六个核桃从0到100亿，“幕后推手”到底是谁？

一直以来中国营销咨询界都有个有趣的怪现状，就是老有那么少数几个人，把听来的案例总当是自己亲自做的，或者自己做了其中一点就认为做了全部。

也难怪，营销咨询界靠贩卖自己脑袋里装的思想和智慧吃法，提供的是眼见不着手摸不到的无形产品，能确立江湖地位的只有两种方式：

• 一是输出开创性的思想和观点，如科特勒、特劳特、里斯等。这种方式，目前中国营销咨询界还真够不着能产生大师。

• 另一种就是要有牛逼闪闪的案例，用案例来给自己刷招牌拉生意，这让少撮人总喜欢以偷梁换柱、移木接花的障眼法制造自己的成功案例。

这类人，大凡都会神话自己在企业营销发展中的作用，比如，在公开场合宣称自己为“六个核桃幕后推动者”的河北某咨询公司的一个老师， 在其近期出版的一本《六个核桃从0到100亿凭什么》的书中，屡见这种移花接木的手法。

例如，关于六个核桃的品牌命名，书中的描写如下:

“能不能取一个通俗易懂、简单易记的品牌名称?”范召林先生将这一问题摆在了xxxx的面前，希望xxxx给出一个满意的答案。

如今，关于“六个核桃”品牌诞生故事有很多版本。有人说是企业老板喝多了，自己起的，和咨询公司没有关系，也有人说是几个老板“吹牛”吹出来的。还有一个更夸张的说法：

2005年的一个夜晚，张老师在睡梦中走进了一片核桃林，面前出现了六颗枝繁叶茂的核桃树，核桃树果实累累。忽然，一位笑容可掬的老者出现在他的面前，将六个核桃放在他手上，神秘老人飘然而去。张老师从梦中醒来后，激动地跳下床，写下了“六个核桃”四字……

这个故事蛮有传奇色彩的，作者一定是个写话本的人才。每次想到这个故事，总觉得惊恐，幸亏我不是妖精。这个故事的编撰者纯粹胡编乱造。

事实上，“六个核桃”品牌是这样诞生的：在一个普通的餐厅，几个人处于身心放松状态，边喝边聊，受眼前信息的偶然刺激，他们在迁移联想中获得灵感，进而进入情绪亢奋的状态，此后还有一个品牌名称测试过程，这完全是一个教课书般的品牌创意过程。

…..

至今有企业要求我们“给出一个六个核桃那样的品牌命名”，对此，xxxx的策划人员只能无奈苦笑。

以上原书摘抄，读了让人误以为六个核桃的命名就是就是xxxx的杰作。但真实情况并非如此。六个核桃的这个品牌命名，是六个核桃总经理范召林先生和同僚在酒桌上的灵感乍现，准确地说，是范总为企业自己的孩子亲自取了个响亮的名字。

当时的情景再现是，受当时看到的某产品品牌命名为“N”的启发，范总提议就用数量词来给核桃乳命名，那么是用几个核桃来命名呢?同僚们一番热议，最后范总提出“六个核桃”，六六大顺，好！命名轶事，范总不止一次亲口讲给其品类战略的真正合作伙伴听。

而这位先生书中描绘的“在餐厅里身心放松随性而聊的几个人”，到底是哪几个人，有没有这位先生?这个关键点，呵呵，该先生是不会写出来的。不明真相的人民群众就这样被曲笔感染了。

这位先生的书，的确对六个核桃的营销历程进行了全景式总结，但总结者不等于操作者。

事实是，在六个核桃从小到大裂变式成长的关键动作中，推动六个核桃飞跃发展的品类战略是和养元公司合作长达近十年的尚扬营销战略公司导入的;从农村到城镇的箱货销售模式是本身就为销售精英出身的六个核桃范召林总裁带领一线销售团队一拳一脚滚打出来的;而独一无二的憨严文化则是姚奎章董事长和范总等企业领袖自身格局、智慧及修养的淬炼。

没有构建过这些战略根脉，这位自居为幕后推动者的先生不知具体推动了六个核桃的什么?！

企业的命运永远掌握在企业领袖手中，是企业领袖的格局、胸怀及战略智慧左右和着企业的发展。六个核桃之所以有今天的成就，起推动作用的决不是来自于哪个外脑的外部力量，而是企业领袖的判断力、决策力、运营力，也是组织的文化力和战斗力，六个核桃如此，营销史上任何卓越的企业皆如此。

范召林先生多次说过，企业在成长过程中，面临各种各样的具体问题和困惑，六个核桃始终坚持“专业的事由专家来解决”，针对不同问题，和不同领域的专家顾问合作，吸收他们的智慧养分，熔炼出适合自身发展的路径，养元的发展是智慧合力的作用，而不是靠哪个人、哪个单一的力量来推动的。

这是一个卓越的企业领袖对外脑顾问服务做出的极为中肯的评价及定位，在企业成长过程中，需要不同领域的外脑进行智慧支持，他们和企业的关系是合作伙伴，而非左右企业命运的幕后推动者，真正的推动者是企业领袖、企业员工与企业生态圈的所有合作伙伴。