郎咸平：小米到底是怎么了？

2016年8月16日，IDC发布Q2（第二季度）大陆智能手机出货量数据显示，小米出货量为1050万部，不敌华为、OPPO和vivo，被踢出前三位，销量较去年同期锐减38%。实际上，这已经比Q1的成绩要好一些了，上一季度小米的出货量是920万部，排名在第五位，逊于苹果。小米疲态尽显，引起了多方面的分析和猜测：小米到底是怎么了？我在最新出版的《郎咸平说：新经济颠覆了什么》一书中有如下解答。

什么是“小米模式”？

第一，硬件品质。强调真材实料做好产品，采用夏普的屏幕、高通的处理器等等，并且和苹果一样用第一流的代工厂，如富士康、英华达。第二，粉丝参与。倾听用户的意见，把用户拉进来一起做产品。尤其是在开发操作系统的过程中，不断和粉丝互动，满足用户的需求。第三，价格便宜。其实就是互联网直销，最终使它的零售价接近成本价，薄利多销。

小米模式的核心就是价格战

其实雷军所干的事情我一个词就能概括——价格战。更何况，小米的销量存在虚报的嫌疑，真实销量可能没有其宣称的那么高。小米曾对外公布2013 年其手机出货量为1870 万部。而根据市场调研公司易观国际的监测推算，2013 年小米手机销量不超过1310 万部。也就是说，小米渠道压货560 万部，这些手机没有到最终消费者手上，而是在小米的渠道商以及“黄牛”手上。

我一再呼吁，中国制造应该做“6+1”全产业链，也就是产品研发、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售等6 大环节加1 个制造环节。像格力就是“6+1”全产业链模式，而苹果只做“6”不做“1”，富士康只做“1”，小米则只做“5”，也就是除去产品研发和制造的其他环节。这样做的后果就是，小米手机有三个难以克服的致命伤。

第一，工艺不过关，产品经常出现发热、死机、相机发红、通话回音严重等问题。因为手机不是简单的组装，硬件如何优化、软件如何运行等都很重要。就好像我们做的仿制药，虽然原研药已经标注了具体成分，如化学成分、原料药、辅料等信息，但因为我们没有掌握它的特殊工艺、质量控制流程以及化合物晶型等关键技术节点，做出来的药稳定性就差，甚至无效。所以普通老百姓用仿制药，有钱人还是用原研药。同理，由于小米的工艺缺陷，其品牌忠诚度并不高。《销售与市场》杂志2014 年5 月的一个调查显示，在所有使用小米手机的大学生中，23% 是真的喜欢小米，而其他人是因为他们买不起苹果、三星，只能选择小米。也就是说等他们有钱了，还是会选择苹果、三星。

第二，利润率极低。据路透社报道，这家全球第三大智能手机厂商2013 年的营收为266 亿元（折合42 亿美元），净利润却只有少得可怜的3.475 亿元（5600 万美元）。那么算下来，小米2013 年利润率仅有1.3%，远不如苹果的28.7% 及三星的18.7%。为什么小米的利润率这么低？因为它只是硬件组装商，自己没有核心技术。芯片是高通的，屏幕是夏普的，组装是富士康代工的。只有操作系统是小米在谷歌的安卓系统基础上开发的，但经常出问题，系统越用越慢。

小米手机零售价在2000 元左右，我们把它的成本拆解来看。它的硬件确实很贵，处于业内的高水平，夏普的屏幕181.83 元，高通的处理器150 元，闪存172 元等等，加一起是1130.68 元。另外还有增值税290 元，专利费、关税等加一起400 元。一共1530 元。再去掉销售成本、人工成本、售后服务、软件开发成本，1 台手机的利润仅36 元，利润率仅1.8%，还不如卖衬衣利润率高。我们来对比苹果，苹果6（16G 版本）的零售价为649 美元，其硬件成本是227 美元，折合人民币1400 元，和小米的1130元相差无几。但是每部苹果6 的利润是183 美元，利润率将近30% ！从中我们学到了什么？如果小米自己不做研发，永远追不上苹果。

