董明珠30岁丧夫，柳传志40岁摆地摊……

这几天，大家都被王健林一个亿的小目标刷屏了。王首富是搞房地产的，我们就不去讨论了，因为大家都知道，过去的十几年，房地产一直是暴利行业。特别是能够不通过公开市场拿地的，更是暴利中的暴利。王首富的第一桶金是搞旧改，当然很赚。

但是，不得不说，还是有很多大佬的首次创业比你想象中要惨很多，比如搞白刃战的的家电行业；以及第一才能生存，第二第三只能苟延残喘，第四第五就出局的互联网行业。那时候的大佬很可能还远不如你！

董明珠：30岁丧夫、36岁离家打工

1954 年，董明珠出生于南京一个普通家庭，兄弟姊妹七人，她最小。儿时的董明珠性格腼腆温顺，总是微笑着听别人说话，几乎别人说什么她都同意，“好啊”、“可以”、“没问题”是她的口头禅。因为担心在火车上吃东西难看，她最初在格力出差时，甚至在火车上饿了一整天。她很爱美，极为注重个人形象，这一点从她几乎不重样的衣服打扮中大约可以看出来。

在她看来，这辈子最大的转折点，是丈夫的去世。

“如果不是这件事，我不会走现在这条路。如果他在，也不会同意我来珠海。”

她丈夫在儿子2 岁时病逝。数年后，董明珠孤身一人来到了珠海，后来加入了格力。那一年，她36 岁，她的儿子东东8 岁。那时的格力还叫海利，是一家投产不久、年产能约2 万台的国营空调厂，没有核心技术，只能做空调组装。

她在格力的第一个岗位是销售人员，被安排负责安徽市场。到合肥的第一件事，是向当地一家拖欠了42 万货款的经销商追债。

关于她追讨这笔债务的过程，曾经被很多媒体详细描述过：

董明珠锲而不舍天天去找那位经销商，经销商爱理不理的样子。直到下班时，董明珠站起身，一个人回到旅馆。再后来，那位经销商干脆避而不见，这更激起了董明珠的犟脾气，天天去“堵”，终于有一天把他堵在办公室大叫：“你要么还钱，要么退货。否则从现在开始，你走到哪里我跟到哪里！”

经过40 天的斗智斗勇，饱尝冷落、戏弄和欺骗后，董明珠终于追回了货物。从此，她立下决心采用“先款后货”的策略。然而，那时的格力在空调界默默无名，“先款后货”几乎不可能。在一次次碰钉子之后，安徽淮南一家电器商店的经理终于被董明珠的真诚所打动，答应进20 万元的货试试看。董明珠终于拿到了20 万元的支票。

谢世煌：24岁，穷到被女友抛弃　

如今是马云的左膀右臂，身价102亿！

1994年，女朋友哭着离开他。那时，他一无所有，月薪82元，没有房子，看不见未来。

然而，21年之后，他却以16亿美元（102亿人民币）身价名列福布斯华人富豪榜203位，成为马云最信任的兄弟，阿里巴巴的18个创始人之一。

他是马云最信任的人，谢世煌，男，1970年7月出生于瑞安荆谷。“我小时候，家境贫困，父亲是铁匠，兄妹四人全靠父亲力气活来养活。在我心底，十分向往安定的城里生活。”

1985年，考上瑞安中学后，他每周带米和咸菜到学校。看到同学吃饼干，他的口水只能往肚子里咽。

1992年，他从沈阳工业大学财务管理专业毕业，就职于中国空分设备公司，主要负责大型化工设备销售的结算。

1994年8月28日，这是一个让谢世煌难忘的日子。工作两年多的谢世煌，突然接到女友来电电话那头女友的一句“我们分手吧！”让他顿感晴天霹雳。女友是他在沈阳工业大学的校友，比他低一届，是他的初恋。

当时，谢世煌在杭州，而女友则在椒江。接到电话后，谢世煌再也坐不住，他急切地想知道原因。那时候，他月薪仅82元，而身边的钱又恰恰用光了，他着急地向同事借了50元钱，坐火车直奔椒江去找女友。

“那一天，天上下起特大暴雨，我从火车站下车后，淋雨跑去找她，见到她后，就说了一句话，‘你跟不跟我走？’”

