当母后。如果秦国真想攻打赵国，您觉得会因为异人在赵国而罢兵吗？”
赵王沉思片刻说：“恐怕不会。”
吕不韦说：“大王不如将异人送回秦国，而且对异人厚待有加。如此异人必然感念大王的恩德，继承王位后，自然会与赵国修好。”
于是赵王主动将异人送回秦国，并且百般讨好。
第四步，游说华阳夫人
吕不韦知道华阳夫人是楚国人，于是特意穿着楚国的服饰面见华阳夫人，而且还让异人把名字改成：子楚。啥叫心计？这就是。不仅如此，吕不韦还让子楚，也就是异人跟秦王搞好关系，比如有一次异人就跟秦王献策说：“陛下曾经也在赵国做人质，您在赵国的老朋友经常会惦记您，但是殿下从没有去看望他们，怕生异心。所以儿臣想请殿下提高城门守卫，以防不测。”
秦王觉得看异人小小的年纪居然能说出如此利国利民的事情，为他的奇谋感到惊讶。华阳夫人乘机劝秦王立之为太子。秦王召来丞相，下诏说：“寡人的儿子数子楚最能干。”于是立异人为太子。
果然子楚做了秦王以后，任吕不韦为相，封他为文信侯，将蓝田十二县作为他的食邑。
这就是吕不韦与取反欲的故事，他把异人一个普通的秦国公子，变成了奇货可居的商品，不惜投入大量的人力物力财力，最终让自己飞黄腾达，名扬千古，成了人生赢家。要知道在古代商人虽然有钱，但却是没有地位的。还记得市农工商吗？商人是最底层的人，但是吕不韦用与取反欲之计，投资了异人，获得了最大的利益。
三
有人会问，吕不韦这么做不是有风险吗？所谓富贵险中求，没有谁能够随随便便成功，但是吕不韦心里清楚，只要不断的给予，知道有目标有方法，就一定能达成自己想要的目的。
鬼谷子和管子这么说并不是偶然，他们告诉我们要做一个真正自私的人，永远以获取利益为主，但是获取是有风险的，无疑欲取反与是一种低风险，高回报的思维。试想如何吕不韦只图安逸，当个老好人，以他的能力自然衣食无忧，但是他却离成功越来越远。
老好人要想成功，会比聪明人更难，因为他们缺乏手段和心计，被人情所困。相信您的身边还有很多老好人吧？
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