第三，侵犯知识产权。因为你自己没有核心技术，就会处处受人制约。首先是华为、中兴在国内对小米手机发出专利律师函，但是国内对知识产权保护不够好，没什么下文。2013 年7 月小米手机进入印度市场，随后受到爱立信的起诉。爱立信官方声明：“在过去三年多的时间里，我们一直尝试与小米公司就专利许可授权事宜开展对话。然而，小米始终拒绝以任何方式回应。爱立信万不得已，只能对此采取法律行动。”12 月11 日，印度德里高等法院禁止小米公司在2015 年2 月5 日前在印度市场进口或销售手机，理由是小米侵犯了别人标准核心专利。虽然一个星期后小米采用高通芯片，禁令被解除，但是小米向法院缴纳的罚款比爱立信要求的1%专利费还高。

除了手机，小米的其他产品也面临知识产权纠纷。日本空气净化器厂商巴慕达发布声明，称小米科技发布的空气净化器，无论从外形、内部构造还是宣传文案，都与该公司之前发布的一款空气净化器高度相似。

从这些案例可以看出，我们目前的知识产权保护环境确实很差。有数据统计显示，中国专利诉讼的平均赔偿金额仅有8 万元，所以很多跨国公司在中国先不起诉，而将更大的气力瞄准了专利的国际诉讼，小米无疑就成了这些猎手们等待已久的目标。因此小米虽然在中国做得风生水起，可是一出国门就被告。

对比小米从神坛的快速跌落，华为在手机领域迅速崛起的秘诀是什么呢？专利才是王道！

华为用事实证明，得专利者得天下

中国企业的平均研发经费占营业额的比重不到2%。而《华为基本法》规定，科研经费要占销售额的10%，并且在实际中，华为经常超额拨付。2005—2014 年，华为的研发经费已经达到1900 亿元人民币，和日系企业相比，仅次于丰田；和德系企业相比，仅次于大众。2014 年11 月，汤森路透发布2014 年全球百强创新机构榜单，华为成为唯一登陆榜单的中国企业，其研发经费在全球企业中排第15 位，如下图所示。

图 2014年全球企业研发经费排名

2014 年华为投入研发经费400 亿元，400 亿元意味着什么呢？中国A股154 家化工企业研发费用共56.2 亿元，166 家机械设备企业研发费用共172.7 亿元，67 家医药企业的研发费用共53.56 亿元。华为的研发经费，比这300 多家企业的总和还多117 亿。2015 年华为的研发经费增长到596 亿元，占销售收入的15% ！

长期对研发高投入的结果是华为持续增强的技术实力。据世界知识产权组织（WIPO）公布的2015 年国际PCT 专利申请数量统计，华为申请了3898 项专利，力压高通居于榜首，高通位居第二，中兴排在第三。截至2015 年底，华为在全世界范围内累计获得授权专利50377 件，这些专利包括对智能手机具有很高价值的LTE 通信、智能手机操作系统、用户界面等专利。这也为华为在智能手机领域的异军突起奠定了坚实的技术基础，2016 年第一季度，华为手机成为国内市场出货量第一名。

不仅如此，华为甚至敢于在手机专利上与业界老大苹果和三星正面对决。2016 年5 月25 日，华为分别在美国加州北区法院和中国深圳市中级人民法院，提起对三星公司的知识产权诉讼，要求三星公司就其知识产权侵权行为对华为进行赔偿，这些知识产权包括涉及通信技术的高价值专利和三星手机使用的软件。同时，媒体报道了华为与苹果交叉授予专利许可情况，根据国家知识产权局最新公布的许可备案登记信息，2015 年华为向苹果公司许可专利769 件，而苹果公司向华为许可专利仅98 件。这意味着，苹果每年向华为支付的专利费可能高达数亿美元！

给小米的意见

事实上，对于现在的小米，也不是完全判了死刑，毕竟小米手握天量资本，钱多好办事。但前提是，小米必须消除对既有模式的依赖，以超低价杀入某个产品、快速抢占市场的手法再玩下去只能玩死自己。如果自主研发来不及，那么趁着资本市场还愿意听雷军讲故事，赶紧收购全球优质的高技术制造企业，尤其是各个细分市场的行业前三名，把这些公司的技术积累拿来为我所用。这几乎是小米可以真正实现“弯道超车”的唯一方式。

——摘自《郎咸平说：新经济颠覆了什么》，经东方出版社授权发布