谢世煌回忆道。女友没有回答，一直在哭，但女友分手的心意显然已决。年轻的谢世煌失败了，第一次败在爱情面前。

从椒江回来后，谢世煌病了，整整一个星期躺在病床上。

1996年，一个偶然机会，他听说了“中国黄页”。在后来与马云的几次接触中，他感觉马云“非常另类，连走路都跟人不一样，风风火火的”。

他被马云的激情打动，直觉告诉他，马云是值得走近、追随的人。1997年，谢世煌在迪佛通信公司已算是高薪阶层，年薪4万多元。

当他听说马云要离开中国黄页，要带着一个团队到北京外经贸部发展时，他再也坐不住了。他决心辞职，跟马云一起走。

创业初期困难显而易见。1999年9月10日，阿里巴巴正式成立后，“我跟马云一起外出‘打的’时，10元钱的富康和8元钱的夏利，远远看上两车很相似，开近一看，若是富康就装作没看见，只为节省2元钱。”

2000年，由于纳斯达克互联网泡沫，大批互联网公司倒闭。

那时候，谢世煌的MSN上经常挂着一句话：月末到了，谁给我一万元，我愿意到淮海路去裸奔。那时，他真有这样冲动，因为公司如果再不赚钱后果不堪设想。

2015年，谢世煌已经不再是21年前那个被抛弃的男人，而是身价16亿美金的富豪，他是蚂蚁小微金融服务集团的股东，阿里的投资总经理，资深总监，产品开发部负责人。

马云：创业失败4次，失声痛哭

求职20多次，因相貌丑被拒

马云第一次高考落榜后的梦想是去酒店做服务员，也梦想做警察，统统因为外貌被拒绝。

● 搞“翻译社”生意惨淡，靠卖袜子补贴

翻译社是马云初次创业，当月营业额是200多块钱，可光房租就要700元。

马云为了支撑它，背着麻袋去义乌批发袜子来卖，还上门推销商品，学生们也帮他四处发传单做宣传，受尽白眼。用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡。

所有员工加起来只有5人

● 逢人就讲互联网，被人当成“大骗子”

“中国黄页”业务开展时，国内还没有互联网。马云不断对人讲互联网的神奇，还在大排档跟人神侃瞎吹。众人不相信，就去打印网页证明，还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让人上网查证……

1995年上海开通互联网，“中国黄页”还提供额外服务（长途电话接入互联网），花3个半小时才看到互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。

● 第4次连续创业失败，抱头痛哭

阿里巴巴团队曾在北京干过段政府项目，最后马云决定回杭州再次创业。在北京的14个月，也从没带团队一起去游玩。

在京最后一天，他们决定去长城。晚上，在一个不知名的小饭店，天下着大雪，众人大碗喝酒，大块吃肉，唱着《真心英雄》，众人抱头痛哭！

这也意味着马云30岁开始，连续第4次创业失败。

刘强东：34岁一夜愁白了头

从用奢侈品“大哥大”，到赔的底朝天

家境贫寒的刘强东刚进大学时，只带了亲戚朋友凑的500块钱，然而大三时，他已靠给别人写编程拥有了一部2.6万的“大哥大”。靠编程积累的第一桶金，刘强东开了一家小饭馆，但由于缺乏管理和监督，钱几乎被员工贪光了，最后亏损20多万。

● 08年，京东面临倒闭危机，一夜白头

体现刘强东的“老板”气质，或许就是额前的小撮白发。2008年，第一轮融资用光后的京东面临着倒闭的危险，正值金融危机，没有人愿意掏钱给一个不知何时能盈利的企业。

那段时间，刘强东一天见五个投资人，说同样的话，得到的回答也是一样：拒绝。“对兄弟们那种愧疚、和痛苦一拥而上”。

▲一个月之间，刘强东便愁白了头，直到现在也没有重新变黑

马化腾：27岁时创办腾讯

为拉到3w用户量，曾假扮女孩子陪聊

在香港大学举办的某论坛上，马化腾回忆艰苦创业：

“那时候要做到3万用户量，于是去学校一个个拉用户。凑到3万人可能要两年后，公司就死掉了。所以自己就去网上推广，最后用户量上来了，但还是没人聊天，我自己要陪聊，有时候还要换个头像，假扮女孩子，得显得社区很热闹嘛。”

▲不知道马化腾当年用哪个头像，来“撩汉子”

▲腾讯最早的办公室，是借了朋友的舞蹈室

还挂着80年代“迪斯科”风格的霓虹灯，后来才搬去赛格，兄弟们加班累了，还可以舞一曲儿放松心情。

▲1998年，那年还不叫QQ，叫QICQ，企鹅还是“瘦企鹅”

