关于付费阅读，我们问了俞敏洪、暴走和新世相等

2月14日晚上，内容付费的火上又浇了一勺热油。在36氪首批“付费专栏”作者、知名互联网评论人洪波的朋友圈里，马化腾确认了微信即将推出付费阅读。在罗辑思维“得到”、喜马拉雅“知识狂欢节”、知乎live、分答之后，手握8亿用户的微信的加入，让内容付费充满了想象力。

这意味着内容创造者的真正春天到来了吗？洪泰帮第一时间问了7位内容生产者，他们分别是“冉冉升起的自媒体新星”俞敏洪、暴走漫画创始人任剑、新世相创始人张伟、新榜创始人徐达内、虎嗅网创始人李岷、《商业人物》创始人迟宇宙、知名微信评论者阿禅。

来，听听身在洪流中的他们是怎么看的。

Enjoy!

采访：商思林 胡媛 李强强

俞敏洪

他是谁：新东方董事长、洪泰基金创始合伙人

他做了什么：16年前他把英语教育做到线上收费，16年后在新东方和洪泰基金本职工作之外，于2017年起每日更新《老俞闲话》

微信付费阅读对内容付费来说意味着什么？

付费阅读是一个发展趋势。在未来，最重要的是内容产出，内容的独特性构成了付费的最重要理由。微信做付费阅读，我觉得这是一个必然趋势。

你会在微信上尝试把自己的内容付费阅读吗？

我会去尝试，但付费的内容必须是刚需的。比如说英语的词汇教学，我想这种内容付费大家是乐于接受的。像我的人生畅谈和《老俞闲话》这些内容，我很愿意做成免费阅读。

怎么平衡影响力与付费？

我觉得影响力和付费是成正比的，一个有影响力的人大家更加愿意去追寻，他能够提供实质性的且大家欣赏的内容，大家就会有付费意愿。即使不是很刚需，甚至是在思想层面上或者知识层面上的内容，比如说吴晓波，还有最近我北大的师弟孙陶然做的《创业三十六条军规》，都是收费的，而且人也非常多。

关于内容付费，你觉得公众的最大误解是什么？

我觉得要做内容付费最重要的问题是，你的内容确实值得用户花这笔钱而不是做一个噱头。公众最大的误解是，觉得什么东西都可以在网上免费得到，但是实际上，免费的、大众传播的东西并不具备独特性。而一旦内容付费了，内容提供者会做更加认真的研究和准备，也是公众能够有的最大收获。

用户付费与广告和卖东西相比，带给你的不同体验是什么？

最重要的是带来了用户的延续性。比如说当你在上面讲了一门课，而这门课值几百块钱的话，你的用户是非常严肃认真的想把这门课听好学好，这比免费提供效果要好得多。我一直认为宁可少一些人，但是多一些认真的人在听。而不是有很多很多的用户，但认真的人不多。

如何评价2016在内容付费历史上扮演的角色？

2016年可以说是内容付费的元年，在此之前，内容付费这种事情非常少，而在2016年，事实已经证明内容付费成立的，而且带来了学习上和分享上的严肃性。当然这并不贬低免费内容的提供者，我觉得这两者是相辅相成的。

如果内容付费最终做不起来，你觉得在中国会是什么原因？

在中国内容付费最终不会做不起来，它只能是说最终做得大还是做得小而已。因为内容付费背后的基础是理性，理性的东西不可能大跃进式的发展。某种意义上来说，新东方英语在线课程16年前就已经开始收费了，一直到今天，客户依然在购买，这就表明内容付费实际上是成立的。

任剑

他是谁：暴走漫画 创始人、CEO

他做了什么：打造了可能是唯一穿透80、90、00的暴走风格漫画，其表情包和视频产品覆盖中国上亿年轻人

你会在微信上尝试把自己的内容付费阅读吗？

我不会尝试付费阅读这件事。暴走漫画的核心是内容免费分享，我希望更多的人看到和分享它。暴走的价值在于打造一个大型IP，我们的商业模式核心是IP延伸。

我注意到App store付费产品排行中，做得最好的知识付费产品也要排名在100名左右，加上Appstore的三成的分成，我不知道要做多大规模才有真正的价值。总觉得图文类的付费阅读有点劲儿不够。

我会为电影买票，付电视费，网络视频我会买会员，这些都是我是netfix狗，我觉得Wikipedia也是一个好东西。但在知识付费方面，目前的免费渠道已经可以得到满足。

张伟

他是谁：新世相创始人

他做了什么：他被称为中国文艺教主，把一个讲文艺、生活与品位的公号做成动辄10万＋，且以一系列如《逃离北上广》策划融合商业与生活方式

微信付费阅读对内容付费来说意味着什么？

目前不清楚微信如何付费。我猜想，它有可能会从根本上把现在的“知识付费”这个概念校准为“内容付费”。现在大家讨论内容付费，基本上是“知识付费”，是其中比较窄、想象力有限制的一个部分，但微信的基础是广众的，它承载的内容也是广义的。

