最遥远的极光，瞄准了中国人的钱袋

“芬兰罗瓦涅米的圣诞老人村建有很多极光小屋，而这些错落的小屋中，几乎全部都是中国人。”游客田田说。一个真实的数据是：2016年中国游客“极光之旅”的数量与2015年相比呈四倍增长的态势。北欧，加拿大等路线报名人数都有400%的上涨，美国阿拉斯加费尔班克斯线路的旅游销量同比超过200%（来自2016年携程《极光旅游报告》）， Booming（激增，蓬勃，急速发展的）也一度成为了外媒网站用来形容中国人对当地极光市场追捧的热门词汇。

极光旅行盛行于中国的背后，是作为极光旅游热门国家和地区来争取中国市场客源的“竞赛”。

芬兰砸钱最狠

摄影师在芬兰长曝光拍摄绝美北极光

要做好极光旅行的推广，抓住旅行社和OTA的渠道至关重要。2016年7月14日，当时的阿里旅行（现已更名为飞猪）举办“极光专线”的发布会，现场打出的主推产品，7天5晚9999元，相较于普遍20000-30000元的市场价，这个对同行来讲等同于腰斩的价格甚至还覆盖了酒店、机票和机场的接送服务。阿里旅行携手芬兰航空、芬兰旅游局还在这场“极光IP”中包含了与《中国新歌声》联合举办的“极光音乐会”，该商品于2016年9月24日23点55分开始预约，全球仅100个名额，价格仅为9998元。 芬兰旅游局市场代表吴赵宏承认，这种看似“任性”的行为背后也少不了芬兰旅游局和航空公司的大力支持。

芬兰豪华冰屋旅馆，透过玻璃穹顶一览绝美极光

作为国内极光产品销售量的冠军，芬兰与国内旅游市场的合作深度且精准。

用旅游业内人士的话来说，芬兰绝对是“砸钱”最狠的国家。芬兰当地旅游局会提供中国旅行社一些广告赞助费，当地旅行社如果推广或销售出自己的产品便可以得到芬兰旅游局一些经济上的补贴。另外，芬兰国家旅游局也会接待一些国内的考察团，还曾为中国纪录片《北极，北极》赞助，利用芬兰航空的低价优势等方法与携程、阿里、众信等国内的一线旅行社和OTA保持着密切的联系。“中国气息”的不断增加也是吸引中国游客的一大“利器”。设立中文指示标牌，出关处有华人引导员，候机大厅的中文服务台，不断增加中国至芬兰的航班……芬兰民用航空集团高级副总裁米科·萨利亚霍谈起中国游客，显得格外亲切。“中国游客在芬兰的人均消费最高，我们也曾特意派员工去北京接受培训”。

圣诞老人村

与此同时，芬兰更致力于打造属于自己的文化IP。其中，“圣诞老人村”绝对是不可忽视的重要元素之一。据统计，2016年去芬兰旅游的各国游客中，中国游客的增长速度是最快的。当地圣诞老人酒店的工作人员表示，4年前到圣诞老人酒店住宿的中国游客每年只有几百人，而现在已增长到年均约3000人入住。靠着自身丰富的冰雪资源，传统的文化要素，经济上的优惠，政策上的开放以及旅游周边配套设施的完善，芬兰确实在中国“极光”旅游的市场上占有很大的一块“蛋糕”。

黄刀镇：分析中国游客看极光的套路

黄刀镇，作为加拿大西北地方首府同时也是加拿大的“极光之都”一直是国内游客观赏极光的热门目的地之一。2014至2015年间，黄刀镇因为极光带来了共16400名来自中国的极光旅游游客和2680万美元的消费，占据了该地区最高的游客百分比。对应之下，加拿大政府在进军中国旅游市场上的思路很“规范”也很“老道”。

