俗话说天下熙熙,皆为利来,天下攘攘,皆为利往。大部分人都是自私和贪婪,大部分人都喜欢追逐利益。如何获得利益,这就考验智慧了。那么你知道在鬼谷子眼里,老好人和聪明人的区别吗?
一
什么是愚者?老好人其实也喜欢利益,他们会欲说还休,认为不争是种智慧,在人情和利益面前选择人情,这是老好人的选择。
什么是智者?聪明人喜欢利益,他们会欲取反欲,给予是为了获取,在利益面前他们会使用手段和心计,获得利益,这是聪明人的选择。
老好人是那种随和厚道,性格温柔,不愿得罪人,不会拒绝别人,缺乏原则性的人,所以在跟人竞争的时候,他们总是容易输。但是聪明人反其道而行,利用心计去博弈,更可能赢。同样是为了获取利益请问谁更自私?谁高谁低,孰大孰小,一目了然。当然这不是我说的,而是古代的先贤们说的,
比如鬼谷子说过,欲取反与,意思是说想要获取先要学会给予。
比如管子说过,知与之为取,意思是说给予就是为了获取。
小私逐小利,大私谋大成,老好人喜欢人情,聪明人喜欢利益。比如一个管理者想获取更大的利益,利用人贪婪的本性,给员工好处,如此员工纷纷逐利,不甘人后,如此管理者才能获得更大的利益。所以一个老好人是做不好管理的。
古代的圣人不是无私的,只是他的私心与一般人不同,这才是明白大私的道理。由此说来,只有不存小私之心,才能成就最大的私;只有以不贪图小利为利,才会获取大利。
二
我们来讲个聪明人的故事。
说道中国古代最著名的商人,你会想起谁?估计就三个人范蠡、吕不韦和沈万三。但是论生意的最大的莫过于吕不韦。
当年已经是富商的吕不韦认识了在赵国做人质的秦国公子异人,商人的职业敏感度让他感觉到这是个机会,虽然自己已经衣食无忧,但是一个商人如何才能扬名万世呢?吕不韦决定做个投资。作为一个聪明的商人,他给自己定了计划。
第一步,游说异人,他对异人说:“您现在身在他国,前途堪忧啊,您的父王可能已经把你给忘了。”
异人问:“先生有何良策?”
吕不韦说:“如果您愿意选择相信我,我可以让你回国,继承王位。”
异人惊喜万分,马上同意。
第二步:游说秦王王后华阳夫人的弟弟,阳泉君。
吕不韦对阳泉君说:“您知道您祸事将至吗?您现在比太子还位高权重,看起来是好事,但是您跟太子的关系不好。但是秦王已经老了,说不定哪天就驾崩了,如果太子登基,你猜太子会不会对你下手呢?”
阳泉君一定慌了,马上求策。吕不韦说:“我倒是有个方法,让你富贵永享。”
阳泉君问:“先生但说无妨。”
吕不韦说:“您的姐姐虽然贵为王后,但是并无子嗣,一旦太子继位,恐怕必然受到冷落。我有个主意,我认识公子异人,他想认你的姐姐为母后,如果你把异人迎会秦国,他必然对你和王后感恩戴德,如果立异人为太子,您很华阳夫人自然也就有了依靠。”
阳泉君被吕不韦说服了,于是马上安排准备将异人迎回了赵国。
第三步,赵王不肯放异人回国,吕不韦游说赵王。
吕不韦对赵王说:“异人本就是秦王的亲儿子,现在认了华阳夫人当母后。如果秦国真想攻打赵国,您觉得会因为异人在赵国而罢兵吗?”
赵王沉思片刻说:“恐怕不会。”
吕不韦说:“大王不如将异人送回秦国,而且对异人厚待有加。如此异人必然感念大王的恩德,继承王位后,自然会与赵国修好。”
于是赵王主动将异人送回秦国,并且百般讨好。
第四步,游说华阳夫人
吕不韦知道华阳夫人是楚国人,于是特意穿着楚国的服饰面见华阳夫人,而且还让异人把名字改成:子楚。啥叫心计?这就是。不仅如此,吕不韦还让子楚,也就是异人跟秦王搞好关系,比如有一次异人就跟秦王献策说:“陛下曾经也在赵国做人质,您在赵国的老朋友经常会惦记您,但是殿下从没有去看望他们,怕生异心。所以儿臣想请殿下提高城门守卫,以防不测。”
秦王觉得看异人小小的年纪居然能说出如此利国利民的事情,为他的奇谋感到惊讶。华阳夫人乘机劝秦王立之为太子。秦王召来丞相,下诏说:“寡人的儿子数子楚最能干。”于是立异人为太子。
果然子楚做了秦王以后,任吕不韦为相,封他为文信侯,将蓝田十二县作为他的食邑。
这就是吕不韦与取反欲的故事,他把异人一个普通的秦国公子,变成了奇货可居的商品,不惜投入大量的人力物力财力,最终让自己飞黄腾达,名扬千古,成了人生赢家。要知道在古代商人虽然有钱,但却是没有地位的。还记得市农工商吗?商人是最底层的人,但是吕不韦用与取反欲之计,投资了异人,获得了最大的利益。
三
有人会问,吕不韦这么做不是有风险吗?所谓富贵险中求,没有谁能够随随便便成功,但是吕不韦心里清楚,只要不断的给予,知道有目标有方法,就一定能达成自己想要的目的。
鬼谷子和管子这么说并不是偶然,他们告诉我们要做一个真正自私的人,永远以获取利益为主,但是获取是有风险的,无疑欲取反与是一种低风险,高回报的思维。试想如何吕不韦只图安逸,当个老好人,以他的能力自然衣食无忧,但是他却离成功越来越远。
老好人要想成功,会比聪明人更难,因为他们缺乏手段和心计,被人情所困。相信您的身边还有很多老好人吧?
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