导读：就精神上的需求和物质上的需求到底是什么关系？物质需求满足了是否就能达成精神需求？如果物质需求不能满足，就会影响精神状态。
首先要解决物质上的需求，才能解决精神上的需求。在平时的生意中，我们是如何定位自己的产品呢？到底属于低端产品还是高端产品，你是如何宣传自己的文化和色彩的。这都是细节。
如何你把自己的产品定位低端，那么你给自己的客户讲述的故事就是物质需求，就要考虑这个东西是不是必须的，是刚需的，价格优势，服务优势，已经产品带来的好处，和竞品相比有那些优势，有那些劣势？如何突破？是否可以用排除发找出那些是核心竞争力的东西，那些是可有可无的，那些是没有价值的，如何把自己的优势发挥到极致，如何找到属于自己的目标客户群体？
在满足客户的物质需求的时候是不是可以增加一些精神需求，增强粘性，给客户带来不一样的体验。真正的客户着想，给客户带来价值和利益，帮助客户成长才能使我们更快的成长，也能给我们带来更多有价值的人脉经济圈，能把我们的高度抬升到更高的层次。这对于未来的我们来说，是无可估量的财富和价值。
对于高端客户我们应该如何获取他们的认同和认可，以我现在的能力，我应该做那些方面的突破和改进呢？我应该提升自己那些方面的认知，首先应该从那些方面突破？对于高端客户，他们的认知和见识已经到达一定层次了，不管是运气使然还是实力所致，都不要存在侥幸心理，不要打无准备的仗，只有咱们准备充分了，才能真正的做到掌握主动权，那么现在的分析就是如何把握高价值客户需求，如何从物质和精神双重角度去满足，如果说发短信是精神上满足，那么送小礼物就是物质上的需求，包装小礼物就是精神上的需求，那么麦凯就是市调本人，让我们把握主动权。有主动权，才能更好的进行策划，我们思考更全部，做事也就更到位，更能够得到对方的认可。
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