柳传志：在传达室创办联想，最艰难时夜夜失眠

40岁在中关村摆摊卖旱冰鞋，电冰箱

1980年代，已年逾40岁的柳传志主动提出了要创业，联想诞生在一间20平方米传达室里。

虽然政策给与的支持很多，但创业成立之初，公司里最令人头疼的是不知道发展方向。

▲1984年，柳传志带着10名科研人员在传达室创业

柳传志后来回忆，“当时实在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干着，哪怕挣点儿钱发工资也好。”于是，包括柳在内的所有员工都当过“倒爷”、“板爷”，在中关村拉平板车去卖运动服装、电子表、旱冰鞋、电冰箱。

● 拿着板砖去讨债，蹲点等候

“如果在跟IBM订货之前，能打去100万美元，大概就折扣40%，那就可以大赚一把”

于是，柳传志找人担保后，跟银行借了300万。

经人介绍，柳传志找了一家进出口公司，让他们把这个钱换汇打过去。柳传志就回了北京，当时还留了个同事在那看着他。结果快一个礼拜也没消息。

柳传志急得连表都没戴，立刻飞到深圳，到那去找发现人没了，当时真吓傻了，“带着板砖在他家憋着，最后人家自个出来了，人家说你那钱我给你挪用了”，最后还是把事情给耽误了。

王健林：创业初期3年被告222次

贷款无门，在银行走廊里耻辱的站着！

初期创业，接下了一个转手项目。

但签完以后突然遇到全国“治理整顿”，贷款就更困难了。为了启动这个项目，就要去找贷款，需要一笔2000万元的贷款，没有一家银行愿意贷给我。

“后来政府指定我找某银行行长，但前前后后找了50多次，每次都躲起来。”

有时候见到他了吧，他从后门跑了，我在走廊傻等；有的时候在走廊里堵他，他说“好好你这样，你下周二来吧”；等我再去，他出差去了！。

当时就为了拿到这笔贷款，有的时候一站就是一整天。

王健林说：“当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，觉得太卑贱了。”

● 疲于应付官司，三年当了222回被告

做商业地产的时候，最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中，买了商铺的人经营不好，就来告我们。

我前三年当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。成天在打官司，哪还有精力经营？客户就是这样，他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。

如果输了，可能很多人就扯着横幅上街去闹。

宗庆后：42岁蹬三轮车走街串巷叫卖冰棒，文具

33岁的宗庆后回到杭州，在校办厂做推销员，10年里辗转于几家校办企业，依然郁郁不得志。待到他开始创业的时候，已经是一个42岁的沉默的中年男子。

同年，宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程。当他戴着草帽、蹬着平板车走街串巷，叫卖棒冰、文具，为了发煤炉子需要的“打火石”，和隔壁同在教育局下面的兄弟单位吵的不可开交……

▲42岁宗庆后瞪着三轮车奔走街头，十多年后，娃哈哈成为中国最大的饮料企业

俞敏洪：28岁被北大处分开除

冬天里，拎着糨糊，满大街贴招生广告

1990年秋天，因兼职搞培训捞外快，北大给了俞敏洪通报处分，并在校园广播高调宣布了处分决定。离开了北大，俞敏洪彻底没有了生活来源。为了养活老婆孩子，他决定下海。

虽然留学失败，俞敏洪却对出国考试和流程了如指掌，对英语培训也十分熟悉，他决定加入培训行业。

俞敏洪在中关村二小租了间平房当教室，那是一间10平米、漏风漏雨的屋子。外面支一张桌子，再放把椅子，“东方大学英语培训部”正式成立，员工只有两个人——他是一把手，妻子打下手。

开班初期生源少，俞敏洪常常一个人骑车，拎着糨糊桶，满大街贴招生广告。冬天里，俞敏洪手中的糨糊经常冻成一块，不贴广告的时候，他就和妻子待在“教室”里虔诚守候，盼着来报名的学生。

▲俞敏洪每次课后都会被学员团团围住，为他们解惑答疑

年青的朋友们，珍惜你拥有的时光吧！即便伤痕累累，也要奋勇前行。不要温和地走进那个良夜。在日暮时燃烧咆哮。怒斥，怒斥光明的消逝。

来源：创业最前线、约局、《谢世煌：阿里巴巴创业团队核心成员》一书，以及瑞安日报、正和岛、创业家等