可以预见，会出现一些与现在完全不同的内容售卖现象。

怎么平衡影响力与付费？

看追求什么。其实市面上有两种内容，一种是为广众提供的内容，它追求的是影响力；一种是为垂直人群提供的内容，它追求的是深度和粘性；这两种内容形式指向的商业目标是不同的。前一种是流量和品牌的生意，后一种是社群的生意。后一种内容应该是付费的。前一种内容更应该追求影响力。

你做的内容付费尝试，得到的最大教训是什么？

有一个永恒的教训：不知道该不该做的时候，去做；不知道怎么做的时候，去做。

关于内容付费，你觉得公众的最大误解是什么？

很多人认为是“名人变现”。其实不是这样，这样的内容付费不会持久，很快会被整体上祛魅。

用户付费与广告和卖东西相比，带给你的不同体验是什么？

逻辑链条更简单，真正在内容这个行业实现了产品和商业化的一致性。过去，内容的产品本身不是商品，现在，产品本身就是商品了。

如何评价2016在内容付费历史上扮演的角色？

概念产生的一年。这个现象之前就存在，但没有被大范围讨论和确定下来。虽然这个概念肯定会在以后的发展中变得面目全非，但2016年是明确起点。

如果内容付费最终做不起来，你觉得在中国会是什么原因？

内容付费做不起来的话，不会是中国的原因。做起来的标志是它变成一个市场巨大的商业领域，比如年交易额1000亿以上。那么它做不起来的原因可能是，免费内容足够多和足够好，导致付费内容的消费体量很小——事实上，因为付费内容的商业价值并没有得到完全验证，很多内容生产者仍然会选择提供免费优质内容来获取用户和影响力，这会严重限制“内容付费”这个商业模式的发展空间。

李岷

她是谁：虎嗅网 创始人 CEO

她做了什么：创立了中国最有影响力的商业媒体之一的虎嗅，商业报道风格以犀利和视角独特著称

你会在微信上尝试把自己的内容付费阅读吗？

微信付费阅读是一件好事，我可能会尝试。虎嗅已经在去年底尝试会员制，在我们的APP和网站上都有推广，基本上就是1288/年。但我们本质上不仅内容付费阅读，它是一个针对性的产品，包括了线下活动、线上社群和精心制作的创业案例研究。

关于内容付费，你觉得公众的最大误解是什么？

我觉得付费的前提，不是传统意义上我们写了几篇好文章，然后就收费，那不是必需品。要有持续生产，而且你生产的应该是必需品，要有独特性和不可替代性。不然即使第一年获得用户，第二年也会有很大流失。

从这点上说，我们一直很聚焦在产品的打磨上，这是需要投入很多的活，不是一个内容团队分两个人出来编辑一下就行的，要有专门团队全心投入去做。

怎么平衡影响力与付费？

并不矛盾，我们大部分内容还是会免费，获得足够多的阅读量；极少内容会尝试收费，本质上不仅是内容付费，更多是为社群付费。

徐达内

他是谁：新榜创始人，看榜科技CEO，前东方早报副总编

他做什么：FT中文网专栏《媒体札记》作者，其独具开创性的政经评论也为他赢得亚洲新闻奖（SOPA）。创业项目涉及多个领域，从设计、媒体到数据挖掘

微信付费阅读对内容付费来说意味着什么？

前所未有的巨大推动力

你会在微信上尝试把自己的内容付费阅读吗？

可能会做极小比例的尝试。但相对付费阅读，基于新榜自身的内容，可能付费社群更有意思

关于内容付费，你觉得公众的最大误解是什么？

觉得这是新鲜事物

如何评价2016在内容付费历史上扮演的角色？

重新触发之年

如果内容付费最终做不起来，你觉得在中国会是什么原因？

依次：黄赌毒、急功近利、版权

迟宇宙

他是谁：知名商业作家，《商业人物》创始人

他做了什么：迟宇宙曾创造“迟三篇”神话，接连三篇发表在商业人物上的写王石的文章突破了10万+

微信付费阅读对内容付费来说意味着什么？

更大的空间与可能性，以及优质内容的变现通道。

你会在微信上尝试把自己的内容付费阅读吗？

会。

怎么平衡影响力与付费？

基础内容免费，部分优质内容付费。

你做的内容付费尝试，得到的最大教训是什么？

生产能力，以及产品定位。

关于内容付费，你觉得公众的最大误解是什么？

为情怀买单。

用户付费与广告和卖东西相比，带给你的不同体验是什么？

成就感。压力。

什么样内容高估了付费的意愿？

孤芳自赏，既不有趣也不有用。

如何评价2016在内容付费历史上扮演的角色？

谈不上元年，试验年。

如果内容付费最终做不起来，你觉得在中国会是什么原因？

这届作者不行。

阿禅

他是谁：有可能学院CEO，极客公园前CEO

他做了什么：曾获搜狐 IT 新闻奖、德国之声2009最佳中文博客。2016年春晚当天，只有9000多公众号关注者的他，写了一篇《为什么说支付宝脑子进了屎》当天阅读量超过300万。

（阿禅最近在参与微信付费内测，不方便回复太多）

如何评价2016在内容付费历史上扮演的角色？

个人IP有这个需求，微信不能让他们流失到其他平台。

这事必须做，而且会加速内容创业。

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