果断收藏！《国家地理》杂志的数字化及社交营销之道

国家地理自1988年创刊以来，已经成为世界上广为人知的杂志。经过近30年的发展，国家地理在社交网络平台上已经有着强大的影响力。目前，国家地理在社交网络Instagram上有6060万粉丝，在Facebook上的粉丝数量也超过了4210万。此外，国家地理还是Snapchat Discover的媒体合作伙伴之一。虽然国家地理在社交网络上有着巨大的品牌影响力，但其却不依赖于这些平台，而是有着自己的独到策略和生存之道。

日前，美国数字媒体网站Digiday对国家地理所属公司National Geographic Partners首席执行官德克兰·摩尔（Declan Moore）进行了专访，探讨了公司的数字化以及社交化营销方法。他认为，品牌数字化以及社交化营销对国家地理旗下的有线电视、印刷品以及旅游业务都产生了积极影响。但在这两类业务的不断发展同时，过去五年中国家地理旗下的印刷品销售依旧以每年20%的速度持续增长。

以下是谈话摘录内容：
在数字媒体领域的迅速转变：
“即便在两年前，我们也不会讨论Snapchat Discover等社交媒体平台，因为其还没有出现。那时我们可能会谈论Pinterest 或是Vine。当然两年后，我们或许会讨论腾讯的微信或是Kik，谁也不知道会是什么。对每一个媒体平台都有着深入了解也是一种巨大的成功。我们都清楚在这个世界上没有灵丹妙药或捷径可言。你所能做的就是不断的调查并了解情况，确定哪些平台是最好的。”

为什么说国家地理入驻社交平台是必要的？

“相比于我们的自有渠道，通过入驻社交平台我们能够接触到更多受众。我也希望我们的线下渠道能够达到诸如Facebook、Snapchat和Twitter等社交平台所独有的集聚效应。事实上，这些社交平台帮助我们将故事带给世界各地数以百万计的消费者，他们在我们的内容传播方面发挥着重要的角色。”

但是，这并不意味着国家地理会放弃线下：

“回到过去，我们会发布一个杂志连载的故事，此外还会在周末出一个增刊以促进销量。这是我们杂志的特色，为此我们每季度花费一百万美元，坚持了两年时间。这有助于提升我们的品牌影响力，拓展我们的自有渠道。”

在社交平台上是否会有过多的限制

“这有些像飞行棋的游戏：你弄清楚游戏规则，试图根据出现的变化快速做出反应。但你对于将要发生什么并不是特别清楚。你或许会选择后退，企图走另一条捷径，或许也可能跳进另一个陷阱。因此有时需要顺其自然的坚持下去。”

国家地理如何为社交平台有效分配资源：
“如同线下一样，我们在线上也能够获取很多内容并创作优秀的故事，为Snapchat等社交平台上的用户提供有趣内容。当然，社交平台上的用户往往还有其他需求。但我们希望能够提供更多资源，能够提高用户的参与度。我们希望在电视系列片、旅游行程制作以及学生探险方面做出更多努力。”

国家地理不会依赖于单一营收模式或是某一平台：
“需要指出的是，我们并不是完全依赖于单一模式的互联网媒体企业。这种企业往往起初完全依赖于网络浏览量和现实广告，然后过渡到移动端，然后再依赖于Facebook或是谷歌等平台。我们很幸运自己能有一个多样化的收入来源。我们面临的挑战是如何优化现有的营收模式。”

对于依赖于社交平台的出版商来说，整个市场是否在被“血洗”？

“血洗”这个词显得过于夸张。每个市场都有自己的周期性存在，不断发展，不断被重塑和修正。但是，对于内容出版商来说，最重要的还是要专注于选择做什么以及如何做到更好。因为在网络的影响下，用户寻找最好内容的壁垒已经消失。”

对于国家地理来说，重点在于改进其电视产品：

“从某种程度上说，我们并未在该领域投入太多精力。如果倒退几年，电视直播是主流。我们呢也参与其中。但现在看，这并不是一个特定品牌的定义，因为在很多平台都有直播视频。“

“现在，我们将对电视业务进行重新定位，注重创作优秀的科学、探索以及冒险类节目。我们所制作的‘火星’以及‘危险生命年代’等电视节目将于今年十一月份中旬发布。“

社交，当然会扮演一个关键角色：
“诸如‘火星’，我们会在其中融入杂志特色，同时在发布前后加入一系列社交以及数字化因素，因此这个电视节目将不会是一个一次性的产品。人们会在社交平台上花费越来越多的时间，因此你需要不断对上面的产品进行优化。“

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作者 |晗冰