先弄明白中国人极光行的“套路”对于NWT旅游局执行董事Cathie Bolstad来说无比重要。“中国人到底想在极光之旅中得到什么”是Cathie Bolstad时刻都在想的问题。西北地方每年常规的3日会议上，Cathie Bolstad就像解答一道数学题般分析中国游客对于极光旅行的需求。中国游客最大的需求是什么？现有的条件是什么？曾经做过的尝试有哪些？不足之处在哪里……这一系列的分析都是会议的重点。

阿拉斯加：“每年来这里看极光的游客都在翻番”

阿拉斯加最大的优势在于地理位置和气候。费尔班克斯是全球最佳北极光观测地，被誉为“北极光首都”，几率之高在北半球名列前茅。北美留学生青平，住在阿拉斯加费尔班克斯，冬天几乎天一黑，只要不是阴天就能看到极光。“最梦幻的一次是同时看到极光和流星雨”。

阿拉斯加州本身是以石油产业为经济主导的产业，经济较为富庶，人民生活幸福指数非常高，目前，当地观看极光的地点主要集中在费尔班克斯，根据数据统计，连住4晚可观测到北极光的几率高达97%。阿拉斯加麦金利旅游作为当地最大的华人地接社，亲历阿拉斯加20年北极光市场的变化，见证了前往费尔班克斯的游客人数不断上升的趋势。该社自从2014年1月开始每年都接待来自哈尔滨和台湾的包机，麦金利的王夏琳对于每年阿拉斯加华人极光游有着很高的期待。“每年来这里看极光的游客都在翻番”。

2017年极光气象预报。

极光可见强度（0-9，一般3级即可看到）。

阿拉斯加平均kp值在3左右，有时kp2即可看到极光。

同样依托完美的自然环境，阿拉斯加因为“大机率极光”而衍生出的“商机”也不在少数。以北美个性定制旅行而闻名的达美国旅公司同样依靠打造极光定制服务也是赚得“盆满钵满”。2016年11月，达美策划举办了中国首对新人在阿拉斯加的极光婚礼。往返机票、摄像、司仪、翻译、牧师、教堂，冰钓、狗拉雪橇、温泉泡汤、极光拍摄……大自然的杰作在婚礼中呈现了温柔之美，约10万一场婚礼的价格似乎也变得格外能打动人心。赶在双11之前，付华团队继续推出了“阿拉斯加极光猎艳之旅”的项目，活动期间9天的旅行仅售9999元，全国库存量约为1万人次。据了解，在市场上同类旅行产品售价在1.6-2万元左右。

在十年以前，每年到美国旅游的中国游客约为15万人次，而2012年已经增加至150万人次；根据美国商务部在政府关门以前做出的估测，到2017年中国游客人数预计将达到400万人次。

冰岛：游客猛增考验接待能力

至于冰岛，除了极光之外，当地还有冰川、蓝湖、黄金瀑布等，依托大自然资源的景点十分丰富。前往冰岛之前，导游就告诉了小琳和洋洋，这次的旅程并不能保证看到极光，一行人等从冰岛雷克雅未克出发，近3个小时的车程，到了市中心旁的郊区。等了4天后，一场需要相机曝光才能看到的“极光”终于出现了。眼前的这片带点颜色的云彩和他们想象中那种来自上帝的涂鸦差异有点大。同样是冰岛，高洁的运气似乎好了太多。在冰岛待了3天，就看到了如幕布般的极光倾泻而下。因为在冰岛旷野，极光降临那一刻仿佛没有地平线的划分，极光和天空大地浑然是一体。

据英国媒体报道，拥有约33.5万人口的冰岛2016年接待160万游客，比2015年增加29%。游客数量增长速度之猛对于当地接待能力着实是一个不小的考验。多次出团至冰岛的堪帕斯旅行俱乐部创始人江海中认为，与其它几个同样拥有极光资源的国家相比，冰岛极光旅游当地的接待能力，配套设施和吃住条件确实急需提高。“一个口感像国内几块钱的面包，在这里合人民币上百。”游客高洁说。

文：陶陶 图片来自网络

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