双11晚会背后,这才是看马云赚钱的新“套路”

今晚8点，“2016双11天猫全球狂欢夜”在深圳大运中心盛大启幕。桔子当然不是来播报晚会，我向来不走肤浅路，今天就是要给你剖析剖析马云爸爸玩晚会背后的赚钱新“套路”。 用一场声势浩大的晚会洗礼（脑）你

桔子先简单介绍一下这场晚会多么地“声势浩大”： 首先，火在晚会前夕的是一个组合——2016最强“高富帅”组合，你造嘛，媒体都在说这个梗儿！ 昨儿晚，马云爸爸来观战彩排了。于是，2016年一组牛×的组合就这么诞生了，瞬间秒杀一切“天团”。大卫·希尔（ “超级碗之王”的金牌节目制作人）形容这次晚会为“最互动”的晚会，为什么这么说捏？
不同于去年，今年双11晚会集合了“手机＋电视＋直播”的互动形式。 这是要“全民娱乐”的节奏啊！马云爸爸这次的野心这么大，不光是想让我们买买买，更想让我们参与进来跟着嗨嗨嗨。然而，冷静思考一下，这背后到底啥逻辑，马云爸爸究竟想搞么子事情？
吃瓜群众们只晓得晚会盛大有国际巨星，然而……你还是想得太少啊！
通过微博和各媒体的播报，我们不难晓得今年的明星阵容，确实，今年的明星阵容国际化升级了，马云爸爸已经把双11的名声打到到海外了，能不请几个国际大腕吗？例如美剧《破产姐妹花》中的富家女“卡洛琳（Caroline）”、世界杯金靴得主托马斯·穆勒、篮球奇才科比·布莱恩特、国际人气乐队One Republic。国内明星有林志玲、李玟、李宇春、邓紫棋、美少年组合TFboys、软妹子团队SNH48， “南薛北张”的薛之谦、大张伟，偶像明星明道、刘昊然等。马云爸爸真的就是为了给我们看明星嘛？
不少网友调侃说，马云爸爸的明星朋友圈随手一拉就能出一台晚会。据不完全统计，超过50名国际国内巨星包括贝克汉姆、冯小刚、周星驰、林志玲等在内都曾与马云有交情，马爸的超大巨星朋友圈也是本次双11全球狂欢节晚会能够成功的重要原因之一。同时，这场晚会也让马爸爸的巨星朋友圈又增添不少新人。你以为马云爸爸平时办舞会、交明星朋友就是有钱图消遣嘛？

上面提出了几个问题，目的就是为了让你放下瓜，来仔细听桔子给你道来：年轻人，你要拨开云雾看实质！ 你以为马云爸爸花费心力办双11晚会是陪你玩吗？

不可否认的是双11晚会的魅力不仅吸引了广大瓜众，更是吸引了大量的电商。对于电商来说，在“新互动”的作用下，全民共参与的双11晚会的确变得更好玩了，但却是不是你想玩就能玩的，玩得起才行！

一场晚会能给马云爸爸带来多少广告收入？
据Jassica（国内一家户外运动品牌的电商总经理）提供的一份未经过天猫认证的双11晚会广告报价来看，双11晚会涵盖了冠名、联合特约、互动支持、奖品赞助、开买倒计时、晚会看点、硬广等多种上午合作方式，报价从几百万到一个亿不等。

（注：图片为商家提供，目前还未获得阿里巴巴求证） 一个亿哎！想在晚会中玩得666666666，那就先花它个一个亿买个冠名！这么豪的品牌商是谁呢？上海家化！

“联合特约”4000万一席，共两个席位，主要权益包括晚会现场展示和硬广。 另外，晚会中还有15秒硬广的设置，一共插播6个广告时段，每个时段6条广告，总共36条。根据播报时段的不同价格不同，但平均每条约100万左右，总共有多少广告费，你自己算！

当然，如果品牌商足够牛逼，也可以吃到“免费的午餐”——4分钟免费，这个环节为创意最佳的企业免费宣传。

透过上面的数据，桔子只是想告诉你事件的苗头，以及马云爸爸接下来到底想干嘛。

你还单纯地以为马云爸爸是在卖流量吗？
NO！！！
晚会只是一个折射点，被折射出来的部分才是重要内容。 据了解，阿里巴巴超过70%的收入来自天猫、淘宝的零售业务，这些收益由两个成分构成：1向商家按比例收取的交易佣金、2平台资源位的售卖所获的广告收入。所以我们给马云爸爸打上了“卖流量”的标签。

但是通过下面的两组图看，当下，阿里零售业务的占比正在发生变化：逐渐减少。从最高83%下降到70%多左右。这说明了什么呢？有一方占比减少就有另外一方占比增加，增加的是哪部分呢？

阿里巴巴发布的最新一季财报可以看出，数字媒体和娱乐业务已经带来了可观的收入。

所以，瓜众们，马云爸爸现在的赚钱手段越来越丰富：以前是通过交易抽成和广告竞价，也就是瓜众们理解的“卖流量”来获益。如今，上面的手段还在继续使用，只不过又多了“新手段”，就是额外增加了新的内容营销，目的是获取更优质的资源，比如现在玩的晚会和直播。

这一点，电商们估计大有感触，竞价广告的投入一直没减少，比如说该买的流量没少买、该上的直通车也不敢错过、该开的钻也不敢怠慢。此外还又多了一笔内容营销的费用，比如：参加个盛典花一把、请网红直播一下花一把、再请明星直播一下花一把……对此，天猫是非常鼓励品牌商多找明星合作，天猫还提供资源例如直播平台为品牌商提供展示的机会。

而品牌商们却越发觉得烧钱烧得腰包疼，整体算下来，花的钱比去年翻了一番。 那么问题来了，马云爸爸为什么没有继续走往常路，反而突然进军娱乐了呢?
阿里巴巴CEO张勇曾公开表示：淘宝、天猫等APP已经不是纯粹的购物应用，现已具备了社交、新闻、推荐、直播等延伸功能，这些功能扩大了用户的使用场景，增加了用户的使用时长，从而增加了变现的流量。 此外，聪明的马云爸爸早就察觉到很多品牌商已经投入精力经营自己的用户了，而当下就是一个存量购买力饱和，增量用户枯竭的现状，这最终结果直接威胁马云爸爸卖流量的生意，所以马云爸爸就是要打破和重组流量路径，让流量路径发生变革，再一次赚钱。 从去年开始，阿里时不时地就有大动作。电商从业者都能感受到阿里在不断地制造风潮，比如玩网红直播、全渠道、内容营销、新零售、IP娱乐等，除了构建一张覆盖国内外的电商平台集群外，还力图通过投资、并购等手段打造了一套包括社交媒体、视频网站、移动搜索、家庭娱乐等全渠道的数字媒体矩阵，覆盖文字、声音、视频等。
目前，大部分的品牌商都在进行数字化转型，他们的具体动作就是将很多传统营销的预算转移到数字媒体上，这就是阿里看到的机会。如今的阿里巴巴已经掌握了电商、媒体、娱乐等多种业务资源，想成为未来品牌商广告预算的“管理者”或者“顾问”，这样的野心很大。 当阿里巴巴逐渐将电商时代推向一个全新大娱乐时代的时候，商家们想要在浪潮中顺利上岸，估计又要变中求变，调动全身心投入到战斗中来。作为瓜众的戏哥表示看好你们。不要怕，川普都当总统了，奥巴马都说了，不管发生什么，太阳都会照常升起……

看什么看，快去看双十一晚会啊！~